Item 1 of 1

全年重磅!《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》发布!

霞光社

10805

2024-01-31 12:00

10805

霞光社

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

2023年，似乎所有行业都在负重前行。疫情消退后，全球经济依然没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...

似乎是不友好的一年，那你有听到“增长的声音”吗？

——有。

TikTok电商就是为数不多还在增长的行业，虽“局势动荡”但“造富神话”依旧频繁上演。特别是TikTok Shop 下半年正式开放美国业务，开启巨大消费市场的闭环流量，指数级地推进商业化，它终于来了！

现在的TikTok带货市场，就如同18年的国内抖音，正在希望更多的商家和普通人通过短视频带货能挣到钱的阶段。

此时，平台会帮你，而你也要紧紧抓住橄榄枝才行。

不管你是想发力美国市场的，还是做东南亚市场的，不管你是做美妆品类的，还是服饰鞋包的，以下这份报告的数据都实在太过重要。

TikTok用户生态洞察反哺带货

TikTok单月全球下载用户数破0.6亿，全年下载高峰集中在5月及8月，位列全球范围内16个国家的下载量第一，123个国家的下载量第2~10位，用户人均使用时长将近100分钟/天，远超Instagram、 Facebook、YouTube等同类型社交应用，这个流量是惊人的。

随着全球用户对短视频生态青睐度增加，消费习惯变迁是迟早的事，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

但实际上，目前的局势并不是那么乐观。

印尼、巴西、越南、巴基斯坦等“用户聚集地”MAU增速下降，只有美国市场拿出了相对亮眼的活跃度成绩单（第三季度MAU大幅上涨9.87%）。

整个TikTok应用内购收入在今年Q3期间取得较大突破破千万美金，而实际上内购收入增速自今年Q1起已经放缓。

左右滑动，查看更多

这样的用户生态可以反哺什么信息给卖家？

从流量上来看：火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多想象力和增量空间，而流量型生意讲究效率。

从卖货上来看：【社交+内容+电商】重新定义了跨境电商赛道，而多形态生意讲究信息差。

所以，到底如何将信息落地到TikTok业务？

答案都藏在我们的TikTok Shop大盘数据中 ——

TikTok Shop 电商大盘：看现在和未来

聚焦全年TikTok Shop电商大盘，东南亚多国呈现增长态势，且下半年增速明显加快，其中泰国、马来西亚八月环比增长超40%，势头较猛。欧美市场方面，英国市场全年增长不如意，要知道TikTok 2023的电商目标是230亿美金，在如此“宏大”的愿景之下，英国市场的表现并不亮眼。

下面具体分析英国、美国、东南亚市场TikTok2023全年业务大盘。

英国市场：有涨，但亏，切勿盲目进场

从单个品类来看，英国市场美妆个护下半年销售额涨37%，女装与女士内衣下半年增长41%，居家日用增长142%，食品饮料增长49%，增长态势虽不及美国，但相较其他东南亚国家还是算优异的。

可为何！很多商家对英国市场仍信心不足？

对平台自己来说，英国市场已经砸了不少钱，想要继续在欧洲市场做大，势必要投入更多资金。而为了吸引更多商家入驻，平台对入驻商家的门槛设置并不高，这就导致了英区小店鱼龙混杂的局面，假货、仿品等问题一定程度上影响了英国用户的购物体验。

生意开展难，所以卖家疯狂上演价格战，甚至卷成“拼多多。加之英国本土市场对短视频、直播间消费习惯尚未养成，网红带货体系处于起步阶段，就算复制“低价”、“打折”的模式也很难走得通。如果想布局英国市场，前期应当做好充分准备，切勿盲目进场。

左右滑动，查看更多

美国市场：全新增量场，着眼现在和未来

相较疲软的英区，9月始全面开放的美国市场第三季度全场GMV环比上涨38819倍，第四季度截止日前上涨208%，按目前的增速，美国市场有望跟东南亚市场齐头并进，甚至超雄。

对于卖家来说，美国市场的“38819倍”意味着什么？

意味着美国小店从6月份的332家开到11月份的3.15w家，竟对多。带货短视频数翻倍涌现，视频素材很快就会被淹没，节奏快。

具体到增量详情，美国市场的美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外是美国TikTok市场的五大热销品类，以美妆个护类目为例，美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目，是商家可以发力的重点方向。

需要注意的是，目前备受关注的美国市场销量大头高度集中在美妆、女装类目等长期类目，增速较快的品类则是手机数码、运动与户外、居家日用及保健类目，蓝海品类可待开发。

左右滑动，查看更多

东南亚市场：虽值“多事之秋”，但有底气

事实证明，TikTok Shop东南亚之路走对了方向，目前为止创作了不少佳绩：

今年以来印尼市场整体销售额上涨520%（尽管被封了一个月），泰国市场整体销售额上涨1441%（东南亚增量第一），越南市场上涨975%，马来西亚市场增长969%...

单看数字，很爽。

而实际上，卖家的反馈声音也是——真香。

东南亚各国消费人群偏年轻化，对社交媒体消费，直播带货、网红带货等模式接纳度高，物流成本低，商家的入局成本并不高。具体到各国大盘，印尼、泰国断层领先抢占前二，越南、马来西亚、菲律宾紧随其后，新加坡市场体量较小。

整体上生意开展难度虽小，但下半年以来一连锁的“政治反应”让部分市场深陷泥潭，需要卖家积极应用随机调整策略，不掉以轻心。

左右滑动，查看更多

年度选品趋势+爆款基因

通过超店有数大数据产品，我们可以获知TikTok电商市场商品数量、消费销量、有交易商品数等多项数据，并进行交叉分析，洞察出各市场商品环境及品类优劣势。

各品类商品生存环境方面：欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。

各品类优劣势洞察方面：保健类目以近90%的增速断层领先，成为11月份美区市场的优势品类。家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头。而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘，家居类目市场潜力大，增速超50%。

具体到各国市场的选品趋势，超店有数通过商品销售额、上下半年热销单品销量涨幅两项数据，带来选品策略及爆款因素洞察。

以美国市场为例，美妆个护全场GMV占比近25%，月销售额在近亿美金左右，女士与女士内衣则以10~15%的比例位列第二，两者均属长期优势品类。增速较快的品类则是运动与户外、保健、家电及居家日用类，空白市场仍需补充。

左右滑动，查看更多

详细到各细分类目的单品变现情况：

美妆个护：局部护肤趋势凸显，产品功能亟需走精细化，护发产品、卷发棒、睫毛膏、唇部护理单品销量上升强势。
手机数码：自带“明星效应”+“悦己体验”，智能手表、游戏机、便携充电器脱颖而出，蓝牙耳机商品饱和。
保健：健身类相关商品强势抬头，下半年以来蛋白粉单品销量暴涨。
爱好与收藏：收藏赛道不断细分，卡牌需求量猛涨。

左右滑动，查看更多

除美国外，英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的选品趋势页见完整报告。

年度消费偏好+定价策略

想要实现持续可行的增长目标，我们必须在选品以外审视电商本质。

——本质是以消费者为中心。

而对千千万万在一线的跨境卖家来说，如何全面理解消费者？要基于哪些数据去预判消费偏好？

——定价意味着卖家的商品信心，商品数量意味着市场投入程度，而消费销量则代表着消费者是否买单，以这三项数据交叉分析，洞察单品类的消费偏好。

另外也可以通过消费者调研报告获取信息，据英敏特《2024全球消费者趋势》报告，70%的泰国消费者对天然成分的美容产品感兴趣，并愿意花更多的钱购买；67%的英国消费者在过去12个月里购买了家具，他们更愿意花更多的钱购买耐用的高质量家具，而不是购买需要频繁更换的廉价家具。

由此可见，消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合，不过分注重价格。

而上述所讲超店有数三项数据交叉分析，也同样呈现一样的结果。

以泰国市场女装与女士内衣为例，卖家布局时敏感地嗅到了高端市场的消费风口，并在61-200美金的价格区间大力注入投资，在200美金以上商家布局心理趋于保守，商品数投入占比相较前几个区间有所回落，消费者热情仍十分高涨，可见在此类赛道消费者意愿以商品品质为导向，商家可大胆攻占高端线。

泰国美妆个护类目又是另外的景象，下半年商家不约而同地选择了削减低端商品供应量，往中高端发力。在$61-200的价格范围内，消费者回以饱满的消费热情。尤其在$101-200的价格区间，商家的投入回报比可以说是“四两拨千金”。但与市场预判相反的是，投入最大力度的价格200美金以上商品销量遇冷，削减供应的$21-60价格带销量反而逆势上扬。可见消费者对美妆个护类商品的消费定位追求品质与价格的平衡。

左右滑动，查看更多

除女装与女士内衣、美妆个护类目除外，运动户外、手机数码、爱好与收藏、食品饮料、居家日用、时尚配件等类目的定价策略均在完整版报告可查看。

商品/店铺/达人年度排行

在没有成功之前，对于TikTok卖货，大家都只是在参与一场「赌局」。

「赌局」胜利与否？今天超店有数也来交交卷，为各位展示2023年度商品/店铺/达人年度销售额排行榜。

以商品排行为例，2023年度商品GMV排行TOP10数据中，美国、越南两国市场均呈现出多样化景观，市场生态较为健康。美国市场在各个类目皆有涉猎，其中美妆个护、电子产品、居家日用、服装、保健等品类均有不错的表现。在越南市场，家用电器、美妆个护、食品饮料、保健等品类也占据了较高的市场份额。

相较之下，泰国商品年度排行则略显单一，其中美妆个护类目在泰国市场表现尤为突出完全霸榜。这反映了当地消费者对美妆个护产品的高度热衷。

左右滑动，查看更多

除商品销售额排行榜外，美国、英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的小店销售额排行榜、达人带货排行榜均见完整报告。

本次我们邀请到MISTINE、云顶仓、美迪电商、鲁班跨境通、易仓等发表独家趋势洞察，从业务、产品、增长等问题上表达对今年跨境市场的大趋势有什么直观感受及对2024年TikTok电商赛道的趋势预见。

左右滑动，查看更多

TikTok 英国美国泰国

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

针对中国卖家？亚马逊新改动将迎来暴击！

西班牙一机构谴责 Miravia不遵守欧洲和西班牙法规

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

亦邦九域网

跨国大件发九域！专注FBA、电商海外仓、海运拼箱/整柜、空运，支持一键查价

嘀嗒嘀物流科技

16年深耕【FBA头程】&【海外仓一件代发】

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

FEST7

团队20人仓储8500平方易仓领星系统

亦邦九域网

跨国大件发九域！专注FBA、电商海外仓、海运拼箱/整柜、空运，支持一键查价

嘀嗒嘀物流科技

16年深耕【FBA头程】&【海外仓一件代发】

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！