突发！美国将降低这类关税！哪些商品迎来热卖机会？

就在上周，多家美国媒体报道，拜登政府将“重塑”上届政府的对华关税政策。在众多政策中，对卖家最利好的一条消息就是拜登政府可能降低服装、学习用品等消费品的关税！

随着返校季的临近，这一利好消息又将带来哪些热卖机会？哪些商品又有可能迎来爆单？让桨小歌带你一探究竟！

大多数美国人会在开学前3到4周左右为返校季进行购物，因此消费的高峰会从7月底开始，贯穿整个8月中上旬。

美国零售联合会的数据显示，2021年，为返校季购物的消费者年龄段主要在25-44岁，为中青年人口，在这个年龄段中，约有79%的人打算在返校季购物。

男性在返校季购物的比例更高，达到67%，花费金额也更多，达到327美元，而女性消费者为59%，平均花费金额为286美元。

根据美国零售联合会的数据，服装与配饰、学校用品恰好也是返校季最热门的两个类目之一，这恰好也是可能免除关税的两种商品。美国消费者认为，给孩子买衣服和学习用品恰好是让孩子感到兴奋的最佳选择！除此之外，电子产品与鞋子也会在返校季迎来销量高潮。

美国零售联合会的数据显示，2021年，打算在返校季购物的人群中，有43%的人会选择网上购物，比排名第二的渠道——百货商店高出10个百分点。

随着疫情让美国的零售场景日益线上化，这一趋势应该不会在2022年有所变化。

根据美国联合零售会的数据，84%的消费者认为返校季商品将会迎来涨价。其中，服装与配饰、学校用品、鞋子、电子产品和家具，是最有可能迎来涨价的类目。

受到通胀的影响，64%的美国消费者表示，他们会在商家举行促销打折时购买商品。

美国的学校没有统一的校服，但父母往往也会购买制服类的衣服，这类商品将会在每年8月迎来一个巨大的销量增幅。

比如下面这款短袖T恤，在Listing质量得分仅有3分的情况下，预计在7月仍然能够达到月销量5000件以上，增长率达到2021同期的134%，而到了真正的8月的销量高峰，根据2021年的数据推算，还将能够增长90%左右。

另外，由于美国学校已经基本完全恢复了线下教学，孩子们在户外运动的机会大大增加！所以儿童运动服饰也是一个不错的选品方向。

下图这款男孩运动短裤，登上了“Boy's Atheletic Shorts”的BSR第一位，虽然这款商品没能够达到去年8月的销量峰值，但目前月销量仍能够超过10,000件，足见需求的强劲。

在销售服装类商品时，有2个地方需要注意：

整体来看，几乎所有返校季校园用品的销量都很难跟2021年相比，这主要是因为2021年的返校季，美国学生正在大规模返回线下学习，各种校园用品有一个爆发式的销量增长，今年则基本恢复了常态。

不过我们仍然发现了这些关键词在最近30天内，搜索上升趋势明显。

下图这款小学文具组合的销量在7月的销量只有去年的50%左右，但相比6月，仍增长了400%，这类商品是返校季的必买商品，是属于竞争与需求双高的类目。

除了文具外，“小黑板”或者“小白板”也是美国学校的一个必备品！Jungle Scout对这个细分类目的机会分数给出了7分的高分，这是一个需求中等，但竞争暂时仍不激烈的类目。

下图这款用于纪念孩子第一天上幼儿园的小黑板，月销量始终保持在1500左右，虽然不及2021年，但销量相当稳定，预计在8月会迎来明显的高峰。

美国的学校也非常重视素质教育，除了传统的文具，一些用于满足艺术类课程的文具，也很有热卖机会。下图这款可水洗的颜料，今年7月的销量相比6月预计将上升59%。

返校季也会给家庭教育的用品，带来一些销售机会。比如针对幼儿园或小学低年级的教学海报，因为重量轻、溢价高，也会迎来不错的销量增长。

下图这款集合了数学知识、天气知识、生物知识的教学海报获得了4.8的评分，今年7月的月销量将基本与去年持平，能够达到2200左右。

服装与办公用品的关税降低，给卖家们带来了更大的利润空间，想要抓住这一机遇，在营销与运营上要抓住这几个要点：

返校季的主力购物者并不是学生本人，而是他们的父母，这一点也可以从返校季购物者的年龄看出，而且越是面向低龄学生的产品，父母购买的可能性越大。

在Listing编写时，需要以父母的角度，说明产品为什么适合孩子，并准确描写产品的特点与使用场景，这样才更有可能打动他们购买。

文具类的用品大多定价不高，留给卖家的利润空间自然也不高。更好的解决方法是把各种必备的文具、笔记本捆绑在一起销售，既能提高客单价，增加利润，也契合了买家一次性买齐的心理，一举两得。

如果产品是针对低龄儿童，一定要在包装上的明显位置标注“禁止X岁以下儿童使用”的警示语，并且说明产品适用的年龄段。

如果产品可以被拆成若干个零部件，也需要标注清楚产品有被吞咽的风险。

返校季的消费者趋势显示，选择网上购物的消费者会进行多重比价。带促销标签的商品更能增强目标消费者的购买意向，有利于抓住学校用品的返校销售热潮，提升主力选品的排名与销售，加速新品冷启动，并为ASIN积累买家评价。

其他促销工具，包括亚马逊优惠券(Coupons)、秒杀(LD)、清仓促销(Outlet Deal)等，组合使用也可以为返校季的销售锦上添花。