冗余库存逆袭成为爆款？ROAS增长101%？亚马逊广告锦囊送上门！

短视频早已成为全球消费者内容消费的主力形式之一，根据Wyzowl的一项调研显示，在问及更希望通过何种形式了解新商品或服务时，68%的受访者选择了短视频^[1]。对于亚马逊上的卖家来说，短视频更是帮助顾客了解商品的竞争性优势的利器。亚马逊的一项调查显示，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品^[2]。

亚马逊广告的品牌推广视频能够帮助广告主以短视频的形式展示在搜索结果中，也因更具互动性、更吸引眼球，受到大卖们的青睐。亚马逊广告为您收集了几个卖家和服务商的成功故事，帮助您了解他们如何将品牌推广视频用在多种推广策略中，也一并为您送上成功秘诀！

“  我们长期使用商品推广，并有不错的出单，能够从既往的广告活动中挑选高绩效的关键词。面对冗余库存的挑战，决定尝试新的广告形式进行测试优化。品牌推广视频用生动形象的视频展示，将原本冗余的库存商品，意外打造成店铺“Top 1”热卖ASIN，单品月销量翻10倍。”

成功秘诀分享

■ 视频内容：突出产品的1-3个亮点即可，不宜过多，建议按照亮点的重要性排序。内容以产品的应用场景为主，承载产品卖点，并配合醒目的文字说明。

■ 视频时长：控制在15秒内。 

■ 视频选品：优先选择店铺里已有的原始视频素材。我们起初并没有特意为品牌推广视频广告去拍摄视频，而是把商品页面已有的视频进行剪辑和优化，制作成符合广告投放要求的视频。我们将以前没有推广起来的老品，利用自助模板工具进行了视频的重新包装和剪辑。 

■ A/B Test：在不确定哪个视频效果更好的情况下，可以剪辑两个不同的版本，上线进行测试，根据广告效果进行优化。 

■ 关键词：从商品推广广告活动中挑选高绩效的关键词，用于投放品牌推广视频。 

■ 不断优化：新广告产品刚上线时，应每天关注广告指标。上线两周后，暂停表现不佳的广告活动，重新优化后再开启，或创建新的广告活动。对于效果好的广告组或广告活动，保持原设置。

数据来源：

[1].来源：Wyzowl 发布的《2020 年视频营销情况》调查报告 ; 

[2].SurveybyAmazonconductedusingGoogleConsumerSurveys, 2018

“  我们在销售旺季为广告主同时开启了多个品牌推广视频广告活动，帮助热卖商品在搜索结果中脱颖而出，提升转化及ROAS。在结合商品推广、品牌推广和品牌推广视频4个月后，广告主账户的整体ROAS增长了101%，较上一年同比增长148%。”

成功秘诀分享

■ 视频策略：卖家商品的一大特色是设计，所以我们在视频中刻画商品使用场景和商品特写，在保证相关性的同时突出商品的设计和实用性。

■ 选品：选择出单稳定、排名靠前的热卖商品，以提升转化率。

■ 关键词：以品类中流量较高的核心品类关键词、品牌商品关键词及竞品关键词为主，提升购买意向和转化；并设置比常规品牌推广更高的竞价。按照关键词的匹配类型为广告活动分组，测试不同匹配类型的效果，以便进行后续优化。

■ 增加预算：为品牌推广视频加大预算，确保其能够覆盖全天，抓住所有的潜在销售机遇。

“  我们的品牌面临着激烈的市场竞争，随着新产品的层出不穷，我们必须在亚马逊上保持良好的商品销售业绩，同时确保有较高的广告占有率 (SOV)。我们意识到品牌推广视频可以帮助我们同时实现多个目标。”

成功秘诀分享

■ 品牌知名度：品牌推广视频能够帮助突显我们品牌的独特之处，以吸引顾客，展示我们对质量的关注以及对环保的承诺。同时我们利用的是我们社交媒体上的视频素材，所以无需任何额外制作成本。

■ 提升转化：为了提高第 4 季度购物期间的销售额，我们利用缩短版的广告素材，来重点展示我们商品的使用场景。品牌推广视频帮助我们最大限度地利用了高流量时期带来的机会，并证明这不仅仅为我们带来了更高的转化，还更好地讲述了商品故事。我们发现，与传统的品牌推广活动相比，单次点击成本(CPC)降低了 59%，ACOS降低了 50%。

*以上案例中内容为卖家和服务商意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议。