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平台VS独立站:为什么要选择做独立站?

双马TBS
厦门双马网络科技有限公司,一家专注服务COD跨境的专业软件服务商。旗下开发的双马TBS跨境cod单页订单系统,可提供建站、订单、采购、财务、仓储、物流、海外仓转寄等一站式的跨境场景服务,助力独立站出海。
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2023-03-18 00:00
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厦门双马网络科技有限公司,一家专注服务COD跨境的专业软件服务商。旗下开发的双马TBS跨境cod单页订单系统,可提供建站、订单、采购、财务、仓储、物流、海外仓转寄等一站式的跨境场景服务,助力独立站出海。
据海关统计,2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币,比2021年增长7.7%。其中,出口23.97万亿元,增长10.5%;进口18.1万亿元,增长4.3%。进出口总值首次突破40万亿元
根据初步预算,2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元,增长9.8%。其中,出口1.55万亿元,增长11.7%,进口0.56万亿元,增长4.9%。
跨境电商飞速发展,越来越多卖家布局海外,独立站在近两年被推上风口,也有一些卖家是跟风,实际不知道做独立站的原因是什么?和平台相比为什么要选择做独立站?

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第三方平台和独立站的优劣势

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第三方平台门槛低入门快,第三方平台拥有非常丰富的后台功能,也拥有非常成熟的运营模式。对于新手卖家而言,它很容易学习,入门也很快。在开始阶段,只要知道一些开店的步骤,学会简单的商品上架与下架等过程,就可以在第一时间建立一家店铺,并且开始运营。
且在初期转化快,第三方平台具有自带流量的优势,所以在初期转化的速度较快,还相对省时省力,平台的一些体系都较为完善,买卖双方交易都安全稳定。


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有利自然也有弊,在平台卖家是无法获取客户的数据信息的,而且规则限制相对较多,一旦触犯条款就会遭到下架商品或者封店等等;竞争也很大,对于同类产品同质化严重,如果有爆品,就会有大量卖家跟卖,有时候还会出现恶意竞争的情况。
而独立站,经营自主权大,可以根据情况和想法来进行设计和营销,同时,卖家也不用担心平台的处罚,也不用担心自己会被平台的新规则所压制。还可以掌握客户的资源,也能比避免价格战。但是独立站要面临的困难就是引流,和平台比,独立站没有自然流量,所以需要卖家自己去推广,在这方面就有一定的难度。


为什么要建立独立站?


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首先,像亚马逊、 eBay等第三平台已经形成了一个成熟的市场,也有了很多优秀的卖家,在这个时候,别说是打造自己的品牌了,想要捞到第一桶金也很难了。
另一方面,卖家在第三方平台上进行营销活动,会被平台中的许多规则所约束,当做优惠促销的时候,买家更多的时候会觉得是平台所提供的价值,这不利于提高卖家的品牌知名度
因此,对于卖家来说,提升转化率提高品牌口碑,就一定要在运营上下功夫。而建立一个独立站,不仅可以让卖家直接面对消费者,降本提效,还有利于打造他们的品牌形象,还可以让卖家定制更多个性化的营销方式,积累忠诚度高的买家


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