俄罗斯成新“掘金地”，卖家如何借力出海？

近年来，俄罗斯跨境电商市场呈现出迅猛发展的态势，成为全球电商格局中不可忽视的一部分。

AMZ123获悉，最新统计数据显示，俄罗斯电商市场的交易额已经突破了数百亿美元，预计到2025年将继续保持强劲的增长势头，市场规模有望达到数千亿美元，跨境电商GMV超200亿美元，俄罗斯成为了中小卖家“闷声发财”的新战场。

随着中俄贸易关系的不断深化，双方政策红利的持续释放，中俄贸易迎来了所谓的“黄金十年”。在这一时期，关税减免措施显著降低了机电产品和农产品等关键类目的关税，使得清关成本大幅下降了30%。此外，本币结算的推广也取得了显著成效，人民币在双边贸易中的结算占比超过了72%，有效规避了美元汇率波动带来的风险。

而跨境电商在俄罗斯的顺利开展并非仅仅依赖于市场需求的增长，还需要解决一系列的基础设施、物流以及法律政策等方面的挑战。

为了帮助卖家应对挑战，AMZ123于5月23日在深圳乐荟中心国际会议厅举办了“2025俄罗斯跨境电商卖家实战峰会”，并圆满落幕。

本场峰会累计报名1500+，活动浏览量高达41280+，实际到场人数超过800人。

会议伊始，Ozon中国区高级招商运营经理Evelyn Xiao和高级电子品类经理Jason Yue不仅详细解读了Ozon平台在2025年推出的最新招商政策，还结合了具体的品类案例，展示竞价策略在不同品类中的运用和效果。此外，Evelyn和Jason重点探讨了竞价策略在提升产品竞争力方面的作用，并为卖家分享了如何通过合理的竞价策略，提高产品的曝光率和点击率，从而吸引更多的潜在客户，提升销售业绩。

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接着，Wildberries中国商家服务中心执行主任Evan张剑辉细致地剖析了中国制造企业向中国品牌国际化发展的关键转变，同时，还详细阐述这一转变背后的驱动力，包括技术创新、品牌建设、市场拓展等多个方面。此外，Evan和参会卖家共同探讨了全球跨境电商的新兴市场机会，特别是俄罗斯市场的潜力和发展前景，为中国品牌制定出海策略提供宝贵的见解和建议。

在Evan张剑辉的深刻分析之后，卖家对于中国品牌如何利用Wildberries平台实现国际化有了更清晰的认识。紧接着，Yandex Market中国合作伙伴招商负责人Darwin接棒，为参会卖家带来了关于俄罗斯电商市场的深入解读和Yandex Market平台的跨境招商政策。

Darwin详细解读了Yandex Market平台跨境招商政策的具体内容，包括入驻流程、费用结构、平台支持等，帮助卖家更好地了解如何在Yandex Market平台上开展业务。同时，他还深入分析了俄罗斯电商市场的跨境机遇，从市场规模、消费者行为、竞争格局等多个角度，全面评估了俄罗斯电商市场的潜力和发展前景。

在掌握了俄罗斯主要电商平台的信息之后，还需深入了解俄罗斯市场的准入要求，为进一步拓展俄罗斯市场奠定基础。

赛选选品及赛通财税的创始人达莉娅深入探讨了商家如何在俄罗斯电商市场中实现合规准入，并分享一系列从选品到运营的实战策略。她介绍了俄罗斯电商市场的合规准入要求，包括注册、税务、知识产权等方面的规定，又详细解释商家需要满足哪些条件，才能在俄罗斯电商市场中合法经营，并避免可能的法律风险。

在达莉娅阐明了俄罗斯市场的合规准入流程之后，深圳市时对科技有限公司的负责人骐瑞提供了关于如何利用这些信息来实现业务增长的具体策略。他利用其在电商领域的丰富经验和专业知识，为参会卖家提供一套行之有效的增长策略。他不仅深入分析了俄罗斯市场用户的消费行为和偏好，揭示当地消费者的购物习惯和需求特点，还通过对数据的解读，帮助商家识别Ozon平台上的潜在蓝海品类。

在骐瑞分享了如何通过深入分析和数据解读来识别增长机会之后，CEL商务经理璐璐进一步探讨了如何通过物流优化来支持这些增长策略的实施。 

她先详细分析了俄罗斯市场的物流需求特点，如消费者对配送速度和服务质量的期望，以及不同品类商品的物流要求。接着，她结合实际案例，说明跨境清关的复杂性、物流成本的控制、配送网络的覆盖范围对商家物流效率和客户满意度的影响。针对这些挑战，她向卖家介绍了如何通过优化物流路线、提高通关效率、降低物流成本等措施，来提升物流效率和客户体验。

最后，寻海跨境的创始人Helen对2025年俄罗斯电商市场的爆品趋势进行了预测，为卖家分析了消费者行为的变化，识别潜在的热门品类，并预测哪些产品有可能成为未来的畅销品。此外，她还深入探讨了如何打造爆品链接，即如何通过优化产品页面、提升用户体验和增加产品曝光度，来吸引更多的流量和转化。她认为，可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和内容营销等，来提高产品的在线可见度和吸引力。

值得一提的是，我们在会议的尾声还特别设置了《莫斯科不相信眼泪》现场答疑环节，现场的卖家们积极提问，嘉宾们也踊跃地回答，现场气氛十分活跃。

相信此次大会为参会卖家提供了宝贵的市场洞察和实战经验，帮助其在俄罗斯市场步步高升。通过与各大平台的深入交流和资源对接，卖家们不仅了解了最新的市场趋势和政策红利，还获得了实用的选品和运营策略。

未来，AMZ123将继续为跨境电商卖家提供更多有价值的资源和支持，期待我们下次相见~