销量提升100%+，详解美妆品牌如何借势TikTok实现情人节爆单！
近日，情人节将近，全球各地的情侣们都在翘首以待这场互表爱意的节日庆典。此次情人节“Go for Love”主题活动已经在 TikTok 内累积了丰富的用户话题，商品迎来热卖机遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的话题浏览量更是达到了2.16亿。
情人节无论是“悦人”还是“悦己”，对于美妆类品牌来说都是一个的营销好时机。那么美妆品牌要如何抓住机遇，做好这次在TikTok平台上情人节营销？
个性化的hashtag
积极参与平台节日营销狂潮
节日营销，本身就是借势营销，能让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播。尤其是在节日期间TikTok话题热度急剧上升，据TikTok数据显示，美国区情人节话题搜索热度高出峰值169%，这正是借势的好时机。
此外，不少用户在1月就开始在平台寻找适合的礼物来给自己的另一半惊喜，而“没时间准备”、“负担不起”是情人节选礼时经常会出现的痛点。
因此美妆品牌可以在官方账号上推出情人节礼品推荐等内容，以真实贴近生活为出发点，结合针对情人节时用户的需求创作，如送礼、给自己、送闺蜜等，打造趣味短视频，让用户可以看到美妆商家的新产品，同时推荐一些适合情人节的美妆产品，让用户觉得有趣有新意。
在发布的同时，打上热门tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，为主动寻找此类产品的用户提供策略，实现转化。
免费流量虽好，但目标定向不准确，转化较低。商家还可利用TikTok上原生态广告形式，如信息流广告、In-Feed Ads等，精准定向用户人群，持续扩大原创视频内容的传播度，吸引更多用户关注互动，并在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户可直接购买，实现一键转化。
除了TikTok上的信息流广告外，TopViews也是一大助力。
gitti是一家德国环保美妆品牌，创建于2019年，为了扩大品牌影响力，在TikTok社群传播爱与保持真我的商品信息。在2021年情人节时期，以“爱总是从内心开始”为主题发起TikTok营销活动。
这次的情人节营销，品牌邀请了德国本地头部达人出镜TopView广告，打造了一场影响广泛的推广活动。不同于该达人以往的情侣同屏类视频内容，这支广告素材在展示浪漫爱情故事的同时，更传递了悦己自爱，庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。
@gittibeauty
TopView广告会在用户打开应用时展示，立即抓住用户的眼球，在品牌大幅曝光的同时，提高互动率。而视频广告中出现的“即刻下单Buy Now”商品卡片更是有效地将用户直接引流至 gitti 网站，直接缩短购买路径，提升转化。
该TopView广告在1月31日情人节前夕开始投放，观看次数超过2100万次，每位用户的平均观看时间达到了13.37秒，点击率为19.84%。成千上万的用户成功实现转化，前往gitti网站进行消费。
https://www.gitticonsciousbeauty.com/
发起品牌挑战赛
利用UGC扩大品牌影响力
好的品牌理念，更能撬动TikTok用户情感共鸣。
在TikTok上的用户多为Z一代以及更年轻的千禧一代，他们取向更多样化，价值观念也更多元。而且不同于其他平台，TikTok用户更喜欢创造。比起单纯刷视频，用户更愿意主动加入流行趋势中，83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。
美妆品牌可以主动发起情人节相关的品牌挑战赛，打造如“宠爱自己”“热恋仪式”等场景，表达品牌平等自爱或是热情美丽的观念，鼓励用户参与其中，爱人也要爱自己。
如德国平价个护品牌Burt's Bees在情人节当天发起 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）品牌挑战赛，该浏览量突破90亿次，在平台引起广泛的共鸣。品牌以此传递了对自然状态的热爱，鼓励社群及消费者分享爱自己、爱他人的善意故事，为生活增添自信心和动力。
要想爆单
达人助力必不可少！
除在TikTok上的借势营销、信息流推广及品牌活动外，预算充足的品牌方还可以与平台上的红人合作，推出合作视频，进一步扩大活动覆盖范围。
据官方数据显示，平台上47%的TikTok用户节日选品灵感来源于达人推荐，38%的用户会因为达人的推荐购买商品。因此美妆类品牌可选择垂类达人，如时尚美妆、情侣、颜值达人等，进行情人节特别合作，大力提升营销热度。
数据源自《TikTok for Business 情人节达人营销指南》
1.时尚美妆达人
邀请此类达人，围绕情人节送礼、情人节妆容等内容角度，并配合平台热门音乐卡点风格进行创作，触达情侣用户，也可以利用selflove等标签，兼顾用户多元的情感状态，进一步升华品牌主题，体现品牌的独特及多样性。
@beautybyroxc
2.情侣类达人
情侣类达人主要以营造“甜蜜幸福感”为核心，平时多用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，从而促进用户转化，这类达人正是情人节营销最合适的合作对象。
美妆类商家可以与此类达人合作，邀请他们拍摄情侣间送礼物，开箱测评等节日情景，让用户更有代入感，有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。
@zhenyinglu
3.高颜值达人
依靠颜值吸引粉丝的达人粉丝互动率极高，如在TikTok上高人气的@alexschlab在去年情人节发布一条简单的情人节互动短视频，视频点赞量高达440万，3w多互动评论表达对达人的好感。
@alexschlab
因此此类达人在情人节对粉丝有着极佳的号召力，可以邀请他们进行品牌带货或是和粉丝互动类的小游戏来推广产品。
综合看来，在情人节时期，美妆类品牌做营销有着天然的优势，中小商家可以借力热点、hashtag进行销量转化，有预算的品牌则可以通过官方平台广告及红人合作等，扩大品牌声量，同时也沉淀下粉丝，提高销量。
