【老魏聊电商】实体工厂如何做跨境电商

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第378篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

和几个做实体工厂的朋友聊天，聊到发展和转型，大家基本一致的意见是，有转型的必要性和迫切性，但同时对如何转型却比较迷茫。

朋友的工厂，多是OEM代工厂，原来多年的发展中，依靠传统外贸公司，发展不大但发展也算稳定，同时由于外贸公司对产品的要求和把控，他们在品质方面基本上做得也算到位，可以满足欧美各类型客户的需求，可是最近一两年，外贸客户订单逐步萎缩，甚至有些外贸公司已经转型，工厂的业务量也几乎是拦腰截断。

转型迫在眉睫，但究竟怎么转却成了迷局。大家都或多或少有意向进入跨境电商，可是却也有不少担心，没有经验，没有人才，不熟悉平台，不了解规则等等。

对于实体工厂转型做跨境电商，我始终觉得这个问题要谨慎乐观。

实体工厂做跨境，优势在于拥有较强的产品工艺，熟悉生产流程，可以根据需要对产品做出针对性的改善，因为熟悉产品，对品质可以做到较好的把控，因为自身是工厂，可以根据自身需求适当调整生产流程节奏来满足跨境电商销售的需求，同时，拥有较强的资金实力，可以在发展中动用较大量的资金来支撑其发展。

但凡事有一利就有一弊，相对于实体工厂拥有的优势，不足之处则在于，缺少人才，思维转变一下子无法到位，从大订单到零散小订单的转变需要配套的生产流程调整，而生产流程调整则可能导致工厂人员变动和资源闲置，而同时，对于新手做跨境电商，未必能够一下子达到预期，一旦没有达到销售预期，原本备货等占用的大量资金则有可能滞压。

虽然优劣都有，但对于实体工厂来说，转型和发展是必须的，既然事情是必须，那么就应该有未来已来的心态，与其坐等，不如主动出击，没有哪个孩子天生就会跑会跳，所有事情的发展都必须从蹒跚学步开始，所以，一旦实体工厂有意识进入跨境电商，一定要快速出击高速行动，甚至非常有把此项事务作为战略高度的事情来对待，心态转变，技能和人才也就不会是不能克服的问题了，基于此，结合自己的产品优势，想必可以在客户需求越来越高，产品品质越来越重要的新的跨境电商发展形势下，取得快速的发展，既可以实现迎头赶上，又可以做到弯道超车。