海外版小红书，Pinterest站外引流最全玩法

Pinterest拥有超4亿的活跃用户，其中女性用户占比达60%以上，主力年龄层为 25-34 岁。这些用户大多来自美国等发达国家，40%的用户家庭年收入超10万美元，消费能力强劲。

她们热衷于在平台上寻找时尚穿搭、家居装饰、美食烹饪、美妆护肤等方面的灵感，且具有较高的购买意愿。

与其他平台不同，Pinterest用户更倾向主动搜索，98%的用户表示能在此发现新事物，购买率远超一般社交平台。

（所以卖家朋友，如果你是做时尚穿搭类，家居装饰类，美妆美发类，个护清理类，手工手办DIY类等都很适合开拓这个平台哦）

（一） 核心功能：视觉发现与种草收藏

用户可将感兴趣的图片、视频等内容 “Pin” 到自己创建的 “Board”（板）上。比如，家居博主可创建 “现代客厅设计”“北欧风卧室灵感” 等 Board，把收集的相关美图分类保存，方便自己和他人浏览。每个 Pin 还能添加描述和链接。

借助 Pinterest Lens，用户上传图片即可搜索相似视觉内容，极大提升发现新事物的效率，这对咱们跨境卖家来说搜索相似款产品十分方便。

跨境卖家还可以通过设置 “可购物标签”（Shop the Look），让用户点击 Pin 中的产品标签能直接跳转购买页，简化购买流程，实现 “所见即所得”。

因为这些链接可以直接点击跳转到你的独立站或者亚马逊等其他电商平台，在购物便捷这点上PIN确实优于大多数其他社媒平台。

（二） 推广策略：持续打造品牌主页+引流

不可否认，品牌真实性会激发观众的参与度。当营销人员向关注者宣传内容时，人们希望看到的不仅仅是公司名称或Logo。他们想要品牌背后的真实个性。客户希望感受到与促销活动背后的内容和品牌的联系。

推广 Pin 图中使用的主图或视频是人们从你的广告中看到的第一件事。确保内容可视化真实的体验，以帮助人们看到自己正在享受类似的场景。

我们可以测试不同的环境，例如室内与室外或城市与国家/地区，并查看哪些广告产生更多的点击次数和参与度。使用这些结果进一步优化内容并推动更多转化。

就图片而言，遵循这些准则也很重要：

（三）避坑指南：重视长尾流量而不是盲目追求粉丝量

在PIN这个平台跨境品牌卖家老板切勿盲目追粉丝数，因为Pinterest算法重内容质量，而非粉丝量。跨境卖家应重点监测 “单 Pin 保存率” 和 “外链点击量”，确保内容受用户喜爱。而不是盲目去爆粉，这也解释了前面那个卖家说：

尽管他的PIN没多少个粉丝，但总是会来独立站一些销售转化。

另外，要重视长尾流量，提前3个月布局节假日、季节类内容，如 “情人节礼物推荐”“夏季防晒好物”，可持续获取长尾搜索流量。而不是明天要卖某个产品就今天赶紧发几个pin，这种短期视角是做不好的。

官媒要保持合理更新频率，每周发布 5-10 个新 Pin，并定期优化低互动旧 Pin 的关键词后重新推送。但也不能一天发太多，单日发布过多 Pin也容易触发限流的。

（四） 广告类型

Pinterest 广告都是以视觉为导向的，不同的格式可以帮助你实现广告目标。Pinterest 目前的广告产品包括：

    Standard Pin
    Video
    Shopping
    Carousel
    Collection

对于所有广告，它们将以图钉格式出现，即垂直或方形格式。广告商可以发挥创意并展示出色的品牌视觉效果，以吸引人们的注意力并讲述一个强有力的故事。

它是这样工作的：用户在他们的提要中看到主要视频或图像。然后当他们点击它时，他们会被带到一个小店页面，品牌可以在这里展示多达 25 种产品。它为 Pinterest 用户创造了愉快的购物体验！

（五）广告费用

Pinterest 提供具有不同活动目标的广告。这包括品牌知名度、视频观看、考虑、转化和目录销售。以下是最常见目标的大概价格：

如上所述，你的广告费用将取决于你所在领域的竞争程度，并可能因 Pinterest 的竞价模式而异。

以上就是今天要分享有关Pinterest广告的全部内容，当然，光有流量渠道还不够，也需要承载流量的主体，所以搭建一个可在线销售的独立站也是必不可少的。