切记！春节临近，亚马逊运营一定注意这几件事

不少卖家表示2023年亚马逊行情大不如从前，大卖的店铺接连被封号，中小卖们更是损失惨重，年关将至，赚钱的卖家就美滋滋过个好年，但不少亏钱的公司就决定不发年终奖甚至开始减员或降薪......

春节将近，不少跨境电商公司放假安排已经出来了，大多数的跨境电商公司假期是8-10天，一些跨境打工人却被迫提前“享受”春节超长假期......

但不管放多少天假期，店铺的管理也不能松懈，需要安排员工抽空处理工作事宜。那么春节期间，卖家们应该如何提前做好充分的备战准备呢？

• 如FBA卖家和不休假的自配送卖家：重点在于检查库存量和春节期间促销活动状态，提前准备热卖商品库存，确保春节期间正常销售，避免断货。

  
  

• 春节期间暂停销售：如选择休假的自配送卖家：记得开启休假模式，并且使用亚马逊客户服务（CSBA）满足假期期间顾客退换货等售后服务需求。

首先，对于库存的管理尤为重要。考虑到工厂通常会在春节前一周左右停工，卖家需要提前预测库存需求，并计算每日销售额以制定合理的库存计划。

第一步，确定备货天数工厂

如果放假时间是1.23日，那么我们备货需要备到2月28日，也就是差不多35天的量。

因为工厂开工一般会在正月初八之后，还要一个周的做货发货缓冲期，另外要注意物流的截单时间和船期，大概率明年的第一批货要在2月20日左右收到了。由此我们可以确定需要备35天左右的量。

第二步，确定库存和库容是否要补货

结合当前的库存情况，计算当前库存量是否能够支撑春节期间及假期后至少一周的销售，提前规划好备货计划，避免断货；货物不足那该补货就补货。

补货思路：

FBA在售库存/日均=可售天数
生产周期+物流时效+防范天数=在途天数
可售天数-在途天数=正数（不用备货）负数（该备货了）

也通过可维持销售周数（WOC）评估是否需要补货：

计算方式为：可维持销售周数(WOC)=(现有库存+亚马逊调配中的库存)÷每周平均销量。建议尽量保持在至少4周（避免低量库存费）到8周（销售完一个季度库存所需周数）之间。

如果库存过度导致库容告急就要及时要清理冗余库存避免放假回来面临高额的仓储费。

除了库存和物流问题外，卖家还需要为春节期间的促销活动做好准备。

1、库存足够的产品，尽量持续的维持高销量（至少比正常不做营销时候多），所以这个时期可以强势安排无限BD或者多渠道站外，持续保持竞争力，那么等到春节小旺季，完全可以接住这波流量。

ps：这个时期一定不要放松，因为你的竞品也是这么想的。

2、广告匹配方式要改变一下，很多卖家在旺季时候为了广告表现好控制，选择了只降低模式，等旺季过了，这种方式会导致效果越来越差，最好可以将匹配方式改成固定竞价模式，这种模式才是真正适配春节小旺季前的这段时光。

3、强势维持评分等级，新算法下2025年评论数量不是最重要的，评分等级是衡量转化率核心指标，所以把维持评分等级作为奖励运营的指标，旺季过后差评会集中爆发，一个差评需要10个好评来顶。

4、这个时期打造关键词自然排名的最佳时间，也是最容易的时间，影响关键词自然排名的核心要素就是“坑产”，GMV=IMP*CTR*CR*P,这个跟第一点呼应，转化率和GMV是重点。

5、一定要警惕TRO事件，旺季会出现很多潜力爆款产品，某些公司吃到红利，就会趁机打压竞争对手，自己独家售卖，最近很多卖家吃亏。

6、持续维持feedback的评分等级，因为这个指标已经成为店铺权重和流量分配的核心指标之一。

此外，在假期中，卖家仍需保持与客户的有效沟通。及时回复客户的查询和投诉，遵守亚马逊的回复政策。同时，需要关注客户的运输进度，及时更新信息。