Battle | 做好Wish，物流应更重直邮还是海外仓呢？

大家看了W教授领衔正反两大讲师阵营，为你们倾情奉献的辩论赛了吗？

是不是——非常精彩！

为了让所有的卖家朋友们都能感受到比赛现场的思维大碰撞，方便你们重新总结思考当天的思维火花，我把正反两大阵营的主要观点做了整理。

当然，你也不妨与你的同事们，展开一场海外仓和直邮谁更适合当下公司业务发展的辩论赛，也许你的观点与我们的讲师不谋而合哦。

Wish拥有众多的年轻受众，他们对SKU的喜新厌旧程度高，为了迎合偏好新鲜的消费者，我们必须要在选品上做到快速反应，灵活选品，迎合市场需要。

精准选品是做好Wish的第一步。直邮的方式能保证我们快速灵活、精准高效地选品，而海外仓选品代价高，库存挤压和处理的难度高，选品机动性差。

海外仓发货包含的费用众多，即便海外仓产品在一段时间内能够热销。但一旦海外仓卖家选品不当，很容易造成货物滞销、大量库存挤压，这部分库存不但不能变现还会增加库存管理和销毁成本。

直邮的低库存风险，是做好Wish的第二步。对于直邮卖家来说，一旦市场风向有变，小数量备货，高效退货的方式可以快速调整库存管理，减少库存积压风险。

海外仓费用包含头程、仓租、处理费、尾程费，以及非常有可能产生的税、销毁费、转仓费等。即使产品在一段时间内热销，但一旦产品滞销，仓租都是按天计算，对于中小卖家而言是较难承受的。

相比之下，直邮费用低廉可控，更便于卖家降低物流成本和销售价格，也可将更多的资金用于供应链管理和选品。总而言之，成本控制是做好Wish的第三步。

我认为直邮模式更优的原因在于资金的可控性更高。以低客单价产品为例，考虑到利润率和汇率等因素，海外仓运费成本和售价相比直邮而言都要高。

从物流上来看，海外仓模式需要垫付近两成的运费，才能实现同等毛利率的利润。

从售价来上来看，海外仓虽然提高了用户体验，但同时也使得商品客单价提高，反而降低了消费者的购物欲望。从而导致库存积压，使得流动性进一步降低。

从选品上看，为了迎合海外仓，卖家不得不选用高客单价产品进行售卖，这存在着较大的备货压力和资金风险。

我认为把重心放在直邮上的另一个大优势在于能极大优化卖家对自身售卖产品供应链的管控。

无论是网采型卖家还是垂直类目型卖家，直邮方式对供应链时效的要求更高，根据目前平台上网时效和赔款政策的要求，一条具备2-3天供应时效的供应链和一条单单只能适配7-15天海外仓备货时效要求内的供应链，哪家更有优势？

我相信具备更高效供应链的卖家运用海外仓模式也只是信手拈来罢了。

海外仓发货相比直邮，能更快地满足买家的时效要求。一般情况下，直邮订单要15—45天才能妥投，海外仓订单要3—5天，甚至当天就能妥投。买家当然希望产品又好又快地到达手上，高效的物流体验将提高产品的复购率，带动产品销量。

对于卖家而言，现金流是至关重要的。现金流在于店铺的回款时效，相比两三个月才能回款的直邮订单，海外仓订单的只需15—30天就能到账，从而保证健康的现金流，提高抗风险能力。

海外仓运营无需像直邮一般事无巨细，卖家可以将更多的时间精力用于产品研发、推广和运营上，不仅能够研发出更多的爆款，还能维护好现有产品的各项指标。

直发物流较难解决解决产品重货、大货等产品的发货难题，此外直邮还存在丢包的。尤其在旺季期间，直发物流往往因为爆仓问题，导致无法及时发货，物流指标不断下滑，影响产品表现，白白丢失了产品的爆单机会。

海外仓不仅在服务、覆盖地区等方面日益完善，在流量加持和汇款速度等方面也加大了对卖家的扶持。

最重要的是，物流是Wish当下和未来重点打造和完善的区块，积极拥护平台方向，尊重平台选择，将获得更多的项目权益和政策倾斜。

正如刚刚宣布的FBS物流项目，所有这些平台重点扶持的物流项目，都是中小卖家不可多得的逆袭突破口。

以上是此次辩论赛的全部精彩论点，你被哪方阵营说服了呢？

正如W教授在峰会上所说的，辩论赛的结果不是最重要的，辩论赛的结果的也不是唯一，辩论赛是一个思维不断碰撞的过程，在辩论赛中探索出更多的思路和解决方案，从正反阵营的论点中，挖掘可以利用的观点，才是各位卖家最应该关注的事。

关于，做好Wish，应该将更多的放在直邮还是海外仓上，希望您能够兼听各方，从而找到适合你当下的物流方案。