鞋靴的旺季到了！该怎么继续200%的高增长？

最后一站！

4月25日，2019Wish官方商户运营闭门提升会议——厦门站正式开讲~作为此次闭门提升会议的最后一站，Wish官方在现场公开了最受平台商户关心的品类之一——鞋靴的关键选品数据及建议。

销售GMV：休闲、运动更多

服装鞋靴类商品的销售情况在年与年之间的趋势变化并不大，而季度间的变化更为剧烈和重要。因此，相比于2019年一季度的数据，2018年夏季的数据对于即将到来的2019年夏季更具指导性。

早在Wish官方商户运营闭门提升会议深圳站上，Wish官方客户经理就已经分析了2018年平台各大主要品类的整体发展趋势：

• 二季度，鞋靴、汽配、兴趣爱好、服饰等品类的GMV占比有明显提升，其中鞋靴品类的GMV占比增长超过了20%；

• 三季度，消费电子、家居用品、手机配件、兴趣爱好的GMV占比有小幅上涨。

2018年二季度，鞋靴品类的确实增长令人侧目，越来越多的消费者从Wish平台上购买各类型的鞋靴产品，休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋是2018年Wish平台二、三季度GMV最高的鞋靴品类。

2018年二季度，休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋、运动鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类，其中休闲鞋、跑步鞋、凉鞋累计占比近50%。

2018年三季度，休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类，但相比二季度休闲鞋的GMV占比有所下降，凉鞋从TOP10的排名中掉出，靴子新上榜。

回顾2019年3月的鞋靴品类销售数据，跑步鞋的销售已经展露头角。较2018年3月，2019年3月，跑步鞋的GMV同比增加了超过7%，冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等，也都有一定幅度的GMV同比增加。相信，2019年的鞋靴品类，将迎来更多的销售机会！

GMV增长：季节因素明显

从GMV销售总额的角度看，每年的二季度、三季度是跑步鞋、休闲鞋的销售旺季；而从GMV增长的角度看，又有另外一番场景。不同于GMV总量的品类排名基本不变，在销售增长上，鞋靴类产品表现出了明显的季节性。

相比于一季度，2018年二季度中，木底鞋、凉鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV环比增长明显，其中，木底鞋增长超过130%，凉鞋、坡跟鞋增长超过50%。

相比于二季度，受天气转凉的影响，2018年三季度，冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚实的鞋靴增长更为明显。其中，冬季鞋靴、短靴的GMV增长超过200%，高筒靴增长超过150%，防滑鞋、登山鞋、高帮运动鞋、雨鞋、靴子等品类也都有超过50%的增长。

在紧跟休闲鞋、跑步鞋等主要品类的销售的同时，抓住换季品类爆发式增长的契机，及时推出新品。

鞋靴引流：分阶段，看情况

鞋靴类产品也是Wish平台的重点品类之一，商户众多、产品也异常丰富，充足且有效的流量是此类时尚产品保持良好销售的重中之重。Wish平台的核心流量工具——ProductBoost在众多鞋靴产品引流过程中，发挥着不可忽视的作用。在鞋靴品类的发展中，如何用好PB？

Wish官方商户运营闭门提升会议现场，厦门鹭尔曼公司从产品生命周期的不同阶段出发，分享了他们的鞋靴产品ProductBoost的引流操作。

在新品期，首先要做的就是将有潜力的鞋靴产品识别出来。逐步提升产品竞价及预算，具备潜力的产品，在此阶段会表现出较好的销售。

成长期的产品需要持续的PB活动。但这一阶段，商户需要关注PB付费流量的变现能力，提升PB的整体效果，同时，产品在这一阶段的自然流量也在逐步上升。维持竞价水平，并逐步增加预算，将可以继续巩固PB活动的效果，加速产品销售。

上升期的产品，自然流量达到了产品总流量的50%以上，继续保持PB活动，延续产品的销售势头。这一段的PB活动，可以适当地降低活动竞价，但需要保持稳定的预算，合理消耗。

进入成熟期的产品，基本上都具有较强的竞争力，是否需要开展PB活动需要视情况而定，动态调整活动价竞价，保持合理的预算，加强巩固产品的竞争力。

相比于其他品类，流量对于鞋靴、服装这一类种类丰富、竞争较大的产品的快速发展的意义更大，在不同阶段采取不同的PB操作才能充分发挥PB的价值，实现最小的花费带来最大的收益。