一路走来靠营销，饮料初创品牌「Liquid Death」完成7500万美元C轮融资

在品牌上线之前，Liquid Death 首先在「YouTube」上发布了概念恶搞视频，视频由成人动画《Mr.Pickles》主创制作，用大量黑色幽默元素吸引了许多年轻消费者的关注。该品牌的主打产品为取自阿尔卑斯山脉的天然矿泉水，以“杀死你的口渴（Murder Your Thirst）”这一充满摇滚色彩的标语作为品牌口号。

Liquid Death 本轮融资的其他投资方还包括 Live Nation、PowerPlant Partners、 Access Capital 以及 Nomad Ventures。迄今为止，Liquid Death 的融资总额已达到 1.25 亿美金，估值达到 5.25 亿美金。

根据 Cessario 披露的数据，Liquid Death 目前已拥超过 2.9 万个线下零售点，其主要销售渠道包括 Whole Foods、Target、Safeway 和 7-Eleven。起初 Liquid Death 在 2019 的总收入仅为 300 万美金，但在 2021 年已接近 4500 万美金。

Liquid Death 联合创始人兼 CEO Mike Cessario 表示，公司目前正计划推出甜味饮料产品，这些新品也将以带有金属摇滚特色的“Berry It Alive”、 “Severed Lime”以及“Mango Chainsaw”等口号命名。

Cessario 说道，作为饮料这一传统赛道的初创品牌，Liquid Death 之所以能保持高速增长，主要归功于公司一直坚持的“恶搞”式宣传策略。此外 Liquid Death 还使用铝罐包装，借此与其他使用塑料瓶的竞品形成差异，同时突出铝罐的环保优势。

Cessario 还表示，虽然 Liquid Death 的主要投入都集中于营销，但自己更注重营销方案的创意质量，以保证最好的宣传效果。他说道：“不像可口可乐或者百事等头部厂家，我们无法投入 3 亿美元展开营销，因此花出去的每一分钱都必须能够娱乐消费者，这样人们才会自发传播。有些营销创意 2 个星期内就能完成，但有的时候一个创意要花 6 个月才能想出来。”作为品牌营销策略的一部分，Cessario 还将一位 Liquid Death 狂热粉丝的脸纹在了自己的手臂上。

除了在形象上与竞品拉开差距之外，Cessario 也表示 Liquid Death 的产品定位将紧紧围绕在“低热量”和“健康”两大主题上。这是因为 Liquid Death 的目标用户为年轻男性，而年轻消费者对糖分和热量也更加敏感。即使是即将上线的甜味饮料新品也每罐也只含有 3 克糖和 20 卡路里热量。

在电商平台方面，Liquid Death 目前已经与亚马逊达成了批发销售合作关系。Cessario 表示，与之前在亚马逊平台被收取销售费用相比， Liquid Death 如今会直接将饮料批发给亚马逊，然后亚马逊可以用更低的价格将饮料出售给消费者。Cessario 认为这一策略能帮助品牌快速提升销量，进一步打开市场与消费者群体。