AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

中产争夺战:欧美品牌跌倒,中国品牌吃饱

2629
2025-01-11 21:06
2025-01-11 21:06
2629

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

“中产阶级”,这个群体很有意思。

首先就是你根本无法精确定义什么叫“中产阶级”。富人很好定义,穷人也很容易定义,中间的那一部分可就难了。实际上,不同国家的不同机构,对于“中产阶级”的定义基本上就是各说各话——有时候月入1万就可以是“中产阶级”了,但有时候年入百万都不够迈进“中产阶级”的门槛。

这完完全全就是一笔糊涂账。
其次就是,全世界中产阶级呈现出了高度相似性,尤其是在消费和生活方式上,简直堪称“千篇一律”。
这个世界上的富人很多,英国皇室是富人,美国硅谷的企业家是富人,中国的煤老板是富人,珠三角那些穿着拖鞋汗衫、手里拿着一串钥匙收租子的房东们当然也是富人,但他们从牟利手段到生活方式,显然完全不同。
这个世界上的穷人也有很多,美国的底层是穷人,非洲的难民也是穷人,但前者可以吃炸鸡吃到重度肥胖,而后者往往瘦骨嶙峋、营养不良。
只有中产,不管是欧洲还是北美,不管中国还是日本,从生活方式到赚钱手段,简直就是“异父异母的亲兄弟、亲姐妹”。更要命的是,这种相似感甚至已经都不是宏观层面了,甚至已经微观且具体到特定的产品和品牌了。
没办法,全世界中产们散发出来的味道实在是太冲也太相似了:
都喜欢喝咖啡,都喜欢吃牛油果,都喜欢养宠物。
都喜欢开特斯拉,都喜欢露营,都喜欢骑自行车。
都喜欢逛宜家,都喜欢看网球……
等等等等,我都不认识“都喜欢”三个字了。
为啥全世界中产感觉都是一个模子里刻出来的呢?
因为这是中产的生态位所决定的,全世界各国的中产的基本盘都是企业管理人员和专业技术人员,都是靠着教育和奋斗而过上幸福生活的。因为这一路确实走的不太容易,所以他们都有一个心照不宣的共识:
“第一拼命进入上流社会,第二坚决防止阶级下滑。”
但问题是,上流社会哪里是那么好进的?是你努力进就能进来的?你把上流社会当什么了啊?
既然第一目标实现的概率不太大,所以第二目标就要重点把握了。毕竟,挣钱总是困难的,但花钱却是很容易的:于是,喝咖啡、吃沙拉、养宠物、露营、骑行、宜家、网球……这些事情就成了中产们的心头好。
用学术一点的语言去总结就是:中产们实现阶层跃升的希望渺茫,但却面临着巨大的阶层下落风险,往往选择通过消费行为强化身份安全感,用消费作为一种区隔手段来将自己和更低的阶层区分开来。
用通俗的话来讲就是:老子比不过有钱人,还比不过你个泥腿子?
对中产阶级来说,有相当一部分消费行为是为了去强化自己的中产身份,而在他们眼里,这是一种刚需。
遗憾的是,在从过去到现在相当长一段时间里,这种刚需都是由国外品牌所满足的——2008年之前的中国校园里,穿耐克的就是比穿李宁的牛逼,穿杰克琼斯就是比穿以纯、森马高级,俺们当时的校草穿的是CK,校花背的书包是prada,在择偶权竞赛中直接领先了我们这些泥腿子们十几年。
咱都不是外宾,咱都知道那个年代是什么情况。
啧啧,学生们这样是从哪儿学的呢?在大人们的世界里,等级只会更森严:为什么宝马要分3/5/7系,为什么奥迪要分A6/A8偶尔后面还要加一个L,这都是有讲究的。
哪怕到了今天,整体看上去,格局似乎也没有发生太大的变化:星巴克的咖啡,wagas的沙拉,brompton的自行车……幸好安踏佛祖提前把大鹏鸟始祖鸟给收了。
但最近,情况似乎发生一些小小的变化:
那些曾经忠诚于国外品牌的中国中产们,正在渐渐地倒向本土品牌。
欧美品牌跌倒
推动中产们走向本土品牌的动力,叫“消费左移”。
中产们的收入下降了,但中产们那个心照不宣的共识却变得更强烈了,自古都是由奢入俭难,“阶层跌落”对中产来说可太难受了,中产们还是希望能通过消费行为来强化自己的身份安全感。
这就导致中产们在消费行为上开始了转向:用更少的钱,去买和过去一样品味与品质的东西——这几年特别流行的“平替”(平价替代品)就是这个意思。
被中产们偷偷替换掉的,就是那些欧美的品牌。
著名的洲际酒店表示,2024年利润虽然干到了5.25亿美元,同比增长10%,但大中华区业绩却下降了2.6%——万豪、温德姆、雅高这些酒店集团的数据,也都差不多。
这些品牌的全球数据在增长,但在中国市场却陷入了焦灼状态,竞争激烈。
星巴克也很惨烈,2024年二季度的营收也下降了1%好像还行,但净利润下降了7.8%就比较难看了。
流水没增加就算了,挣钱也比以前辛苦多了。
苹果也比较难受,在中国市场的占有率已经跌到13.6%了,落后oppo、荣耀、华为、vivo和小米,已经掉出了前五名。
这种事情,放在十年前你敢信?
奢侈品当然也有点卖不动的意思了,拥有Gucci和圣罗兰的开云集团在亚太区的收入直接掉了28%,LVMH集团的业绩也不咋地,不包含日本的亚洲市场上,收入下降了6%。
车企什么的就更不用说了,都是旧闻了,没有信息量。
是大家都不消费了么?并不是。
今年上半年,中国全社会消费品总零售额同比增长了3.7%,火爆的汽车行业反而成了拖后腿的那个,因为不包含汽车的消费品零售额增长率是4.1%。
这就是大趋势:不是大家不花钱了,是大家不爱给欧美品牌花钱了——因为欧美品牌的溢价率实在太特么高了。
以咖啡行业为例,星巴克的综合营业利润率才掉到了16.7%,星巴克的CEO就已经绷不住地表示:“中国市场是最具挑战的国际市场之一。”
国产的咖啡品牌呢? 瑞幸的营业利润率之前只有不到9%,好不容易才跳到了12.5%;库迪那就更不用说了,正在打“价格战”呢。9.9元的咖啡让我这种狂徒喝起来都觉得良心不安——这样说会不会太伤他了?
同样是产生100元的营收,星巴克能赚16.7元,瑞幸就只能赚12.5元。
就这,星巴克还老大不乐意,好像吃了亏一样。
星巴克,只是欧美品牌军团里的一个例子而已。说真的,16.7%的营业利润率在欧美阵营里甚至都可以归类到赚“血汗钱”的那一档里去。毕竟,做奢侈品的LVMH,时尚和皮革商品业务的利润率在以上40%;做科技的苹果,在中国市场的硬件利润率都已经达到了36%。值得注意的是,苹果的软件服务的利润率更是高达70%。
与之相比,华为今年一季度的净利润率才11%,小米今年一季度的净利润率才6.45%。
为啥会这样呢?看看价格就知道了。
Brompton,也叫“小布”,一个英国自行车品牌,
它家的一辆折叠自行车,价格可以干到2万元。
Freitag,一个做箱包的牌子,
以环保为口号,用废弃卡车篷布当原料,
一个单肩包,价格可以干到2000元以上。
星巴克一杯Grande杯型的冰美式,就算用常规的豆子,也要花30块钱。
但与此同时,只需要20元就可以狂炫一杯瑞幸的生椰拿铁。
我是个粗人,不太能喝出来豆子有啥区别,也不太懂手工自行车的含金量,更不太懂卡车篷布的环保理念。
我只知道生椰拿铁比冰美式更好喝也更便宜,我只知道堆满电子元器件和锂电池的电动车会比手工敲打的自行车技术含量更高,我只知道一个用废弃卡车篷布做出来的包绝对不应该值2000元以上的价格。
还是开头部分的那句话:中产们实现阶层跃升的希望渺茫,但却面临着巨大的阶层下落风险,往往选择通过消费行为强化身份安全感,用消费作为一种区隔手段来将自己和更低的阶层区分开来。
两万块的自行车,2000元的篷布包,发挥的都是这样的功能——买的不是实际的材料和功能,买的是生活方式的符号和社交货币。
行情好的时候,大家买这些东西cos一下松弛感老钱还是可以的。但真的靠这种生活方式过日子,那还是算了。
这个世界上,归根结底,还是粗人占多数的。哪怕是精致的中产,里面绝大多数也是过日子的粗人。当越来越多的人发现瑞幸比星巴克更便宜也更好喝的时候,“星巴克”们再想像以前那样高效赚钱,自然就不太现实了。
学术点说,这就叫“祛魅”——果然还是以前赚钱太容易了,打几天价格战就老实了。
中国品牌吃饱
有人哭,就有人笑。
欧美品牌现在汗流浃背,但是中国本土品牌现在已经笑嘻了。
虽然这钱赚起来没有欧美品牌那么轻松,但进步确实是显而易见的。
酒店行业,2024年第一季度,华住集团营收同比增长了17.81%,锦江酒店营收同比增长6.77%,首旅酒店营收同比增长11.47%。
咖啡行业,瑞幸总净收入超过了146亿元人民币,同比增长了38%,开店的步伐依旧稳健,还在扩大战果。
服装行业,江南布衣2024年上半财年的线下收入同比涨了26.5%,海澜之家同比涨了15.98%,九牧王同比涨了21.7%,雅戈尔虽然营收只涨了1.4%,但是净利润涨了14.14%。
个人护理行业,今年一季度,国产的珀莱雅营收同比增长了34.6%,达到了21.82亿元。
汽车行业我就不多说了,已经写过太多次了。
谁说中国人不敢消费了,这不是挺能花钱的么?
大家只不过已经“祛魅”罢了。
说到底,在这个消费左移的大趋势下,中产们的敏感点就只有两个:
一个是品味,
一个是价格。
谁能在尽可能低的价格下,保证同样“设计感”的品味需求,谁就是这个赛季的王者。

对于中国本土企业来说,现在我们不管是设计水准还是制造水准基本都上来了,唯一没有上来的就是欧美老牌子们积累的赫赫威名。
或许对中国品牌来说,现在需要担心的其实是未来:当下是消费左移,但如果未来又向右移动了呢?如果大家以后手上又有了可以用来装X的闲钱了呢?至少就我目前的了解来说,在我看来,我们的本土品牌还是没有形成欧美品牌那样能提供“社交货币”的功能。
不过,这些都是后话了。
在当下,中产们当然还不至于去追求“九块九包邮”,所以自然而然就会转向设计上不逊色于欧美品牌,但价格却低于欧美品牌的“国产平替”们。
漫心和全季确实比起希尔顿差了不少,
瑞幸大多数时候也没有星巴克的空间,
ICICLE之禾似乎也没有Maxmara那么有知名度,
但有趣是,产品和服务层面上,
这种差距并不至于让人感到失落。
而这种情况下,欧美品牌如此高的溢价,
就疑似有点太不合时宜了。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
26年英国情人节市场将达21亿英镑,送礼对象发生变化
AMZ123获悉,近日,根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据,英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物,而是将消费扩展至朋友、自己,甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑,电商平台订单量同比增长27%,客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面,花束仍然占主导地位,占总订单的89%,糖果占6%,气球占2%,显示传统礼品依然是主流,但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示,英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关,该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
波兰电商市场大变天!Temu用户数超2034万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据,今年1月,Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万,同比增长12.6%;而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%,达到1890万。除此之外,Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台,而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外,还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户,同比上升2.7%,覆盖率达34%;Shein则拥有839万用户,覆盖率达28.1%。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
中产争夺战:欧美品牌跌倒,中国品牌吃饱
C姐说品牌
2025-01-11 21:06
2629

“中产阶级”,这个群体很有意思。

首先就是你根本无法精确定义什么叫“中产阶级”。富人很好定义,穷人也很容易定义,中间的那一部分可就难了。实际上,不同国家的不同机构,对于“中产阶级”的定义基本上就是各说各话——有时候月入1万就可以是“中产阶级”了,但有时候年入百万都不够迈进“中产阶级”的门槛。

这完完全全就是一笔糊涂账。
其次就是,全世界中产阶级呈现出了高度相似性,尤其是在消费和生活方式上,简直堪称“千篇一律”。
这个世界上的富人很多,英国皇室是富人,美国硅谷的企业家是富人,中国的煤老板是富人,珠三角那些穿着拖鞋汗衫、手里拿着一串钥匙收租子的房东们当然也是富人,但他们从牟利手段到生活方式,显然完全不同。
这个世界上的穷人也有很多,美国的底层是穷人,非洲的难民也是穷人,但前者可以吃炸鸡吃到重度肥胖,而后者往往瘦骨嶙峋、营养不良。
只有中产,不管是欧洲还是北美,不管中国还是日本,从生活方式到赚钱手段,简直就是“异父异母的亲兄弟、亲姐妹”。更要命的是,这种相似感甚至已经都不是宏观层面了,甚至已经微观且具体到特定的产品和品牌了。
没办法,全世界中产们散发出来的味道实在是太冲也太相似了:
都喜欢喝咖啡,都喜欢吃牛油果,都喜欢养宠物。
都喜欢开特斯拉,都喜欢露营,都喜欢骑自行车。
都喜欢逛宜家,都喜欢看网球……
等等等等,我都不认识“都喜欢”三个字了。
为啥全世界中产感觉都是一个模子里刻出来的呢?
因为这是中产的生态位所决定的,全世界各国的中产的基本盘都是企业管理人员和专业技术人员,都是靠着教育和奋斗而过上幸福生活的。因为这一路确实走的不太容易,所以他们都有一个心照不宣的共识:
“第一拼命进入上流社会,第二坚决防止阶级下滑。”
但问题是,上流社会哪里是那么好进的?是你努力进就能进来的?你把上流社会当什么了啊?
既然第一目标实现的概率不太大,所以第二目标就要重点把握了。毕竟,挣钱总是困难的,但花钱却是很容易的:于是,喝咖啡、吃沙拉、养宠物、露营、骑行、宜家、网球……这些事情就成了中产们的心头好。
用学术一点的语言去总结就是:中产们实现阶层跃升的希望渺茫,但却面临着巨大的阶层下落风险,往往选择通过消费行为强化身份安全感,用消费作为一种区隔手段来将自己和更低的阶层区分开来。
用通俗的话来讲就是:老子比不过有钱人,还比不过你个泥腿子?
对中产阶级来说,有相当一部分消费行为是为了去强化自己的中产身份,而在他们眼里,这是一种刚需。
遗憾的是,在从过去到现在相当长一段时间里,这种刚需都是由国外品牌所满足的——2008年之前的中国校园里,穿耐克的就是比穿李宁的牛逼,穿杰克琼斯就是比穿以纯、森马高级,俺们当时的校草穿的是CK,校花背的书包是prada,在择偶权竞赛中直接领先了我们这些泥腿子们十几年。
咱都不是外宾,咱都知道那个年代是什么情况。
啧啧,学生们这样是从哪儿学的呢?在大人们的世界里,等级只会更森严:为什么宝马要分3/5/7系,为什么奥迪要分A6/A8偶尔后面还要加一个L,这都是有讲究的。
哪怕到了今天,整体看上去,格局似乎也没有发生太大的变化:星巴克的咖啡,wagas的沙拉,brompton的自行车……幸好安踏佛祖提前把大鹏鸟始祖鸟给收了。
但最近,情况似乎发生一些小小的变化:
那些曾经忠诚于国外品牌的中国中产们,正在渐渐地倒向本土品牌。
欧美品牌跌倒
推动中产们走向本土品牌的动力,叫“消费左移”。
中产们的收入下降了,但中产们那个心照不宣的共识却变得更强烈了,自古都是由奢入俭难,“阶层跌落”对中产来说可太难受了,中产们还是希望能通过消费行为来强化自己的身份安全感。
这就导致中产们在消费行为上开始了转向:用更少的钱,去买和过去一样品味与品质的东西——这几年特别流行的“平替”(平价替代品)就是这个意思。
被中产们偷偷替换掉的,就是那些欧美的品牌。
著名的洲际酒店表示,2024年利润虽然干到了5.25亿美元,同比增长10%,但大中华区业绩却下降了2.6%——万豪、温德姆、雅高这些酒店集团的数据,也都差不多。
这些品牌的全球数据在增长,但在中国市场却陷入了焦灼状态,竞争激烈。
星巴克也很惨烈,2024年二季度的营收也下降了1%好像还行,但净利润下降了7.8%就比较难看了。
流水没增加就算了,挣钱也比以前辛苦多了。
苹果也比较难受,在中国市场的占有率已经跌到13.6%了,落后oppo、荣耀、华为、vivo和小米,已经掉出了前五名。
这种事情,放在十年前你敢信?
奢侈品当然也有点卖不动的意思了,拥有Gucci和圣罗兰的开云集团在亚太区的收入直接掉了28%,LVMH集团的业绩也不咋地,不包含日本的亚洲市场上,收入下降了6%。
车企什么的就更不用说了,都是旧闻了,没有信息量。
是大家都不消费了么?并不是。
今年上半年,中国全社会消费品总零售额同比增长了3.7%,火爆的汽车行业反而成了拖后腿的那个,因为不包含汽车的消费品零售额增长率是4.1%。
这就是大趋势:不是大家不花钱了,是大家不爱给欧美品牌花钱了——因为欧美品牌的溢价率实在太特么高了。
以咖啡行业为例,星巴克的综合营业利润率才掉到了16.7%,星巴克的CEO就已经绷不住地表示:“中国市场是最具挑战的国际市场之一。”
国产的咖啡品牌呢? 瑞幸的营业利润率之前只有不到9%,好不容易才跳到了12.5%;库迪那就更不用说了,正在打“价格战”呢。9.9元的咖啡让我这种狂徒喝起来都觉得良心不安——这样说会不会太伤他了?
同样是产生100元的营收,星巴克能赚16.7元,瑞幸就只能赚12.5元。
就这,星巴克还老大不乐意,好像吃了亏一样。
星巴克,只是欧美品牌军团里的一个例子而已。说真的,16.7%的营业利润率在欧美阵营里甚至都可以归类到赚“血汗钱”的那一档里去。毕竟,做奢侈品的LVMH,时尚和皮革商品业务的利润率在以上40%;做科技的苹果,在中国市场的硬件利润率都已经达到了36%。值得注意的是,苹果的软件服务的利润率更是高达70%。
与之相比,华为今年一季度的净利润率才11%,小米今年一季度的净利润率才6.45%。
为啥会这样呢?看看价格就知道了。
Brompton,也叫“小布”,一个英国自行车品牌,
它家的一辆折叠自行车,价格可以干到2万元。
Freitag,一个做箱包的牌子,
以环保为口号,用废弃卡车篷布当原料,
一个单肩包,价格可以干到2000元以上。
星巴克一杯Grande杯型的冰美式,就算用常规的豆子,也要花30块钱。
但与此同时,只需要20元就可以狂炫一杯瑞幸的生椰拿铁。
我是个粗人,不太能喝出来豆子有啥区别,也不太懂手工自行车的含金量,更不太懂卡车篷布的环保理念。
我只知道生椰拿铁比冰美式更好喝也更便宜,我只知道堆满电子元器件和锂电池的电动车会比手工敲打的自行车技术含量更高,我只知道一个用废弃卡车篷布做出来的包绝对不应该值2000元以上的价格。
还是开头部分的那句话:中产们实现阶层跃升的希望渺茫,但却面临着巨大的阶层下落风险,往往选择通过消费行为强化身份安全感,用消费作为一种区隔手段来将自己和更低的阶层区分开来。
两万块的自行车,2000元的篷布包,发挥的都是这样的功能——买的不是实际的材料和功能,买的是生活方式的符号和社交货币。
行情好的时候,大家买这些东西cos一下松弛感老钱还是可以的。但真的靠这种生活方式过日子,那还是算了。
这个世界上,归根结底,还是粗人占多数的。哪怕是精致的中产,里面绝大多数也是过日子的粗人。当越来越多的人发现瑞幸比星巴克更便宜也更好喝的时候,“星巴克”们再想像以前那样高效赚钱,自然就不太现实了。
学术点说,这就叫“祛魅”——果然还是以前赚钱太容易了,打几天价格战就老实了。
中国品牌吃饱
有人哭,就有人笑。
欧美品牌现在汗流浃背,但是中国本土品牌现在已经笑嘻了。
虽然这钱赚起来没有欧美品牌那么轻松,但进步确实是显而易见的。
酒店行业,2024年第一季度,华住集团营收同比增长了17.81%,锦江酒店营收同比增长6.77%,首旅酒店营收同比增长11.47%。
咖啡行业,瑞幸总净收入超过了146亿元人民币,同比增长了38%,开店的步伐依旧稳健,还在扩大战果。
服装行业,江南布衣2024年上半财年的线下收入同比涨了26.5%,海澜之家同比涨了15.98%,九牧王同比涨了21.7%,雅戈尔虽然营收只涨了1.4%,但是净利润涨了14.14%。
个人护理行业,今年一季度,国产的珀莱雅营收同比增长了34.6%,达到了21.82亿元。
汽车行业我就不多说了,已经写过太多次了。
谁说中国人不敢消费了,这不是挺能花钱的么?
大家只不过已经“祛魅”罢了。
说到底,在这个消费左移的大趋势下,中产们的敏感点就只有两个:
一个是品味,
一个是价格。
谁能在尽可能低的价格下,保证同样“设计感”的品味需求,谁就是这个赛季的王者。

对于中国本土企业来说,现在我们不管是设计水准还是制造水准基本都上来了,唯一没有上来的就是欧美老牌子们积累的赫赫威名。
或许对中国品牌来说,现在需要担心的其实是未来:当下是消费左移,但如果未来又向右移动了呢?如果大家以后手上又有了可以用来装X的闲钱了呢?至少就我目前的了解来说,在我看来,我们的本土品牌还是没有形成欧美品牌那样能提供“社交货币”的功能。
不过,这些都是后话了。
在当下,中产们当然还不至于去追求“九块九包邮”,所以自然而然就会转向设计上不逊色于欧美品牌,但价格却低于欧美品牌的“国产平替”们。
漫心和全季确实比起希尔顿差了不少,
瑞幸大多数时候也没有星巴克的空间,
ICICLE之禾似乎也没有Maxmara那么有知名度,
但有趣是,产品和服务层面上,
这种差距并不至于让人感到失落。
而这种情况下,欧美品牌如此高的溢价,
就疑似有点太不合时宜了。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部