AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

全年重磅!《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》发布!

霞光社
霞光社
9975
2024-01-31 20:00
2024-01-31 20:00
9975

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

2023年似乎所有行业都在负重前行。疫情消退后,全球经济依然没有明朗,局部冲突愈演愈烈没有消停,打工人辛苦工作工资没有涨,疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...

似乎是不友好的一年,那你有听到“增长的声音”吗?
——有。
TikTok电商就是为数不多还在增长的行业,虽“局势动荡”但“造富神话”依旧频繁上演。特别是TikTok Shop 下半年正式开放美国业务,开启巨大消费市场的闭环流量,指数级地推进商业化,它终于来了!
现在的TikTok带货市场,就如同18年的国内抖音,正在希望更多的商家和普通人通过短视频带货能挣到钱的阶段。
此时,平台会帮你,而你也要紧紧抓住橄榄枝才行。
不管你是想发力美国市场的,还是做东南亚市场的,不管你是做美妆品类的,还是服饰鞋包的,以下这份报告的数据都实在太过重要。

TikTok用户生态洞察反哺带货

TikTok单月全球下载用户数破0.6亿,全年下载高峰集中在5月及8月,位列全球范围内16个国家的下载量第一,123个国家的下载量第2~10位,用户人均使用时长将近100分钟/天,远超Instagram、 Facebook、YouTube等同类型社交应用,这个流量是惊人的。
随着全球用户对短视频生态青睐度增加,消费习惯变迁是迟早的事,TikTok正将用户价值兑换成真金白银。
但实际上,目前的局势并不是那么乐观。
印尼、巴西、越南、巴基斯坦等“用户聚集地”MAU增速下降,只有美国市场拿出了相对亮眼的活跃度成绩单(第三季度MAU大幅上涨9.87%)。
整个TikTok应用内购收入在今年Q3期间取得较大突破破千万美金,而实际上内购收入增速自今年Q1起已经放缓。

  左右滑动,查看更多  

这样的用户生态可以反哺什么信息给卖家?
从流量上来看:火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多想象力和增量空间,而流量型生意讲究效率。
从卖货上来看:【社交+内容+电商】重新定义了跨境电商赛道,而多形态生意讲究信息差。
所以,到底如何将信息落地到TikTok业务?
答案都藏在我们的TikTok Shop大盘数据中 ——

TikTok Shop 电商大盘:看现在和未来

聚焦全年TikTok Shop电商大盘,东南亚多国呈现增长态势,且下半年增速明显加快,其中泰国、马来西亚八月环比增长超40%,势头较猛。欧美市场方面,英国市场全年增长不如意,要知道TikTok 2023的电商目标是230亿美金,在如此“宏大”的愿景之下,英国市场的表现并不亮眼。
下面具体分析英国、美国、东南亚市场TikTok2023全年业务大盘。
英国市场:有涨,但亏,切勿盲目进场
从单个品类来看,英国市场美妆个护下半年销售额涨37%,女装与女士内衣下半年增长41%,居家日用增长142%,食品饮料增长49%,增长态势虽不及美国,但相较其他东南亚国家还是算优异的。
可为何!很多商家对英国市场仍信心不足?
对平台自己来说,英国市场已经砸了不少钱,想要继续在欧洲市场做大,势必要投入更多资金。而为了吸引更多商家入驻,平台对入驻商家的门槛设置并不高,这就导致了英区小店鱼龙混杂的局面,假货、仿品等问题一定程度上影响了英国用户的购物体验
生意开展难,所以卖家疯狂上演价格战,甚至卷成“拼多多加之英国本土市场对短视频、直播间消费习惯尚未养成,网红带货体系处于起步阶段,就算复制“低价”、“打折”的模式也很难走得通。如果想布局英国市场,前期应当做好充分准备,切勿盲目进场。

  左右滑动,查看更多  

美国市场:全新增量场,着眼现在和未来
相较疲软的英区,9月始全面开放的美国市场第三季度全场GMV环比上涨38819倍,第四季度截止日前上涨208%,按目前的增速,美国市场有望跟东南亚市场齐头并进,甚至超雄。
对于卖家来说,美国市场的“38819倍”意味着什么?
意味着美国小店从6月份的332家开到11月份的3.15w家,竟对多。带货短视频数翻倍涌现,视频素材很快就会被淹没,节奏快。

具体到增量详情,美国市场的美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外是美国TikTok市场的五大热销品类,以美妆个护类目为例,美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目,是商家可以发力的重点方向。

需要注意的是,目前备受关注的美国市场销量大头高度集中在美妆、女装类目等长期类目,增速较快的品类则是手机数码、运动与户外、居家日用及保健类目,蓝海品类可待开发。

  左右滑动,查看更多  


东南亚市场:虽值“多事之秋”,但有底气
事实证明,TikTok Shop东南亚之路走对了方向,目前为止创作了不少佳绩:
今年以来印尼市场整体销售额上涨520%(尽管被封了一个月),泰国市场整体销售额上涨1441%(东南亚增量第一),越南市场上涨975%,马来西亚市场增长969%...
单看数字,很爽。
而实际上,卖家的反馈声音也是——真香。
东南亚各国消费人群偏年轻化,对社交媒体消费,直播带货、网红带货等模式接纳度高,物流成本低,商家的入局成本并不高。具体到各国大盘,印尼、泰国断层领先抢占前二,越南、马来西亚、菲律宾紧随其后,新加坡市场体量较小。
整体上生意开展难度虽小,但下半年以来一连锁的“政治反应”让部分市场深陷泥潭,需要卖家积极应用随机调整策略,不掉以轻心。

  左右滑动,查看更多  

年度选品趋势+爆款基因

通过超店有数大数据产品,我们可以获知TikTok电商市场商品数量、消费销量、有交易商品数等多项数据,并进行交叉分析,洞察出各市场商品环境及品类优劣势。
各品类商品生存环境方面:欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高,有交易的商品数占比保持高位,整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大,有交易的商品数占比低于大盘,其市场商品间竞争相对激烈。
各品类优劣势洞察方面:保健类目以近90%的增速断层领先,成为11月份美区市场的优势品类。家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头。而其销售额基数小,市场潜力还有待挖掘,家居类目市场潜力大,增速超50%。
具体到各国市场的选品趋势,超店有数通过商品销售额、上下半年热销单品销量涨幅两项数据,带来选品策略及爆款因素洞察。
以美国市场为例,美妆个护全场GMV占比近25%,月销售额在近亿美金左右,女士与女士内衣则以10~15%的比例位列第二,两者均属长期优势品类。增速较快的品类则是运动与户外、保健、家电及居家日用类,空白市场仍需补充。

  左右滑动,查看更多  

详细到各细分类目的单品变现情况:
  • 美妆个护:局部护肤趋势凸显,产品功能亟需走精细化,护发产品、卷发棒、睫毛膏、唇部护理单品销量上升强势。
  • 手机数码:自带“明星效应”+“悦己体验”,智能手表、游戏机、便携充电器脱颖而出,蓝牙耳机商品饱和。
  • 保健:健身类相关商品强势抬头,下半年以来蛋白粉单品销量暴涨。
  • 爱好与收藏:收藏赛道不断细分,卡牌需求量猛涨。

  左右滑动,查看更多  

除美国外,英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的选品趋势页见完整报告。

年度消费偏好+定价策略

想要实现持续可行的增长目标,我们必须在选品以外审视电商本质。

——本质是以消费者为中心
而对千千万万在一线的跨境卖家来说,如何全面理解消费者?要基于哪些数据去预判消费偏好?
——定价意味着卖家的商品信心,商品数量意味着市场投入程度,而消费销量则代表着消费者是否买单,以这三项数据交叉分析,洞察单品类的消费偏好。
另外也可以通过消费者调研报告获取信息,据英敏特《2024全球消费者趋势》报告,70%的泰国消费者对天然成分的美容产品感兴趣, 并愿意花更多的钱购买;67%的英国消费者在过去12个月里购买了家具,他们更愿意花更多的钱购买耐用的高质量家具,而不是购买需要频繁更换的廉价家具。
由此可见,消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合,不过分注重价格
而上述所讲超店有数三项数据交叉分析,也同样呈现一样的结果
以泰国市场女装与女士内衣为例,卖家布局时敏感地嗅到了高端市场的消费风口,并在61-200美金的价格区间大力注入投资,在200美金以上商家布局心理趋于保守,商品数投入占比相较前几个区间有所回落,消费者热情仍十分高涨,可见在此类赛道消费者意愿以商品品质为导向,商家可大胆攻占高端线。
泰国美妆个护类目又是另外的景象,下半年商家不约而同地选择了削减低端商品供应量,往中高端发力。在$61-200的价格范围内,消费者回以饱满的消费热情。尤其在$101-200的价格区间,商家的投入回报比可以说是“四两拨千金”。但与市场预判相反的是,投入最大力度的价格200美金以上商品销量遇冷,削减供应的$21-60价格带销量反而逆势上扬。可见消费者对美妆个护类商品的消费定位追求品质与价格的平衡。

  左右滑动,查看更多  

除女装与女士内衣、美妆个护类目除外,运动户外、手机数码、爱好与收藏、食品饮料、居家日用、时尚配件等类目的定价策略均在完整版报告可查看。

商品/店铺/达人年度排行


在没有成功之前,对于TikTok卖货,大家都只是在参与一场「赌局」。
「赌局」胜利与否?今天超店有数也来交交卷,为各位展示2023年度商品/店铺/达人年度销售额排行榜。
以商品排行为例,2023年度商品GMV排行TOP10数据中,美国、越南两国市场均呈现出多样化景观,市场生态较为健康。美国市场在各个类目皆有涉猎,其中美妆个护、电子产品、居家日用、服装、保健等品类均有不错的表现。在越南市场,家用电器、美妆个护、食品饮料、保健等品类也占据了较高的市场份额。
相较之下,泰国商品年度排行则略显单一,其中美妆个护类目在泰国市场表现尤为突出完全霸榜。这反映了当地消费者对美妆个护产品的高度热衷。

  左右滑动,查看更多  

除商品销售额排行榜外,美国、英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的小店销售额排行榜、达人带货排行榜均见完整报告。
本次我们邀请到MISTINE、云顶仓、美迪电商、鲁班跨境通 、易仓等发表独家趋势洞察,从业务、产品、增长等问题上表达对今年跨境市场的大趋势有什么直观感受及对2024年TikTok电商赛道的趋势预见。

  左右滑动,查看更多  

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部