保证金集体上调，跨境平台“抬高门槛”

近期，TikTok 与 Temu 两大跨境平台相继落地新的保证金政策，多项类目保证金标准被明显上调，部分品类涨幅高达 300%，在卖家群体中迅速引发震荡。

从政策节奏来看，此轮调整并非孤立动作，而是多平台同步推进合规治理、提高经营准入门槛的集中体现。但在执行层面，保证金的快速抬升，也让大量中小卖家直面资金压力，行业分化进一步加速。

TikTok 美区调整保证金，高风险类目首当其冲

多位卖家反馈，TikTok Shop 美区已针对部分高退货率、高纠纷率类目启动保证金调整。其中，服饰、美妆个护等非标品类成为重点对象。

以女装类目为例，单店保证金从原先的 1000 美元上调至 4000 美元，涨幅达到 300%；个别风险系数更高的细分品类，保证金标准被抬升至 8000 美元。平台并未采取全类目统一上调，而是通过差异化方式，对重点品类进行筛选。

在卖家看来，这已不只是成本上升的问题，更像是一轮“资格过滤”。一位跨境服务商指出，保证金的上调直接推高了单店启动门槛，多店铺模式的资金占用压力显著放大，对依赖规模铺店分摊风险的卖家影响尤为明显。

不同卖家体感分化，行业进入“挤压区间”

从实际反馈来看，新规对不同规模卖家的影响出现明显分层。

头部品牌卖家普遍表示影响有限。部分年销售额在千万美元级别的卖家透露，保证金金额在整体资金盘子中占比不高，且其店铺纠纷率长期处于低位，后续仍有空间申请减免或返还。

也有部分精品卖家将此次调整视为一次“去粗取精”的信号。一些卖家已开始主动缩减低效店铺，将资源集中到核心账号，强化选品与供应链稳定性，减少无货源和低质量铺货。

但对腰部及中小卖家而言，压力则更加直接。深圳一位主营服饰的中型卖家表示，补缴保证金后，短期内原计划用于达人合作和内容投放的预算被迫暂停，资金调度明显趋紧。若后续指标不达标，还可能面临追加风险保证金的情况，经营不确定性进一步放大。

中小卖家承压，无货源模式加速退场

在 TikTok 与 Temu 接连提高保证金门槛的背景下，中小卖家尤其是无货源卖家受到的冲击最为明显。

不少个人卖家和夫妻店直言“被动出局”。义乌一位兼职经营 TikTok 的卖家表示，单类目保证金的涨幅已超过其半年预期利润，与其将资金长期冻结，不如转向门槛更低的平台或类目。

卖家社群中的变化也十分直观：店铺转让、低价清库存信息明显增多，一部分卖家开始主动撤离高保证金赛道，转向家居百货等相对低风险领域。广州一位家居类卖家透露，其名下多家店铺需补缴的保证金总额，已接近其三个月的净利润，“要么缩店，要么退场”。

行业洗牌加速，低门槛时代正在远去

对卖家而言，当下需要面对的，已不仅是“要不要补缴保证金”的选择，而是是否具备继续留在高门槛赛道中的综合能力。

行业正在重塑规则，留下来的，注定不再是靠运气跑通的玩家