无人脉无资源的美国女生，如何利用「TikTok」实现逆袭？

这是来自所有中国跨境卖家的灵魂拷问？

今年是中国跨境卖家灰暗的一年。亚马逊等平台越来越难做，独立站大多又没能力做。

而胡建大佬的海外抖音在全球的高歌猛进，让苦苦挣扎的中国卖家眼里掠过一缕希望的微光。

但是，TikTok 一样前景不明。英国市场一地鸡毛，培训代运营挥舞韭菜大刀，而赚到大钱的闷声发财，不给其他卖家一丝丝有价值的信息。

那么有在 TK 上淘到真金白银的玩家么？

我们来先看一个毫无背景，也无人脉的美国女生，如何利用 TK 实现人生逆袭。

这位集美貌和才华于一身的美国网红，利用 TikTok 和 Instagram 做 Excel 知识付费培训变现，日收入高达 10 万美元。

在 TikTok 上已有 86 万粉丝。

我们看看课程的价格，近乎零成本和如此高的价格真是让内卷到死的中国卖家羡慕的流口水。

我们来拆解其商业模式和背后的逻辑。

首先是赛道选择。

要点一：选择一个足够规模的市场

这真是一个很大规模的市场！

凯特选择做 Excel 教学内容倒是机缘巧合，在读 MBA 时，凯特想主修的专业是供应链管理，几乎所有课程都需要使用 Excel。美女学霸拿的可是全班最高分。

在疫情期间，当朋友建议凯特试着拍摄 Excel 教程放在 TikTok 上，闲着无事的她决定试试。

“我喜欢舞蹈和 Excel, 为什么不能把二者结合起来呢”

人生真是很奇妙。凯特的选择是基于自己的爱好和擅长的领域，也碰巧是个体量巨大的市场。

Excel 这一类办公效率提升工具和软件的教程需求巨大，一直都是 udemy 销售最多的课程。

我们在来看看 TK 上相关标签的规模，也能看出多少人有兴趣，这也是我判断市场规模的一个指标。

仅仅 Exceltips 标签就有 10 亿的观看。

而 Excel 的标签更是有超过 40 亿的观看。

“Excel is such a commonly used program; There’s nearly a billion users across many different industries. However, it’s a program that so many people just aren’t comfortable with.”

凯特也提到， Excel 是非常普遍使用的软件，将近 10 亿各行各业的用户，但是却没有让人舒适的教程。

市场规模大，但是如何让人了解，并爽快买单呢？

重点来了！！！

要点二：有价值的内容才能传播

TikTok 和抖音是一个以娱乐为主的社交平台，谁刷抖音是为了学习？

我刷个抖音，你还要教我做事！！！

那么，凯特是怎么利用 TikTok 来推广呢？

内容营销的核心是 3 个E: Entertaining, Emotional, and Educational。也就是娱乐价值，情绪价值，教育价值。这也是 3 个内容营销的核心价值指标。

Kat 知道要以娱乐化的方式来呈现 Excel 相关的知识和技巧。我们来看看这个火爆的视频。

有剧情，有舞蹈，让你会心一笑，让你学到有趣有用的知识，3 类价值无缝集成到一个视频中，能不火爆么！

这样一个漂亮小姐姐一边跳着热舞一边上课，谁能顶着住。

这样的内容谁不爱看呢！

观看者的行为对应的漂亮的完播率和互动数据，又让系统推送给更多受众。能不爆么？

回到中国跨境卖家的灵魂拷问，做 TK 能不能赚到钱？

我个人是无比看好 TK 和 TK 电商的未来。但是，兴趣电商对应的完全不同的逻辑和策略。

为此，我们会陆续出一些国内国外成功在 TK 上赚到钱的案例，让大家看看别人是怎样做到的。