行业解读 | 销量增加1.5倍，销售额增长143%，取暖器在俄罗斯卖爆了！
3478正值炎炎夏日，冷冻杯、风扇、防晒霜、防晒服等降暑防晒产品在海外多国畅销，但俄罗斯却与众不同，竟在夏季就开始添置取暖设备。
根据俄罗斯线上超市Vselnstrumenty.ru数据分析，7月以来，俄罗斯取暖设备购买销售额增长143%，而取暖设备销量远超过空调与风扇的销量，俄罗斯消费者正陷入取暖设备购买狂潮。
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俄罗斯取暖器市场
根据globenewswire数据显示，2022年全球供暖设备市场达377.6亿美元，预计2026年将增长至478.8 亿美元。
受俄乌冲突影响，导致全球多国取暖设备价格增长，供应链中断，多国对取暖设备的需求量不断增长，其中欧洲表现最为明显，德国、俄罗斯、英国等多国需求量旺盛。
图源：谷歌趋势
根据谷歌趋势数据显示，近30天内，俄罗斯对“heater”（加热器、取暖器）搜索量增多，其话题搜索热度基本持续在50—100之间。
俄罗斯中部、西部、西南部等多个地区对“heater”搜索热度较高，对天然气等相关话题搜索量增长了近50%左右。
俄罗斯多地消费者开始寻找高品质取暖设备，造成这一现象的原因，可能是受当地气候的影响。
据俄罗斯塔斯社报道，今年7月俄罗斯中部寒冷多雨天气较多，气温较去年相比也要低得多，可能是受北大西洋冷气旋过境的影响，导致气温骤降，而俄罗斯每年九月才开始集体供暖，突如其来的低温让许多俄罗斯人不得不提前购买取暖器。
根据环球时报数据显示，7月7日—13日，俄罗斯一家线上电商平台取暖设备销量增长150%，而其他保暖的产品销量也有所增加。
俄罗斯素有“冰雪之国”的称号，作为世界上最冷的国家之一，靠近北极，常年温度偏低，甚至低达零下60℃左右，且俄罗斯并非全年供暖，因此该国对取暖设备的需求量非常大，也带给跨境卖家不少新商机。
那么，在俄罗斯什么样的取暖器受欢迎呢？Shoptop带你一探商机！
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取暖器热卖趋势
在俄罗斯，人们也非常喜欢网购，家用电器、3C数码、美妆鞋服等产品在俄罗斯电商市场十分热销。
速卖通（AliExpress）、Ozon、Joom等是俄罗斯常用电商平台，Wildberries、Yandex.Market是俄罗斯线上零售平台，以上这些平台是多数俄罗斯人网购的选择。
图源：Joom
通过在Joom上搜索”heater“发现，炉具类取暖设备、暖气片、电加热器等产品销量都有所提升，Joom上取暖设备售价大概在＄23—＄220之间。
1、炉具类取暖设备
根据相关数据显示，7月以来俄罗斯采暖炉的购买频率增加了143%，而炉具类取暖设备也是俄罗斯冬季常用取暖设备，借助燃煤、燃柴释放热量取暖。
图源：Google
随着科学技术的发展与环保意识的增加，电热壁炉也深受人们青睐，通过连接电源，随时都能保持温暖，方便快捷。
卖家可以增加电热壁炉的功能，来提升市场竞争力。如，在设置遥控、智能语音等调节功能；增加电壁炉LED温度显示等。
2、暖风扇类取暖设备
近年来，俄罗斯消费者增加对电器取暖设备的使用，热风机、电加热器、电风扇等产品十分畅销。
根据俄罗斯市场热销趋势发现，热风机类取暖器购买者会比较在意能耗、安全性、供暖范围等方面。
图源：Google
卖家在选择热风机等取暖设备出海时，应该注意使用低能耗材料、设置多段供暖档位、在体积的设计上尽量小巧便携，方便用户在卧室、办公室等地随时使用。
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中国取暖器出海建议
我国健全的产业体系以及丰富的家电产品制造经验，在浙江、广东、河北、山东等多省遍布生产基地，在2022年以来，向欧洲出口取暖设备的数量不断增长，越来越多卖家将中国取暖设备销往海外。
中国卖家在出口俄罗斯怎么做才能更快融入市场，获取消费者信赖？
1、本土化+品牌化
新手卖家在出海俄罗斯时，应该选择多元化渠道营销，若想快速融入市场，必然少不了对当地本土化渠道的布局。
卖家可以优先选择在Joom、Ozon、Wildberries等电商平台布局，借助平台流量来维持前期发展，激烈的市场竞争下，品牌化意识是企业长久发展的重要途径之一。
图源：Shoptop沙龙活动PPT
Shoptop品牌出海专家认为，独立站，品牌的绝佳载体。通过建立品牌独立站，是消费者对产品与服务形塑记忆的过程，有利于加强品牌形象，打造差异化市场竞争力。
俄罗斯消费者对品牌忠诚度极高，对喜欢的品牌会长期保持回购，卖家品牌化出海有利于沉淀私域流量，提高销量与市场占有率。
2、订阅制+个性化
“订阅制电商“成为越来越流行的趋势，当用户打开独立站，弹出优惠券领取的消息（如满＄100减＄10、SAVE 30%等），能够吸引用户留下个人信息。
卖家采用订阅制服务，在促销活动来临之际，可以自动为订阅用户推送优惠信息，吸引用户关注购买。
另外，俄罗斯对个性化设计和个性化服务十分感兴趣，与众不同的网站设计、定制化礼品、个性化包装等都是吸引用户消费的重要原因。
图源：Shoptop免费模板
卖家可以借助Shoptop新版「免费」主题hope，选择适合产品或品牌的独立站主题，打造个性化网站，吸引消费者深入了解。
另外，可以帮助缩减网站装修时间、降低成本，为客户提供流畅的购物体验，个性化品牌出海，从而提升用户留存、增加转化率。
3、折扣营销
追求物美价廉是俄罗斯人普遍的消费心理，他们会实时关注需要购买产品的价格，发现商品降价会立即购买，并且对打折促销活动毫无抵抗力。
卖家可以根据俄罗斯重大节日做折扣营销活动，吸引用户消费。
另外，卖家可以使用Shoptop「限时促销」插件，将促销周期设置在独立站优惠页面，通过优惠倒计时，营销促销时间紧迫感，激发用户购买，帮助提升独立站转化率与销量。
写在最后：
虽然俄罗斯人偏爱购买低价产品，在价格适中的情况下，卖家还需要加强对产品品质的把控，高性价比才是他们的最爱。
另外，出海俄罗斯，卖家还需要保证产品咨询、货物送达、产品使用说明、退换货等多方面提供优质的服务，售前、售中、售后环节提升用户购物体验感，增进用户对品牌好感度，提升品牌知名度与影响力。
