亿邦独家对话谷仓总经理陈华辉：360万㎡的“长期主义”胜利，重资产如何筑起海外仓的终极护城河？

日前，纵腾集团旗下谷仓海外仓宣布，截至今年3月，其全球海外仓总面积率先突破360万平米。

亿邦动力获悉，过去十余年，谷仓跑出“指数级”拓仓曲线：六年达成首个百万平米，三年跃升至二百万，如今仅用一年便突破三百万。

在全球商贸环境震荡之际，谷仓坚定战略方向，为中国产业出海改善基础设施。立足“300万平米”这个新的里程碑之上，这家高举高打的物流巨头，擘画出了怎样的业务版图？面对市场博弈的新变量，其觅得了一条怎样的破局之路？海外仓这份厚重的“家底”，又将筑起怎样的竞争壁垒？

带着这些行业关注的焦点问题，亿邦动力独家对话了谷仓海外仓总经理陈华辉。透过这位操盘者的战略复盘与前瞻思考，我们试图拆解谷仓海外仓在新阶段的战略逻辑与布局方向。

十七年磨一剑：谷仓织结了一张怎样的全球仓网蓝图？  

十七年仓配服务，真金白银的投资，使谷仓缔造起庞大的“海外仓基建”。

最新数据显示，其仓网已经覆盖全球超30个国家和地区，海外运营处理中心总数超120个，全球雇员超万人，日均处理单量达120万。

然而，看似大胆的扩张，实际上更多是顺势而为，而非盲目冲刺。

“激进，只是外界观感，从内部数据和行业规律来看，谷仓的成长节奏其实颇为稳健审慎。”谷仓海外仓总经理陈华辉坦言。“谷仓服务超3万家企业级客户，考虑到新客的持续涌入和老客业务的自然增长，谷仓的增幅处于合理区间。”

数据是最好的佐证：其库容利用率始终保持在80%的“健康线”上下，兼顾高位运转和安全冗余。

“基于真实需求稳步建仓，杜绝跑马圈地的资本投机，是谷仓恪守的信条。”他指出，突破360万㎡是奉行长期主义、坚持做“难而正确的事”所换来的自然成果。

回顾海外仓行业从无到有的十余载，数轮造富运动和洗牌震荡，期间不乏收割快钱的机会。然而，谷仓却从未动摇做实业的初衷，在狂热情绪的潮起潮落中，始终把握正确舵向，抓住每一次穿越周期的时机。

强大定力，源于其独特的竞争视域：谷仓的战略原点，不是或进或退、抢单的一时得失、价卡的锱铢必较，而是源于对中国制造商品国际竞争力的乐观。

“聚焦赛道、聚焦客户。”陈华辉表示，谷仓的策略锚定于对中国产业出海长周期的坚定看多——“只要中企出海趋势不改，我们作为底层支撑的价值就只会越来越大。”

也正是在这种理念的驱动下，谷仓稳扎稳打，织结出一张通达全球的仓网：

北美仓群225万㎡，同比增长73%，仓群不断增密，巩固美国10区分仓体系；欧洲仓群120万㎡，同比增长71%，从英法德“铁三角”辐射中欧、南欧、东欧市场，覆盖欧陆15国；亚太及中转仓15万㎡，高效链接起“近岸市场”的核心物流枢纽。

“在综合评估订单密度、物流配套及干线衔接等关键条件的基础上，谷仓持续建设优质运力资源，旨在构建出一个多仓备货、就近发货，供应链响应速度接近本土企业水平的履约体系。”陈华辉指出，这是一个优质服务拉动客户增长，进而助推仓网升级的良性闭环。

谈及“360万平米”这一里程碑式的成就，陈华辉直言，对于谷仓的长期规划而言，这其实只是一个起点：“库存前置、就近发货、快速运达，是行业发展的必然趋势，全球市场容量巨大，红利窗口方兴未艾，谷仓如今仍处于万里长征的第一步，未来几年，我们仍将保持较快的拓仓节奏。”

海外仓行业：变局、挑战与破局之道 

增长与变局，总是相伴而行。

海外仓行业高歌猛进的同时，两极分化、虹吸效应也愈发显著：有人强者恒强，有人步履维艰。事实上，平台治理逻辑的剧变，正在决定物流商何去何从。

如今，强推官方面单已成常态，半托管模式下的“仓配分离”亦成定局。作为掌握商流咽喉的“链主”，跨境四小龙正深度介入履约环节，强化对供应链的掌控力度。这不仅是为了扫清合规隐患，还能在物流链路的价值分配中掌握主动权。

与此同时，具备支配地位的FBA，则继续在“分区履约”的框架下，深耕轻小件标准化产品的时效优势，而选择在重件大件、定制化服务上“围三阙一”、留下生态空白。

扎根不同平台的出海商家也逐渐形成了差异化的痛点：

半托管卖家，急切需求上网更及时、分拣精确度更高、单位成本更低的标准件服务，匹配其以轻小件、高交易频次、性价比产品为主的货盘；

亚马逊卖家，则呼唤更加多元的全货型服务，作为FBA官方仓的稳妥缓冲，并期待减少跨区运输的时间与运费损耗。

面对迥异的两类客群，究竟怎样做，才能在挑战中博取优势？

对此，谷仓的回答是：两手都要抓，两手都要硬。

“量质并进，是2026年的关键词。”陈华辉解释，既要加强智能化水平，做好“日处理单量继续提量”；也要坚持规模化、网络化策略，实现“仓配履约继续提质”。

均衡的发展策略，让谷仓打破了平台与货型的边界：剥离渠道依附与大小货标签的束缚，以全货型、全网络的深度覆盖，实现“单仓发遍全平台”。

而能够保质保量、兼容全场景物流需求，则依赖于其长期培育的三大“底层资产”。

其一，高度先进的信息化体系所带来的“数据复利”。单纯堆砌人数、扩充库容所带来的低质量增长不可持续。而打破边际效益递减、增收不增利的怪圈的唯一法宝，就是更精准的大数据模型，以及契合物流行业的专业算法。

而数据赋能，不仅提升了仓内处理能力，也让客户获得精准反哺。“帮客户出仓，更帮客户管仓。”陈华辉表示，谷仓通过提供备货建议和滞销预警，协助客户优化库存动销比、降本增利。这一信息化体系不仅是谷仓的核心竞争力之一，更是推动整个海外仓行业向智能化、数字化迈进的重要力量。

其二，加码自动化投入，打造由先进软硬件“武装”的智能仓库。

“从智能机械臂到各类AMR机器人，我们正加速进行全场景测试与规模化引入。经内部测算，这套自动化体系的降本增效成果极佳。”陈华辉谈到。“完善的自动化基建，赋予了谷仓‘刚柔并济’的交付能力——既能高效吞吐大量标准件，也能从容应对SKU极度碎片化的特定品类。”

其三，深耕场景化运营，构建高度专业的品类仓体系。长期以来，谷仓凭借卓越的标准件业务与极致的单件成本模型横扫业内。但近年来，其也开始补齐垂直领域，告别“一套流程应付所有货物”的阶段，转向有的放矢、专货专管。

陈华辉称，场景化建仓如今已初具规模：依托服装、家具、电子等垂类仓，谷仓为不同货物定制作业流，打破了传统仓储“一刀切”的效率瓶颈。

在此基础之上，凭借“一企一仓一案”的精细服务，谷仓正在不断刷新本地履约的成本和时效。

“归根结底，海外仓行业没有那么多花哨噱头，其底层逻辑极其朴素——它在本质上是一个关于‘进销存退’的基本操作单元。” 陈华辉解释道。

对于物流商而言，最后的“胜负手”就是件均处理成本。

“高库容利用率，加上极致的作业效率，这便是赢得竞争的公式；当你在每一个环节都做到最优，并将这些优势累加在一起时，就会形成一道无法逾越的壁垒——而这也是谷仓的底气所在。”他说。

海外仓价值：供应链压舱石与出海新引擎

动荡中前行，是当前中国企业出海面临的主旋律。

政策端的“紧箍咒”层层加码：欧美相继收紧小额包裹关税豁免，海关查验力度持续升级，数据合规压力骤增，昔日的“灰色地带”加速蒸发——“强监管”时代的转型阵痛不可避免。

与此同时，中东局势胶着、地缘冲突频发，也冲击着脆弱的全球供应链。在波动常态化的今天，“稳定性”成为最宝贵的战略资源。

恰因如此，海外仓模式的“压舱石”作用日益凸显。库存前置、本地履约，不仅筑起了一道物理屏障，有效隔绝了头程端的剧烈波动，也使得派送的成本结构更加可控，为货流贯通、订单成交创造了稳态环境。

“面对外贸形势的变化，我们选择积极拥抱，而非被动应对。”陈华辉直言，市场波动与政策收紧对谷仓而言并非冲击，而是加速成长的机遇。在他看来，“合规”绝非发展的束缚，而是谷仓深挖的护城河。

他指出，谷仓长期坚持“双向合规”机制——既严于律己，也协助客户做好合规。“当行业进入透明、规范的下半场，坚守底线的长期主义者才能赢得更广阔的市场空间。”陈华辉说。

另一方面，从铺货卖货，进化到产业出海、品牌出海，步入全球化新阶段的中国企业，也在呼唤更先进的供应链形态，为其创造溢价提供底层支撑。

在跨过“快”与“稳”的入局门槛之后，真正决定谁能脱颖而出的，还是能否具备“送装修退”一体化服务、利用仓间调拨灵活处置库存、“一盘货”覆盖全渠道等更复杂的进阶能力。

这些，是新一代出海企业必须攻克的战略课题，也是海外仓不可或缺的价值所在。

政策端对此也早有洞察。

就在不久前落幕的全国两会上，政府工作报告明确提出：推动跨境电商加海外仓模式扩容升级、规范有序发展，加强国际寄递物流体系建设。

来自顶层的“定心丸”，不仅为跨境物流行业确立了坐标，更吹响了高质量发展的号角。

“谷仓的决策导向从来不是看当前的短期盈亏，而是看五年、十年后的行业格局；我们不争一时的得失，我们要的是在全球范围内建立起属于中国企业的物流基座，为优质产业出海护航。”陈华辉向亿邦表示。

过去，全球物流话语权属于FedEx、UPS、DHL与马士基们；未来，中国作为全球生产中心与贸易引擎，必然会孕育出一批新的巨头。

而谷仓，正在成为这一历史进程中具备代表性的中国样本。