TikTok Shop横扫东南亚，中国商家赢麻了

当下，中国电商的叙事正从“增量狂飙”转向“存量精耕”。而在东南亚——这个被视作下一座十亿级电商市场的区域，TikTok Shop正呈现出不同的增长曲线。

日前，TikTok Shop东南亚跨境电商平台官方公布了多项最新数据：过去一年，TikTok Shop东南亚跨境电商的全年GMV实现同比增长125%；大促期间的GMV峰值增速较上一年暴涨270%；优质商家的客单价近两年提升了1.2倍；TikTok东南亚月活跃用户数已突破4.6亿。

不仅如此，2026年东南亚6.6大促，TikTok Shop东南亚跨境电商总GMV同比增长106%，6月6日单日GMV达到去年同期的1.6倍，且内容场域成交额（短视频+直播）达去年同期1.7倍。

这组数据，既印证了TikTok Shop东南亚跨境电商的全域爆发式增长，同时也折射出一个越来越难忽视的市场趋势：当国内大促成为商家“基本盘”的时候，东南亚正迅速演变为中国品牌可以实际感知、可量化捕捉的“第二增长曲线”。

在增量电商市场东南亚，TikTok Shop的名号已经彻底打响。

在刚刚落幕的2026 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，一条专属于商家的“生意上升路径”被掷地有声地描画出来。

站在平台数据与一线实战的交汇处，TikTok Shop为2026年东南亚跨境赛道锁定了三大“确定性”：

2025年，TikTok Shop东南亚跨境电商GMV同比大增125%，且增长贯穿全年，非短期脉冲。优质商家入驻一年内的GMV是同期新商的40倍以上，两年间客单价同步提升1.2倍。

据行业权威机构预测，2026年东南亚内容电商的市场覆盖度将达到整体电商市场的85%。

东南亚市场与国内高度相似，货盘可快速平移。退货率低于5%，广告ROI普遍超过5。2025年新入驻商家中，40%具备国内电商背景。

未来，TikTok Shop东南亚跨境电商也将持续加大成熟头部品牌、新锐品牌扶持力度，优化入驻激励体系，降低新品牌冷启动难度。

目前多国销量评价互通、多店客服互通、统一数据后台已上线，五国一键铺品、智能定价、多国共享库存等多项增效功能也即将落地。不仅如此，短视频AI翻译、直播小语种实时翻译、跨区内容分发能力，也进一步降低跨境内容运营成本。

三大“确定性”叠加，使得TikTok Shop东南亚跨境电商增长已不是概率题，而是路径题。对于正在摸索中的跨境商家来说，这不只是方向上的指引，更意味着从此告别盲目试错，手里第一次有了一张清晰可复制、步步有回响的增长地图。

一批长期扎根东南亚市场的内贸出海商家向跨境知道透露：当地电商渗透率仍在持续走高，用户年轻化趋势显著；短视频与直播购物，正从“图个新鲜”变成“日常习惯”。

与此同时，中国品牌在国内内容电商时代练就的选品、直播与投流能力，几乎可以原样平移至这个增量可观、竞争尚不饱和的市场。

ULucky，一家深圳出身的按摩仪品牌，用实际成绩证明了东南亚市场的承接力。

据跨境知道了解，其核心产品是一款内置艾草垫的暖宫腰带，通电后，加热模块与艾草协同作用，热量缓缓渗透腹部，将热敷与艾灸的体验合二为一。2023年，这款产品在国内内容电商平台上线仅半年，便冲上细分品类头部。

然而，即便是类目头部品牌，也难逃压力。到2025年底，ULucky的暖宫腰带在国内市占率虽已高达40%，却陷入了“增量不增利”的困局。

2025年底，其借助TikTok Shop东南亚跨境电商登陆越南，主打的艾草暖宫腰带很快融入当地消费者的日常生活，进入越南市场3个月登顶类目第一，高峰日销1000+单。

ULucky团队认为，暖宫腰带终究属于相对小众的品类，用户换新频率不高，市场规模天然有限。若长期只深耕这一个赛道，增长的天花板很快便会触手可及。

团队把目光投向海外，东南亚很快进入ULucky的视野。公开数据显示，东南亚坐拥约6.8亿人口，30岁以下年轻人占比超七成，互联网渗透率突破75%。然而，其电商渗透率仅为中国的三分之一。庞大的人口基数、高度年轻化的结构，加上持续攀升的消费力，共同将这里推向了全球增长最快的消费市场之一。

在做了一些深入调研后，ULucky电商负责人Owen最终将越南定为了ULucky出海的第一站。“越南人口超过1亿，长期受中华文化影响，对中医和艾草并不陌生。”Owen谈道。

更关键的是，他发现越南的年轻消费者与中国Z世代出奇地相似：愿意为个护与健康买单，也容易被优质内容打动。

因此，越南被选定为ULucky出海的第一站。

然而，暖宫腰带在越南几乎是零状态。这意味着，传统货架电商那套“人找货”的逻辑，对ULucky并不成立。

幸运的是，TikTok Shop东南亚跨境电商给了⾮常规品类的商家在市场竞争中上桌的机会。跨境知道认为，TikTok Shop能给到ULucky传播窗口，把全新品类价值传递给用户，正是因为ULucky在国内的起点正是内容电商。

从选题、脚本到达人合作、直播转化，ULucky团队早已沉淀出一套完整的方法论。而这些能力，恰好可以在TikTok Shop上继续释放价值。对于一个认知为零的新品类，TikTok Shop最核心的作用简单而直接：让陌生的商品被看见、被理解、被购买。

数据给出了最直接的答案：峰值期，ULucky越南单日订单量达到1000+单。从国内头部到越南头部，同样的位置，国内花了半年，而越南只用了三个月。

种种迹象表明，东南亚市场正驶入增长快车道。综观2026 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会，平台方向已明，资源与生态持续加码，商家能力不断进阶——东南亚，正在从新兴市场升级为越来越多出海品牌实现突破的战略腹地。

跨境知道获悉，Lefant、Colorkey、Bodiary北欧日纪、丝飘等标杆品牌出海东南亚，已经做到从技术创新驱动品类登顶，到国内成熟运营经验的本地化改造；从白牌的品牌化转型，到传统国内品牌在新市场的突围。

他们指向了同一个共识：东南亚仍是国内商家出海首选市场，在东南亚市场取得成功，关键在于紧跟TikTok Shop东南亚跨境电商的战略节奏，深耕本地消费者需求，坚持长期主义经营。

▪ 最后的话

2025年是验证，2026年是升级。短短一年间，TikTok Shop东南亚跨境电商构建起一套低门槛、高效率、高确定性的中国品牌出海体系。

当内容电商成为主流，消费升级浪潮席卷而来，出海东南亚已从选择题变成必答题。而TikTok Shop东南亚跨境电商，正让这条路越走越宽、越走越稳。