跨境电商高客单价产品独立站从0到1-会员分享

赛道选择：

1，对于要进入的赛道要足够的熟悉，这个熟悉包括之前做过该类目并有全面的操盘经验，或者团队中有小伙伴做过该类目。熟悉能够在很大程度上避免一些不必要的坑并且增加自信心，增加项目的成功率、

2，如果不是曾经熟悉的赛道，但是又非常看好和想进入的，一定要做好充分的调研，最直接有效的方法是找到该类目的头部卖家，并挑选出3-5个进行深入分析，包括产品线，价位段，产品主要卖点，站外推广策略，站内布局，社交媒体搭建，销售渠道分布等，从中找到可以切入和借鉴的点。

销售渠道选择：

为什么我们没有选择从亚马逊/平台先开始，而是从独立站开始。主要是基于行业的特殊性和实际情况考虑：

1，我们的产品很垂直并且客单价较高，购买决策的周期较长，建立品牌官网是必要的选择，我们更愿意把资源和流量倾斜到官网上面。

2，由于我们主要做的是欧洲市场，做平台/亚马逊成本更高，退货率也更高，这对于现阶段的产品和售后团队是一个不小的考验。

基于以上两个主要原因，我们选择从独立站先开始。

产品线布局：

1，我们并没有直接上来就弄私模搞创新，这是需要投入和试错的，我们前期以市场上已经推出的热销产品先切入，进行微创新，做到人无我有，再以更低的价格进入市场。

2，当量到达盈亏平衡点之后，后面就是利润，通过这个策略能够实现快进快出，用更快的速度推出新品并且在市场上分一杯羹，当强大一些之后再考虑投入更多在产品研发和创新上。

网站搭建：

1，关于网站搭建，我们现在用的是shopify, 之前也用过店匠，对于销售额的影响不是很大。切回shopify 的原因是为了更好的做SEO。

2，网站布局的初步策略也是借鉴同行的，当然该有的板块都得有，该有的内容尽量丰富，设计风格则可以参考优秀同行。因为我们目前的做图是外包的，这部分我认为很重要，但不是最重要的，先完成再完美。

推广策略：

1，在我们分析竞争对手的时候，就把竞争对手站外推广资源全部找出来并梳理一遍，比如找出youtube上的所有视频，PR文章和测评，并筛选出优质的可合作资源，逐一去联系并合作，这样效率很高而且能保证基本效果，目前我们优先选择同行合作过的。

2，优先选择垂直的渠道，先保证测评/视频的专业度，能更好的给品牌的和网站背书。

我们是优先合作youtube 长视频和专业的测评网站。短视频还要再和大家学习。

3，把有限的时间，资源和预算花在刀刃上，很多做独立站的会把SEO 看得很重，实际上我认为初期可以不考虑SEO，因为短时间看不出效果，同样的时间和预算花在品牌推广上，甚至是广告上面，可能带来的结果更好一些。

广告投放策略：

我们以FB 和谷歌为主，具体的策略就不多展开了，大家肯定都比我专业。只是想分享一点，该花钱的时候就果断花钱，因为能加快进度。比如我们一开始FB 主页的粉丝是买的，每天花10-30美金投主页赞，然后再邀请进群，连续一个月群组就有了一两百人，可能是僵尸粉，但是看着就不再是光秃秃的了，在慢慢的进行一些互动，形成一个良性循环。

目前主页已经有3万个赞了，群组有4000个成员，每天用户主动分享5-10篇帖子。

0-1突破：

从发出去第一台样机到开始出单，总共花了一个半月时间。这主要是等待红人出视频的时间。

从发出去样机到陆续稳定出单总共花了3个月左右的时间。（这不算产品生产的时间）

由于前期的样品策略相对保守，并且相对精准，前期做到了盈亏持平。

过程中踩过的坑：

1，谷歌GMC 刚开没多久就被封了，申诉不回来，换了域名重新建站，

2，开shopify payments 的时候网站被封了，又重新用店匠建了一个站，

3，开shopify 绑信用卡的时候被封了。