海外KOL直播带货成为发展趋势，跨境卖家如何选择海外社媒平台？
1961目前，海外直播带货的发展主要分为两大块，店铺KOL直播和社媒KOL直播。店铺KOL直播也就是跨境电商平台直播，对于它的直播发展现状和平台卖家的痛点，K妹在上期已经给大家进行了分析。
那么社交媒体KOL直播带货，又是怎样的发展呢？
海外社媒KOL直播带货的现状 直播带货的模式给了消费者全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道，实时的互动相比于图文的展示更加直观，且更容易获得消费者的信任，这是一个双方共赢的营销方式。 福布斯曾报道：“中国往往是美国消费者下一步动的指标。”很明显，直播带货将不仅仅在中国爆发，在美国以至于全球都已经踏上这波直播潮流，在未来，海外直播KOL带货成为最流行的购物形式是一种必然趋势。 众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹，都开始添加或更新了直播功能。 如今，只需要一个账号，就可以与全世界的粉丝互动，通过直播网红种草进行营销，这给跨境卖家和品牌企业都带来了无限可能。 那么对于不同的社媒平台，中小跨境卖家/品牌企业应该如何选择呢，K妹举例四个高流量平台的优势给大家一一分析。 如何选择海外社媒平台直播带货 不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识，包括市场环境、流量趋势、平台机制等。 YouTube YouTube是全球较大的视频搜索引擎和视频分享平台，由于它以视频起家，所以该平台的用户对直播模式的接受度相当高。它的直播不仅限于直播期间，广告效果周期是3-6个月。相当一个直播+插入视频的广告效果。成本是插入视频的1/4—1/2之间 ，且谈成的概率远大于其他的模式。 直播优点： 拥有庞大用户群，辐射人数众多； 页面突出显示直播视频，覆盖率高； 订单转化率高，粉丝互动性强。 适合卖家： 有稳定且广泛粉丝基础的产品/品牌 有 YouTube 运营经验的品牌 有稳定且高质量分享内容的品牌 Facebook 拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交，直播评论是相较于其他平台，用户的参与度最高。此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值。 直播优点： 活跃用户基数庞大，直播触及人群广； 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用； 成本相对较少，转化率有一定的保障，不限站点类目。 适合卖家： 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌 有较多户外活动需要实时转播的品牌 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌 预算低且产品较为大众的中小卖家。 Instagram 该平台直播时长相对较短，且有几秒的直播时长，90%的用户都会访问赞助商的企业账号才会购买，对品牌的认知，以吸粉和转化都起到重要的作用。只要找到合适网红，通过粘性用户，能迅速产生爆款。 直播优点： 女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户； 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散； 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率； 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量。 适合卖家： 以女性受众为主的品牌（服装、配饰等） 经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家 TikTok 全球用户量5亿日活，超20亿下载量，并获得收入、下载量双榜第一的全球应用社交软件，该流量潜力不可小觑。 Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。 此外，Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容，即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。但直播功能尚未全面开通。 直播优点： 双向标签，可精准定位目标客户 流量池算法，内容质量高低决定流量大小 涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级 商业化程度较低，品牌推广成本可控性强 适合卖家： 需要精准定位目标受众的产品/品牌 追求品牌曝光、商品宣传的卖家 粉丝基础薄弱的品牌卖家 直播带货功能对于跨境卖家和品牌企业来说，既是打造品牌价值的入口，也是实现引流变现的一大利器，所以直播带货这个新风口是每个卖家和企业都会尝试去做的，如何去做是接下来要考虑的问题。 布局海外直播的痛点和解决方式 跨境直播带货是一个比较新兴的方式，所以还不够完善，目前存在的几个弊端就足以击退中小跨境卖家。 1、外籍主播人才的短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构； 2、海内外文化差异大，国内的直播带货内容生态不能照搬到海外； 3、与海外网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等。 所以只有本地化直播带货才能达到最好的效果，而海外网红KOL的费用相对来说又是非常昂贵的，这对于中小跨境企业来说是个难题。那么跨境企业想要布局海外直播，最低成本且有效的办法是：找国内拥有海外网红孵化经验和人才储备的专业MCN团队。
目前，海外直播带货的发展主要分为两大块，店铺KOL直播和社媒KOL直播。店铺KOL直播也就是跨境电商平台直播，对于它的直播发展现状和平台卖家的痛点，K妹在上期已经给大家进行了分析。
那么社交媒体KOL直播带货，又是怎样的发展呢？
海外社媒KOL直播带货的现状 直播带货的模式给了消费者全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道，实时的互动相比于图文的展示更加直观，且更容易获得消费者的信任，这是一个双方共赢的营销方式。 福布斯曾报道：“中国往往是美国消费者下一步动的指标。”很明显，直播带货将不仅仅在中国爆发，在美国以至于全球都已经踏上这波直播潮流，在未来，海外直播KOL带货成为最流行的购物形式是一种必然趋势。 众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹，都开始添加或更新了直播功能。 如今，只需要一个账号，就可以与全世界的粉丝互动，通过直播网红种草进行营销，这给跨境卖家和品牌企业都带来了无限可能。 那么对于不同的社媒平台，中小跨境卖家/品牌企业应该如何选择呢，K妹举例四个高流量平台的优势给大家一一分析。 如何选择海外社媒平台直播带货 不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识，包括市场环境、流量趋势、平台机制等。 YouTube YouTube是全球较大的视频搜索引擎和视频分享平台，由于它以视频起家，所以该平台的用户对直播模式的接受度相当高。它的直播不仅限于直播期间，广告效果周期是3-6个月。相当一个直播+插入视频的广告效果。成本是插入视频的1/4—1/2之间 ，且谈成的概率远大于其他的模式。 直播优点： 拥有庞大用户群，辐射人数众多； 页面突出显示直播视频，覆盖率高； 订单转化率高，粉丝互动性强。 适合卖家： 有稳定且广泛粉丝基础的产品/品牌 有 YouTube 运营经验的品牌 有稳定且高质量分享内容的品牌 Facebook 拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交，直播评论是相较于其他平台，用户的参与度最高。此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值。 直播优点： 活跃用户基数庞大，直播触及人群广； 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用； 成本相对较少，转化率有一定的保障，不限站点类目。 适合卖家： 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌 有较多户外活动需要实时转播的品牌 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌 预算低且产品较为大众的中小卖家。 Instagram 该平台直播时长相对较短，且有几秒的直播时长，90%的用户都会访问赞助商的企业账号才会购买，对品牌的认知，以吸粉和转化都起到重要的作用。只要找到合适网红，通过粘性用户，能迅速产生爆款。 直播优点： 女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户； 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散； 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率； 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量。 适合卖家： 以女性受众为主的品牌（服装、配饰等） 经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家 TikTok 全球用户量5亿日活，超20亿下载量，并获得收入、下载量双榜第一的全球应用社交软件，该流量潜力不可小觑。 Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。 此外，Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容，即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。但直播功能尚未全面开通。 直播优点： 双向标签，可精准定位目标客户 流量池算法，内容质量高低决定流量大小 涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级 商业化程度较低，品牌推广成本可控性强 适合卖家： 需要精准定位目标受众的产品/品牌 追求品牌曝光、商品宣传的卖家 粉丝基础薄弱的品牌卖家 直播带货功能对于跨境卖家和品牌企业来说，既是打造品牌价值的入口，也是实现引流变现的一大利器，所以直播带货这个新风口是每个卖家和企业都会尝试去做的，如何去做是接下来要考虑的问题。 布局海外直播的痛点和解决方式 跨境直播带货是一个比较新兴的方式，所以还不够完善，目前存在的几个弊端就足以击退中小跨境卖家。 1、外籍主播人才的短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构； 2、海内外文化差异大，国内的直播带货内容生态不能照搬到海外； 3、与海外网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等。 所以只有本地化直播带货才能达到最好的效果，而海外网红KOL的费用相对来说又是非常昂贵的，这对于中小跨境企业来说是个难题。那么跨境企业想要布局海外直播，最低成本且有效的办法是：找国内拥有海外网红孵化经验和人才储备的专业MCN团队。
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