用了10万美金测试FB广告与GG广告，总算明白哪种广告更加适合我！

如果你也在为自己的线上业务做跑广告的话，那么一开始进入这个阵地肯定会有无数的问题。

应该去哪个平台投放广告？

哪种广告更加适合我的企业？

哪种广告更加适合我的产品？

哪种广告更适合我的经营模式？

如何使你的转化做到最大化，使你的预算做到最小化？

今天熊猫侠会帮你做一个全面的解剖分析，阅读这篇文章，我希望你能有一个清晰的网上推广想法。

首先，熊猫侠想强调的是，对于B2B公司来说，如果你想投放一个广告，你必须知道从广告里面拿到一条询盘你的预算是多少？

这个询价能给你带来什么价值？这个客户的潜在价值评估是什么？

只有把这些事情说得很清楚，当你做广告时才不至于花冤枉钱或者乱花钱。

特别是，有一些数据需要搞清楚：

每月的广告消耗量是多少？

询问的费用是多少？

访问网站的数据所带来的再营销价值。

看到这一情况，进行调查的成本仍然相对较低，投资回报率也相当可观。

那么，今天主要谈的是新进入做数字广告的B2B企业，在开始预算有限的时候，是先做Facebook广告，还是先做谷歌广告？

即Facebook更容易入门，Facebook广告对于用户肖像的定位更准确。

例如，用户的兴趣、年龄、性别、职业、家庭、教育背景、收入水平和其他方面的信息更为准确。

那么谷歌，因为用户的肖像相对不太准确。用户肖像、兴趣标签等尺寸不像Facebook那么精确。

建立数据监控的初始操作也会比较复杂，因为有很多东西需要连接，比如连接Google sharch Console、连接Google分析、连接Google ads，youtube等，都要连接在一起才能做数据的追踪和数据关联，相对比较麻烦。

这比Facebook和Instagram容易得多。

很多人问，我在Facebook和Instagram该怎么选择？

事实上，这个不用去纠结，他们本来就是一家公司的平台。广告投放时，也可以在同样的后台下运作，这只不过是投放要不要选择的问题。

只要受众选择明确，就可以组合在一起。之后，Facebook将根据投放数据进行人工智能智能分析，这将自动帮助你优化广告和资金配比。在转化率较高的地方，哪个平台将获得更多预算；同样，哪个广告组转化率较高，也将获得更多预算。最终，整体预算将得到很好的规划。

广告创意，相对也是Facebook的比较占优势。

投放的内容形式也更灵活，你可以把图片、视频和其他形式放在一个广告组中。

然而，谷歌广告的分类会比较清晰，关键词搜索广告主要是文字广告，视频广告基本上是放在YouTube上，展示类广告，基本上是基于谷歌网站联盟的。

在同一个平台上不能同时加载图片、视频、文本，更不用说广告和广告组中的多种形式的内容了。相对于Facebook在内容创造性方面比较占优势。

当然，从这个角度来看，熊猫侠也觉得Facebook有优势。

即使用户的肖像非常准确，用户的标签也非常准确。系统根据每个用户的习惯跟踪每个ID的行为。

例如，相似的人群肖像，他可以非常准确地找到相似的用户组，通过人工智能匹配和推荐，在相互关联之前。计算机制和人物肖像无疑是Facebook的技术核心。

量化是什么意思？例如，如果你在广告上投资1万元，吸引2万名访问者，那么，打个比方，如果你投资100000元，你能得到200000名访问者吗？

这一定是大多数人所想的。事实上，在这个过程中，将会有非常复杂的机器算法。

从数量稳定性的这一方面来看，我个人认为谷歌更占主导地位。

更多的谷歌用户通过搜索来查看你的信息。只要用户搜索关键词，谷歌就会将用户添加到他的兴趣数据库中。

例如，如果你最近爱上了摄影，你会在搜索引擎上搜索与摄影相关的关键词。此时，谷歌会确定你现在对摄影感兴趣，所以机器会给你带来一些有关摄影的内容和信息。

因此，相反，Facebook更多地是根据用户的兴趣肖像和类似的人群推荐的，也是一种更被动的接受方式。

因为用户的肖像对摄影感兴趣，所以推送的信息是与摄影有关的信息，或者是一些有相关爱好的用户。

但在这项建议中，没有办法达到绝对精确。

但在谷歌上，用户搜索这个关键词，机器就能准确地理解你想知道的内容。例如，用户搜索"摄影设备"摄影书籍"绝对是完全不同的要求，谷歌可以很好地区分你的需求，而Facebook推荐机制可以将它们全部推荐给你。因此，在量化上，谷歌更具有确定性和稳定性。

有投放过广告朋友应该知道，当你的广告投放到一定的周期，这个广告会慢慢呈现下降趋势，你的广告表现不好，转化也不高。

在这个时候，我们通常的做法是做一个新的广告，让我们的用户有新鲜感。

新标题，新内容，让用户不会厌倦它。

最近，你在微信的时刻上看到了一个神仙代餐广告吧，熊猫侠的朋友圈都被营销到了。

但如果企业不改变广告内容，生命周期可能就要到来了。

因为用户已经快要看腻了，所以他们也懒得去发表评论。

用户互动越少，微信平台给这条广告的展示力度也就会降下来了。(微信的推荐机制与Facebook一样)。

但对于谷歌广告来说，广告基本上是设置好的，可以运行很长时间。

只要关键词广告登陆页面是完美匹配的，只要广告展示分值是好的，基本问题就不大。

而搜索的人不断在更换，总能保持一种新鲜感。

在这里阅读，不难理解谷歌和Facebook的广告逻辑。Facebook广告是大家在刷朋友圈的时候，平台强制推荐给你的。

当你看到你不喜欢的广告时，用户就会一刷而过，甚至选择不接受此类广告。

为了给用户提供更多的浏览时间，该平台还将向用户推荐不同的、更新颖的广告。

谷歌的搜索方式、联盟显示方式、YouTube的广告插入方式，都没有办法让用户选择飘过的。因此，广告曝光的稳定性将得到更好的保障，并且会有更好和更久的连续性。

任何的企业，任何的生意，只要你想暴光自己，都会考虑通过谷歌、Facebook、YouTube等渠道进行推广。

这将产生大量的竞争，背后的竞争也会导致广告价格的上涨。

因为正如我刚才所说，Facebook广告的进入门槛仍然相对较低，运营也相对简单，因此过去两年的竞争可以说是相当激烈的。

与谷歌的广告模式相比，通过关键字的管理和分类可以降低获得流量的成本。

毕竟，流量的准确性对于B2B企业来说也是至关重要的。

还有YouTube的广告，目前的成本也相对较低，B2B企业不妨试试。

对B2B企业来说，没有什么比这更重要的了。

互联网本身就是一个拥有大量C终端流量的地方.

B类买家只是这个大海里面的最不显眼的一部分。因为没有具体的肖像画可以准确地追溯到人群的这一部分。

例如，一个50多岁的美国叔叔在美国可能是内衣产品的大买家。内衣和油腻的叔叔怎么看都联系不到一起。他们只是在做这个生意而己。

所以谷歌的关键词搜索方法可以解决这个问题。

当然，对于C端的零售商来说，facebook准确的用户肖像在广告投放的早期阶段是非常好的。因此，我认为，这一点取决于你的商业模式。

B2B业务，谷歌广告有优势；B2C业务，Facebook广告略胜一筹。

首先，Facebook、Facebook的广告审查比较严格。例如，图片上可以没有太多的文字，不能把产品前后的比较，等等，一旦你的广告违反了他的规定，就有可能直接关闭你的广告账户。

与谷歌相比，它没有那么严格。

广告设置如果没有特别违法的关键词，视频没有太过分的画面，基本上可以发布。

Okay！讲完这些之后，终于谈了大家最关心的问题。最后，我的商业模式最适合什么样的广告形式？

其实，看到这里的朋友，也应该有自己的判断力。

如果你从事电商的生意，建议同时推出Facebook和YouTube。

无论是零售还是小型B类批发，只要销售库存和网上订单，都是电商，同时适用于Facebook和YouTube。

关键是让独立站进行交易转化，假设一个用户在Facebook上看到你的产品广告，但没有进入你的网站。你可以在YouTube上看到你的产品短视频，然后通过链接进入网站，形成了转化。

通常情况下，转化是建立在多重营销的基础之上的。

如果你是从事工厂的朋友，而且产品偏向于工业类，谷歌无疑是最好的选择。产品更喜欢快消类，生活类，建议投资于B2B平台。关于B2B的利弊，今天的文章不做重点讲了，后续有机会可以单独写博客来说一下！

为什么说工业类产品的工厂，Google是最佳渠道呢？

1、关键词搜索精准，流量专业，一般零售类买家不会来找这类产品。

2、投放成本低，现在的在线广告基本都是以竞价为主，越热门的行业，竞争越激烈。但是工业类产品往往都是品牌方、工厂、贸易商在做推广，相对竞争稳定。

3、隐藏大客户。Google不是电商平台，零售买家相对不集中。而大买手往往需要对供应商做全方位了解。生产实力，产品优势，服务水平等维度的考量。往往这类买手喜欢通过Google看企业官网，做整体评估。

Okay

今天就先讲这么多吧！

希望看到的朋友关注我哦。我会更加努力的去制作更多的高质量内容。