敏哥：反转！大卖靠TikTok一条视频，销量狂涨3倍！

近两年来，由于短视频的崛起，短视频带货的方式也瞬间“流行”起来。越来越多的卖家也盯上了这一新模式。

而对于跨境电商卖家来说，TikTok就是他们的第一个选择的“战场”。

 

靠一条短视频

在前段时间结束的秋季prime day活动中，饮料品牌Poppi的销售额翻了3倍。

据敏哥了解到，Poppi在prime day 活动开始之前，在TikTok上发布了一条推广秋季prime day的折扣活动视频——Prime Early Access，并对视频进行评论、点赞的用户开启抽奖活动。目前该视频获得了130w+次的浏览量和12w+的评论。

截止至prime day活动结束的前一周，Poppi的销售额已经增长了3倍。

其实不只是秋季prime day，早在今年夏季prime day活动之前，Poppi就已经在Tik Tok上发布一条营销视频了，该条视频在也获得了很好的效果。

据Poppi的创始人兼首席品牌官Ellsworth透露道：在今年夏季primed day期间，Poppi通过tiktok的营销，整体复购率增长了2倍，新买家增长了3倍。

目前Poppi在tiktok上的粉丝用户已经超20万，这些粉丝也成为其亚马逊店铺上消费者的重要组成部分。

一条简短的视频居然可以引起如此高的热潮，简直就是短视频营销的又一成功案例。

Tiktok对于亚马逊的销量的影响也在与日俱增。而Poppi也只是tiktok上成功的其中一个案例。

其实跨境电商的卖家们对tiktok这个平台并不陌生，截至目前，TikTok全球日活突破10亿了。 特别是在一些重大活动日之前，卖家们对于其影响力也是深有感触的。

随着tiktok的崛起，靠短视频带货的风也从国内电商吹到了跨境电商，然而并不是所有的卖家都能驾驭住tiktok这个平台的。

其实想要靠tiktok走商业化的道理并不好走。

相对来说，由于东南亚市场的用户习惯更接近于国内习惯，所以短视频带货方式也更贴近东南亚人群的消费习惯。然而，对于欧美市场，差异会更加突出。

在敏哥看来，tiktok带货方式最大的优势便是它还不成熟。

以东南亚市场为例，在东南亚，占据主导地位的两大线上销售平台：Shopee和Ladaza。这两大平台，内部竞争相对激烈；也由于多种原因，其活跃度、影响度正在不断降低。而消费者正面临着来自tiktok的文化冲击，对新用户的吸引力越来越大，tiktok也正处于全力吸引新用户的阶段。

除此之外，tikok庞大的用户群体，无论是对于哪个个平台的跨境卖家都存在足够大的吸引力。

tiktok也正是意识到了到了这一点，所以早在2017年就对亚马逊的卖家启动了通过付费方式的亚马逊影响者计划。

通过该计划，卖家们可以tiktok上推广其亚马逊店铺中的产品。特别是以前重大活动日来临之前，卖家则发布其需要推广的亚马逊产品，并将连接附在自己的创作者商店，来赚取销售佣金。而接下来的黑五和网一，就会成为一个下一个爆单的新时机。

当然敏哥并不是在鼓吹所有的卖家都要去做tiktok。要知道，现如今的跨境电商赛道越来越“卷”了，只有寻求差异化才能持续保持优势。

从长远发展的角度来看，而tiktok的诞生解救了一种还在被困在困境中的跨境卖家们。一些新型营销方式的正在为亚马逊卖家带来了一种全新的发展机遇，挖掘新商机，形成自己独特的竞争优势。