旺季销量难于预估，FBA断货后，如何用最佳的方式去拯救Listing？

众所周知，年底是旺季，卖家的单量会暴涨，但产品断货的问题卖家不容忽视，那么如何教科书式拯救你的listing呢？

大多数卖家以为Listing断货只会影响发货问题和产品Listing权重和排名，其实这种说法不完全对，因为其严重的话还可能面临Listing下架的风险。

尤其是到了年底旺季，产品的出单量难于预估，今天小编就带大家分析下常见断货的几种情况，以及如何教科书式地解决断货问题，挽救你宝贵的Listing。

 一、调整产品价格 

提高竞价：这是最直接的方法，提价可以降低产品销量，避免出现断货，也可以达到利润最大化的情况。但是提价的同时会拉低产品排名，这有一定的风险，即使后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

降低竞价：如果你能在2周内将产品补上

1.可以采用降价的策略，当然降价的同时也要保证产品的利润 ；

2.也可以增加广告的预算，短期内销售完的话，能拉升产品排名，务必保证货品能及时到达FBA仓。

 二、紧急补货 

在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收。对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货，这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对 Listing 的影响也不会很大。

 三、把站内广告预算降低 

站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

PS：禁止停止广告。广告宁愿降低竞价，也不可以暂停广告，影响广告组表现。

 四、两周之内补货上架 

亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限，即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

两周之内补货上架以后，产品的排名没有变化，甚至还更高了。产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

这种情况比较麻烦，特别是做海运的卖家，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都消失了。

 一、重新按照新品来打造 

 不要继续刺激老品 

重新做一个一模一样的Listing，然后合并到新的Listing上，继承原来的review来当新品再重新推来的划算，新品有扶持期，又有review支持，反而更容易推上去

实操方法是：先做一个和原来Listing一模一样的新Listing，然后补货的FBA直接发到新的 Listing 上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

 二、合并变体 

等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的Listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新Listing这边。 

按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以，要想让 Listing 的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。 

 三、通过软件公式来计算补货 

为避免再次发生缺货的情况，可以用软件计算补货数量及补货时间，计算根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数。如计划在途，采购在途，头程，物流在途，物流时效，30天内销量分析等变量，给出下单时间，订单数量，将断货率控制在1%以内。 

实操：如何解决断货问题？

实操性极强的优质解决断货问题的方案：

通过创建3个SKU来进行跟卖方式：

把产品变成3个SKU，每个SKU都备货发货，并且设置不同的价格，从低到高，最低价格的SKU将先获得购物车。

当库存小于20的时候，会有“Only XX left in stock - order soon"标识，而这时候系统往往会给快要卖完的产品更高的权重倾斜，而客户看到没剩多少，也会提高转化的倾向，产品销售会更快。

结合SKU销售情况，灵活调整SKU的价格：

当第一个SKU卖完的时候，马上调低第二个SKU的价格，以次类推第二个快卖完的时候，又有标识出现，而在第2和第3个SKU开卖的同时，可以补上第一个SKU的货，形成一个闭环。

而通过此类方式，将会出现3次标识，意味着有3次的机会获得更多曝光和权重倾斜，同时又给卖家们腾出了时间补货。