亚马逊运营应该努力提高哪些能力？

本文为 “绝版祥Cary”系列第170篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

每个行业每个岗位都有出众的人，也有平凡的人。相同的年龄，有人已经是公司高管，拿着高薪；有的人还沉浸在最底层，拿着微薄的薪水。

而身边很多选择做亚马逊的卖家，很大一部分是因为遇到了职业瓶颈，走上了这条不一样的路线。有的人出来之后确实做得还不错，但有些人却发现还不如以前上班的时候。为什么会这样呢？

因为你的习惯就一直没有改变过，在公司上班，你是搬砖工，日复一日，年复一年，每天干着同样的事情，朝九晚六，偶尔加加班。出来做亚马逊还是一样，每天的工作还是非常机械化，没有技术含量。你的产品是抄别人的，你的listing也是复制别人的，广告投放没法抄，ACOS就变得很高，导致挣不到钱，然后骂亚马逊是吸血的鬼。

但是我们是不是应该扪心自问一下，当你入行做亚马逊之后，你的水平和能力提升了吗？你有没有自己的核心竞争力？你的选品能力如何？你的数据分析能力提高了吗？

如果没有，活该你做得不好！现在跨境电商行业的竞争越来越大，00后都开始出来工作了，如果我们继续保持这种状态，今后别说做亚马逊，出去找工作都找不到啦。

那么作为亚马逊运营，我们应该努力提高哪些能力呢？

1、提高选品能力

“七分靠选品，三分靠运营”，这个大家都知道。但是我们真的用心去选过产品吗？我们每天花在选品上的时间有多少？调研的竞品数量有多少？有没有认真分析过竞品的好评和差评？有没有分析过产品的市场有多大，利润是几何？

我们有没有认真读过互联网上别人写的选品文章？有没有把他们的经验记录下来？有没有总结出自己的选品方法？

如果以上工作你都没做过，天上掉馅饼都砸不到你头上。“百病成医”，选品也是一样，没有人敢保证自己选中的选品就能被打爆，但是日积月累的经验可以让你做到无限接近。

2、提高语言写作能力

有些卖家说自己的英语不好，但是你既然选择了做亚马逊，英语不好你就让它变好呀！同样是抄竞品的文案，你复制过来之后是不是得优化一下？怕被投诉，你是不是得多抄几家的然后整合起来？

如果你英语基础还行，你写listing文案的时候是不是应该追求更加地道和专业化？优质的文案无疑会让listing的转化率变得更高。遇到订单问题或账户状况，和客户或者亚马逊客服沟通的时候，你用专业的语言与对方沟通，问题的处理速度会不会变得更快？

3、提高数据分析能力

数据分析是没法去抄别人的，只能靠自己。亚马逊后台提供了各种数据报告，可以分析流量、销量、转化率以及广告数据等等，我们能不能从数据中发现问题呢？发现问题之后我们能不能找到解决办法呢？

同样，我们可以从互联网上找到学习方法，也可以参加线下的培训，但更重要的是需要自己去实践、摸索，然后总结。如果把这些技能变成自己的能力，那你就是不可取代的。

4、提高掌控全局的能力

有些运营在公司上班的时候打造过几款爆款，就觉得自己非常厉害了。但是要知道这可能是这个团队的功劳，后面有产品团队，有物流团队，还有刷单测评团队，还有老板的资金支持等等。如果缺少这些支持，你一个人是玩不转的。

那么我们就要学会把这些点串联起来，然后形成自己的网，让自己从一名运营逐渐成为一个操盘手，拥有掌控全局的能力。如果是在公司，你就能成长为一名中高层管理者；如果自己出来创业，掌控全局的能力你就更加需要培养了。

运营一个亚马逊店铺，就相当于运营一家公司！人、财、物都需要懂得管理，除了以上建议提高的能力之外，还有其它很多都需要注意培养。只有这样，我们才能继续存活在这个竞争激烈的行业！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年11月21日