8年跨境卖家因2件小事导致单干失败？如果你是一位准备单干的成熟运营，以下四种模式会怎么选择？

大家好，我是做了8年跨境电商的抹茶奶冻。第三次从0到1，独立起盘。今天跟大家分享一下最近的学习和思考的结果。
 
关注我的朋友应该多少了解一点我的经历，创业单干刚刚自裁重新进入公司，依然负责开荒项目。有朋友问我最近的感受，我说像是换了个地方创业。体感很好，老板支持同事配合。当然这也是自己花了很多时间和精力匹配需求的结果。
 
虽然重新开始，但是过去的经验值得好好梳理复盘，方能不负过往。为什么单干失败了呢？我总结一下就是没干好这两件事：
 
MVP-最小业务闭环

得益于既往的成功经验，我积累了单干的勇气。然而硬币的另一面是成功的诅咒。我曾缺少对市场的敬畏，妄想一日到达罗马。设计最小业务闭环这件事，我没有做到。即使在熟悉的市场，也应该尊重市场，倾听市场的反馈，用最小的成本进行验证，不然谁干谁知道。这里也跟大家讨论一下，如果你是一个市场成熟的运营，想要出来单干，以下四种模式你会怎么选择？

1. 基于市场调研结果采购100个符合关键属性和卖点的1688通货进行测款；

2. 选择实力供应商，成为限定N个卖家中的1个，一次拿下1000-2000个产品，建立深度合作；

3. 基于市场调研结果，确定市场痛点，私模改款以追求更好的市场反馈；

4. 基于市场痛点和痒点，升级甚至突破现有产品功能，申请专利封杀市场。

曾经我选择了路径3，直接把80%的创业资金投入了辅料采购，精进产品工艺，投资工厂生产线。然后一步GG。
 

SOP-标准作业程序

有句话很经典，叫做不会带团队只能干到死。以前这句话只是入耳，但是从来没往心里去。我相信萌生了单干这个念头的大家，已经都具备了不错的能力，在公司里面至少负责了核心业务，对很多别的业务流程也熟悉或者至少了解。

关键问题也出在这，人的时间精力有限，不会进行能力复制就只能自己干到死。这句话同样跟身居主管岗位的大家共勉，不会带运营真的很累的。那么问题来了，怎么带团队？首先就是要把自己成功的动作复刻下来，形成SOP。同时推荐大家看一本书叫做《清单革命》，关键业务流程最好形成表单。

0元购大家应该不陌生，我自己也栽过坑。根源就在于，事情一庞杂，动作难免有出错的时候。一个不注意站外的活动就和站内的活动折扣叠加，这时候没有SOP清单检查，一旦发生只能是欲哭无泪。

 
以上就是我的一点对过往的洞察，最近我也在不断学习，训练自己的财商、沟通力和领导力。如果有感兴趣的杭州朋友可以和我交流，线下喝茶扯闲篇。SEEYA~

「 精彩回帖 」

迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔

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我可能会选模式1，原因有几点：
 
1. 虽然大家说1688的通货不可取，你能选人家也能选，但是你的选择多，各凭选品本事和独特的眼光，而且很多聊得深入的厂家可以看看他们的新品或者去微改（只要改动成本不高厂家也是愿意的，主要让对方看到希望）；
 
2. 低风险试错远胜于孤注一掷。假设你的创业资金一样，产品单价差不多，你是一上来就订1000个玩一票拉倒还是说你可以玩10次100个？我倾向于玩10次，可能这10次中有一次能够挣钱，那我们就可以活下来。当然这是理想值，但道理是这么个道理。其实孤注一掷风险太大了，尤其是我们对市场了解还没那么深刻的时候风险是极大的，最终还是要以市场的反馈结果为主。
 
3. 通货里面也要有所选择。如果不熟悉的类目，千万别去做市场容量大、同质化严重的款式，大概率你是拼不过前面的人的；我们尽量去选一些小众市场需求的产品，不管每天出几单，有利润就好，不要好高骛远。这样胜利的概率才会高一些，如果侥幸能够有2-3个品能够盈利，那就非常不错了，以此为根据地积少成多、积小胜为大胜。

广州白云第一深情 • 广州 • 2024-04-29 15:47

大佬，我比较支持你这种做法！
我最近也是按你说的这种方法去做，虽然中途遇到跟卖啥的，但总体来看，店铺是每天都有赚钱，能活下来。往后我可能的发展方向是这样的

1，根据自己赚钱的产品，去深耕，去了解市场，去看看有啥痛点。在看看1688上有哪些现成的产品能解决这个问题，慢慢积累自己的赚钱的款式。再这个过程不仅可以通过试错慢慢了解你现阶段的类目，通过想象，尝试总结，慢慢锻炼出自己在这个市场的选品能力！（期间我可能会按照我这边类目特定的消费人群去做产品定位，主做这个人群的产品），这个阶段的目的是活下来再之就是通过不断的测款了解掌握这个人群的爱好喜好，价格段

2，到第二阶段了，就是自己的基本盘稳了，店铺每个月的营利能足够撑着每个月的备货和每个月从1688选的款式，还有留一笔流动资金，多余的钱，允许你开模的话，我会在我现有能卖的产品上，去做功能的增加。慢慢形成自己的产品矩阵，慢慢增加店铺分摊风险。按多店铺多品牌自己开发的私模产品去满足我这个类目消费者的需求，这个阶段所要做到是如何长久安全去活下去

迷途大叔 • 深圳 • 2024-04-29 17:04

@广州白云第一深情: 是的，非常赞同你的这种做法，尤其是对人群的划分，这个思路非常好的。等待有了积累，去做一些有门槛的事情，比如微创新，比如开模、专利等等。初创公司最终的是先活下来，活下来、活好以后，再考虑长远的活好。

抹茶奶冻 • 杭州 • 2024-04-30 16:11

感谢大叔的回答，非常真诚。目前我也是这么选择的，所以提出了MVP这个概念。

迷途大叔 • 深圳 • 2024-04-30 16:21

@抹茶奶冻: 嗯，加油哈，我也是单干中，相互探讨了，不一定对哈

Summer的夏天 • 广州 • 2024-04-30 16:39

第3点，我真的踩了大坑，做了市场容量大、同质化严重的产品，还是低价产品，最终死的很惨，目前在清库存中。。。。。

ZGY卷儿123 • 深圳 • 2024-04-30 17:43

@Summer的夏天:也未必，市场大的话，出单也是简单点，蓝海没那么好找，是不是你的产品没有任何优势

风一样的卖家 • 金华 • 2024-05-01 16:25

@Summer的夏天:最近我正在选择这样一款产品，马上工厂就要做货了，但是我们的产品外观做了差异化，性价比上做了调整，不知道结果到底会怎样，反复分析论证了：最差的结果也就是成本价清仓。

减肥吗 • 东莞 • 4 天前

希望层主和各位能够分享下，如此高强度的测款选款，美工做图方面如何平衡成本？是否只做橱窗图不做A+图呢

迷途大叔 • 深圳 • 3 天前

@减肥吗: 这个还好哈，有点类似于精铺中偏精品的操作模式，关键看开发这边每个月出多少个品，我们建议是2-4个品比较合适；美工这边可以根据工作量来看要怎么配置，一般来说，前期开发、运营、美工1-1-1就可以。我们自己的经验。

匿名用户

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讲的有点虚，如果非要选，我选3+1。分享点个人单干经验，不喜勿喷啊，纯经验之谈，非常干
 
在亚马逊耕耘超过十年，自认为经验丰富，选品成功率依然只有25%。成功代表产品打入Top100 （小类目Top50），并稳定站住一个月。我选品从来不会梭哈，也非常不建议各位梭哈，梭哈必死。原因前面说了，选品成功率在10%左右是很正常的
 
进入一个类目前，会花大量时间观察分析，然后选2-5个款式，每种50-100个，投入试水根据市场反馈不断调整。因此我认为2.3.4是伪命题，开私模/申请专利/独家包销都是对产品市场有一定了解了，前期试水证明潜力了，才会根据竞争程度考虑的选项，甚至都不是必要选项，有的话很好，没有的话，跟工厂合作改款就够了，照样爆单
 
其实选品思路上，我给大家几个方向。整合供应链（极致低价，工厂专属），产品差异化（爆款改进），类目细分（爆款变体）。市场容量一定要大，才有发挥空间，基本不做小而美冷门类目，送给铺货玩家算了，一个月几单都不够我压货仓储费的。当然吉祥三宝这种血海类目还是算了，爆款改进细分都饱和了，卷不动，卷不起
 
还有对于创业单干初期，资金不足的情况下，一定要有利润。哪怕一月十单，也要有利润，才能支撑后续发展。赞同前面“迷途大叔“观点，低风险试错，避开竞争做小众，在单干初期是非常关键的。不然只会单干一年，赚一堆库存。单干两年，背一身债
 
至于SOP，在月销百万之前，无需考虑。很多公司即使月销百万，依然没有SOP，全靠老板一言堂。只有你发展成傲基/帕拓逊/赛维/通拓这种超级大卖，才需要考虑。而且人家做的已经很好了，直接拿来Copy就行了。说到这个，还是建议单干大神，最好还是去大公司工作几年，职场经验还是要有，一边工作一边单干。不建议刚毕业就单干，眼界见识这东西，站在巨人肩膀上才能看的更远

抹茶奶冻 • 杭州 • 2024-04-30 10:09

SOP其实大家都有，只是内化和外化的区分，有没有形成体系化和流程化。目前我是从0到1，也要考虑后面带人，所以有这方面的思考。

匿名用户

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贴一下定义：
1.最小业务闭环（最小可实行产品）：MVP：Minimum Viable Product 通过轻度的开发投入（最小的人力和资金），先验证市场，以最小的代价去试错，根据用户反映实时调整。"最小"：就是投入足够小，成本足够低。"可行"：再小的试错方式，都要保证走完最小的业务流程，在一个小的场景下，形成小闭环。
我猜贴主是想说先完成一次选品-发货-推广-回款全流程？？

2.标准作业程序：SOP：Standard Operation Procedure就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。
SOP的精髓，就是将细节进行量化，用更通俗的话来说，SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化。

这个我猜贴主的意思是要有一套规范化的行程文字的说明吧？

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我们这行说爆款其实就是个概率性问题，至于说资金啥的，无非就是说试错机会多少而已。
 
就大部分人来说，就是想挣点钱，那这种模式最稳妥的当然是从身边能接触到的资源入手。这个就不多说了，懂的都懂。所以很多人说运气大于努力，当然了，运气没来的时候提升
 
自己的实力，运营技术也好，管理或者啥啥的都好，至于说裂变或者复制啥的，这个说实话，我们这行不是很实用，到手的钱才是你自己的，除非你想挣韭菜的钱或者拿别人的钱来玩。

匿名用户

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1-2都有在做，个人经验上这两条感觉适合0资源0的小卖单干起步。可能1这条路子不太好做大做强，2寻常人不一定能和厂家谈下合适的产品。

3尝试和一个厂家合作，降低试错开模成本，目前暂时体验下来并不是非常好，一方面厂家配合度不一定高（厂家希望合伙开公司这样模式，但是个人感觉太局限就暂时婉拒），另外一方面自己产品可行性和开发经验不充分，不过如果能力具备的情况下，这条路应该收益会大于1-2.

4感觉是强产品团队才能做到的，合伙人最起码有成熟的产品大佬，或者至少有比较好的产品认知和经验然后去找外包开发。

近乎all in路径3的做法其实有些赌的意味了。不知道是不是工作经历里有多次开模产品经验，一般单干的还是有什么牌打什么牌，做买卖追求盈利为主。不过试一次就收获了宝贵的经验，相信大佬会越战越勇，触底反弹的

我与旧事 - 2022年亚马逊运营

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我选择了模式1，且目前来看小有成功。
最近选择的新品，在模式一下，基本都是盈利的，也都有出单，目前最近采购第二批，量会大一点，但是也没有太多，宁可断货也不会一次性太多，且也有信心再次推广起来。

最近销售额也在缓步增长，下个月目标日销650美金。
且同样模式准备复制到欧洲站点。现在也申请注册新的账号，进军欧洲。目前新账号到注册VAT这一步了。