国产品牌鞋服出海，ROI同比超30倍背后的经验！

揭下上半年的最后一张日历，意味着下半年的大促旺季即将到来。

361°的Lazada代运营负责人Ricky摩拳擦掌，在数据中寻找新的增长曲线。他们团队在结束不久的6.6大促，通过广告工具的有效投放，收获了超30倍的ROI，这个成绩无疑为团队注入了一剂“强心针”。

大促狂欢已然成为国内消费者生活的一部分，在几千公里开外的南洋，这也逐渐改变了许多当地人民的购物习惯，自然也就成为了商家阶段性小考的重要成绩单。

Ricky的团队也在其列。361°作为知名的国货品牌，与众多的国民品牌一道，将目光瞄准了东南亚市场。

在东南亚市场深耕11年的电商平台Lazada，凭借其强大的广告解决方案、成熟的供应链体系，为众多出海的国货品牌创造了良好的出海环境，也成为了361°布局东南亚的一张“快车票”。

强大的供应链优势、丰富的电商平台运营经验、完善的人才体系，这似乎意味着知名品牌出海卖货是一件十拿九稳会成功的事，尤其对于文化相近、电商环境相对不成熟的东南亚来说更是如此，但事实正好相反。

在东南亚，货到付款还是当地的主流支付方式之一，遍布岛屿的地理环境及基础设施发展相对滞后，这对于商家的运营能力提出了很高的要求。除此之外，各国语言不尽相同，主流的文化又有较大的差异性，对于商家来说，出海往往意味着重新学习新的文化和当地流行语言，才能推出因地制宜的产品。

面对众多难题，线上电商平台自然成为了商家入局东南亚的首要考量，成熟的电商平台具备完善的跨境解决方案，横跨物流、生态、支付等多领域，让商家实现无忧出海。

根据Group M在2022年发布的《转型中的东南亚-从发现到履约》报告，在东南亚，57%的消费者直接使用电商平台找寻心仪的商品；Lazada平台上，94%的消费者使用搜索功能在Lazada上发现商品。

因此，如何在电商平台上斩获流量成为出海商家的头号要义。

很快，Ricky找到了Lazada广告团队。

彼时运营最大的难点，是早期ROI效果表现不佳，这在一些小语种国家更为明显。而广告效果不好主要原因或许团队是对多种小语种的不熟悉。

Lazada团队建议可以使用全效宝来推广产品。全效宝算法自动选词，无需商家人工选词测词，能够帮助361°攻克小语种站点语言难关，让其推广更加高效。对于品牌商家而言，要想提高转化率，关键是要让其产品出现在搜索结果的第一页，且位置尽可能靠前。

这一改变也使得361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。选取店铺爆款产品长期持续性投放全效宝。其次，在大促期间会适当调整产品投放比例以及预算，费用管理甚至可以精细到小时制。同时，针对产品的描述价格等系列详情进行优化，这样广告流量进来后，才能确保一个良好的转化。

针对东南亚六国国情的差异性，Ricky团队在广告投放也采取了因国而异的策略。根据当地消费者的偏好，调整产品推广营销策略。例如，在菲律宾作为篮球大国，当地人民喜好篮球运动，则多进行相关关键词等投放；在马来西亚，消费者更喜欢购买明星产品，因此品牌会邀请明星代言，并在产品主页、赠品等位置进行展示，结合明星在目标群体的影响力来迅速打开声量。在此基础上，全效宝能够更精准触达兴趣人群，对不同需求的消费者推送更适配的产品，大大促进转化率的提升。

在东南亚向前一步，远不止“全效宝”。

Lazada的广告解决方案Lazada超级推广，通过多元化的营销解决方案，帮助商家最大限度的提升产品流量和曝光，助力销量提升及达成。这其中不仅囊括了全效宝、还有超级直投、超级新星等解决方案。

Lazada超级联盟帮助商家从站外引入流量，商家可以先获得有保证的ROI指标，并在交易成功后才需付款给平台。而超级新星作为新品专属的孵化池，为新品提供专属的曝光坑位，是新品成长的重要利器。

Ricky团队接下来不仅将利用超级新星孵化研发的新品，以实现投入产出比的目标。与此同时，使用超级直投在站外多个渠道进行投放引流，打破流量瓶颈，创造更多可能性。

另外，Lazada还提供了生意参谋、数据洞察等工具来监测和优化店铺表现，在人工智能、云和大数据技术驱动下的智能计划更为准确，智能化的广告工具则节省了卖家的运营成本。

“我们仍旧看好东南亚这片市场，相信未来会通过Lazada越做越好。”Ricky如是说道。这份笃定和信念既是361°出海的一片缩影，也是众多国货品牌在东南亚商机浪潮中，得到的一份“如意真经”。