亚马逊各岗位的绩效考核制度及提成方案

前段时间受国家“双减”政策的影响，很多教培机构的人员纷纷涌入跨境电商，作为其中的领头羊亚马逊平台更是吸引了不少人。

虽然整体来看，跨境电商运营的薪资不高，但一线城市有经验的亚马逊的薪酬待遇其实还不错。

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大部分亚马逊运营的工资都是由底薪+提成组成的，在底薪方面：

1.运营助理，一般是6k左右；

2.运营专员（半年到一年经验）8k左右

3.运营主管（4-8年经验+懂选品+会分析数+懂管理）10k左右；

4. 总监（5-10年经验+懂选品+会分析数据+懂管理+全盘掌控能力）20-30K底薪；

提成的话，一般会按利润去计算。

最终工资能拿多少钱，主要还是看店铺的销售业绩情况，例如在销售旺季的话，一般运营工资最高可以达到1.5w。所以亚马逊运营一个月能拿多少，主要看个人运营能力、公司待遇，以及产品好坏。

除了工资，亚马逊各个岗位职责和绩效考核制度，做亚马逊的一定要知道。

 （Amazon团队架构思维导图）

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拿最基础的运营销售岗位举例，每日工作安排基本一致：

1.库存检查 （空运/海运调拨）

2.小品类主关键词下销量前5的页面检查（每天一个品类/可结合之前CPC关键字检查）（检查广告位，排名，与竞争对手在标题，价格，review，图片等各方面的比较）

3.所有产品页面检查（区别于2的是，这个检查是整个品类，2主要侧重于与竞争对手的比较）

4.明日deal产品页面检查（标题，五点，描述，图片，review）及往期LD效果跟踪后优化结果给何方

5.广告在投分析表

6.工作日志

很多人说亚马逊是一个让人很没安全感的高危行业，动不动死账号压货压资金，打工者普遍底薪一般想拿高薪需要靠业绩，工作氛围紧张休息日还得处理工作。

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作为在这个行业混了几年的老人，据我观察亚马逊运营出路无非以下三条：

1. 做高层，成为公司合伙人；

2. 混到一定经验，攒够资金创业；

3. 转行

作为一名合格的运营需要有这五大觉悟：

1. 普遍大小周，甚至单休，大部分公司加班严重，但是默认没有加班费，人性化一点的公司加班超过2个小时给20块钱餐补费，当做是福利；

2. 行业人员调动大，离职率高，公司辞退试用期员工就是动动嘴皮子的事；

3. 提成拖欠时常发生，虽然知道迟早会发但是一定比约定时间推迟1-2个月；

4. 基础工资低，廉价劳动力多，应届毕业生普遍4.5-6.5K，极端公司给4K以下的也有，你不去总有韭菜愿意去；

5. 小作坊公司多，夫妻店多，家族式企业很普遍，采购是叔叔，人事是侄女，开发是表哥；

当然以上只是个人吐槽，毕竟大多数人是冲着高薪进入这个行业，接下来让我们再看看亚马逊各个岗位的绩效考核制度标准及提成方案。（字太多，直接截图，有需要可加文末微信领取）

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1.采购员

2.运营专员

3.客服专员

4. 美工

5. KPI打分表

目前的亚马逊运营所需要的技能和知识越来越多，门槛也越来越高，所以即使入行，也需越早越好!至于这行的前景，只能说还可以，但按平台的前景来说的话，那真的不好说，因为你不知道贝索斯明天会不会破产。