吸粉20万，年销5000万！3个小伙卖沙滩巾火爆全球 | 品牌案例

夏天是属于海边的季节，尤其是在国外，海滩派对、烧烤狂欢等娱乐活动层出不穷，像游泳圈、遮阳伞、制冰机、移动置物架、沙滩巾等海边必备品销量持续。那么，小众户外品牌如何突围？一起来看看Sand Cloud沙滩巾是怎么做的？

Sand Cloud于2014年在美国创立，定位为“海洋生活方式品牌”，主要售卖沙滩巾、沐浴套装、毛巾、度假服、床笠等产品。

图源：谷歌

品牌的创立源于机缘巧合，Bruno Aschidamini、Steven Ford及Brandon Leibel三位从事保险行业的小伙儿在阳光明媚的圣地亚哥海滩上度假，观察发现，海滩上卖的沙滩巾都不轻透，厚重且缺乏时尚感。

漂浮在海面上的海洋垃圾、沙滩上遗留的残渣废物，对海洋的伤害极大。于是，这三个年轻人脑子灵光乍现，秉承着环保理念，决定制作一款时尚新潮且舒适的沙滩巾——Sand Cloud。

在材料上，Sand Cloud选用100%土耳其长绒有机棉制成，可降解回收材料，与其品牌环保理念高度契合，优质纤维长度，增强舒适感与织物的韧性和吸水性。

图源：Sand Cloud

此外，Sand Cloud针对沙滩特性，通过特殊编织工艺实现“不沾沙”效果，沙子可轻松抖落，避免传统毛巾的沙粒残留问题，可折叠无痕收纳，非常方便。

调研本土市场消费者偏好，Sand Cloud创新产品设计，双面图案款式，融合海龟、珊瑚、海豚、鲸鱼等海洋生物图案，兼顾时尚和海边氛围感，恰恰符合海外用户当下审美，通过产品设计传递环保理念，同时支持海洋保护事业。

图源：谷歌

2017年2月Sand Cloud三位创始人带着土耳其棉毛沙滩巾登上《创智赢家》舞台，并以20万美元的价格出售公司15%的股份。早在此前，Sand Cloud年收入已达160万美元，通过节目宣传后，Sand Cloud名声大噪，销量翻倍，在2017年销售额突破700万美元。

1、环保与慈善

图源：Sand Cloud

从产品设计到包装，Sand Cloud坚持以可持续性为核心，部分产品采用回收塑料制作，贯彻落实品牌的环保价值观。

此外，Sand Cloud推出慈善捐赠计划，即每售出一单，将捐赠10%的利润到慈善机构，用于支持海洋保护事业，提升消费者信任感，使其快速圈粉。与Surfrider Foundation等海洋保育组织联名推出限定产品，吸引了有环保意识的消费者，树立良好品牌形象。

2、搭建社媒矩阵，沉淀私域

图源：TikTok

在TikTok、Instagram、Facebook等社媒平台搭建矩阵，其在TikTok上拥有20.4万粉丝。通过发布沙滩巾多场景使用、演示抖沙效果、展示产品功能、品牌公益活动等内容，并添加“#beachessentials”、“#sandcloud”等相关标签，增长内容曝光。

Sand Cloud鼓励用户在TikTok社交媒体分享真实海滩使用场景，在真实的海滩环境中展示产品，吸引广泛受众，并在Instagram上建立品牌社区，号召客户通过品牌社区提供产品使用意见。

图源：谷歌

不论是交友还是讨论产品使用情况Sand Cloud鼓励购买用户之间互动交流，用户可发布作品后通过“@Sand Cloud”或添加“#Sand Cloud”标签做真实的购买反馈，积极寻求产品优化建议，从而对产品设计及产品购买服务优化，提升用户对品牌信任，沉淀私域客群。

写在最后：

随着环保意识增长，海外消费者以可持续理念消费动力不断提高，中国卖家出海环保类产品时可参考Sand Cloud品牌运营策略。