离亿万富翁更近一步, 学会这3条财务管理之道!

JungleScout桨歌

6861

2019-10-16 09:46

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JungleScout桨歌

每隔一段时间都能听见亚马逊卖家抱怨："亚马逊越来越不好做，出单量虽然高但是赚不到什么钱，和隔壁老王说的不一样！"

如果你也有同样的困扰，不妨来看看小歌帮你从亿万富翁身上总结的:

三条亚马逊财务管理之道

"任何让小钱从身边溜走的人，

一定留不住大钱。"

上面这句名言来自摩根大通投资银行的创始人J.P.摩根，他创建的摩根投行是美国最大的综合性金融公司，去年收入是1090亿美金。1090亿美金什么概念？阿里巴巴收入的两倍！这位金融大佬信奉的理财之道是“不让小钱溜走的人，才能挣大钱”!

无独有偶，另一位股神大佬也是出了名的抠门，这个人就是巴菲特。巴菲特每天会让太太准备三份零钱：$2.61, $2.95或$3.17，用于在上班途中到麦当劳买早餐。为什么有三个数字？因为巴股神比较爱吃$3.17的培根芝士蛋麦满分，但如果美股行情不好，就会改吃其他套餐，把花费降至$2.95或$2.61。

听到这你可能觉得这不可思议，心想：What? 难道如此大佬还是守财奴吗？

你错了，他们不是守财奴也不是抠门，而是真正明白：其实赚钱是一个数字游戏！如果你糊里糊涂地进账、出账，不清楚每天赚到手的纯利有多少的话，一定会在看到银行流水数字时很苦恼，然后转头和隔壁老王抱怨亚马逊不好做。

#2.

"能发现小钱从哪里溜走的人，

一定能挣大钱。"

其实隔壁老王并没有忽悠你，但是你们的差距就在那一点一滴、杂七杂八的花销中拉开了。

一个亚马逊千万级·隔壁老王·卖家的真实案例

“前段时间换了个供应商，从该供应商的进货成本降低了10%，但后来发现该阶段退货率提升了100%。对比了成本和营收数据的环比数据后发现，最终盈利下降了25%, 每个ASIN少赚200美金，三个店铺一共有15个ASIN有同样问题，那么算下来一年就是15x12x$200=$36000! ”

于是这个大卖果断决定：换回原来的供应商。

这个看似轻巧的判断，价值约25万人民币。

也许25万对千万级卖家来说不算什么，可能发现小钱从哪里溜走的人，一定能挣大钱。因为他们懂得如何收集数据和资源，整合信息做出商业决策。

可为什么少有人能做到呢？究其原因，不外乎：

没有意识到数据分析的重要性
只会做基本的数据分析，没听过高阶数据分析方法
听过高阶数据分析方法，但觉得太花时间，没空做

1) 50%的亚马逊运营只会看后台数据，却很少分析数据

如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS，那么讲到Excel数据透视表，汇总、月环比分析可能就会被难倒了。

那么，你可能不会去做对比分析：

换供应商后，拿货成本降低了，就一定能提升利润吗？每一批货的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利润率？

一个促销活动的回报率到底如何？整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的？下次做活动的优化点是什么？

整体布局时，如何根据具体的目标，综合各项变量，得出一整套运营方案？

这些深度分析思路，要么需要有经验的人带，要么需要自己长期的摸索分析。

2) 70%会分析数据的亚马逊运营，都不喜欢做数据分析

很多人即使有数据分析的能力，但是却觉得数据分析非常枯燥，太花时间，因为卖家后台数据呈现的界面不够直观，体验不好。

如果需要做到对利润数据的精准把握，还需要每天把后台数据导出来，再手动生成表格做数据透视、汇总，花上数小时的时间，到了月末做店铺利润的月环比报告，还要根据退货比例单独做表格，费时费力。

3) 90%的亚马逊小卖家，雇不起能做好数据分析的人才

数据分析真正的价值是挖掘出的洞察和商业判断，而有3-5年从业经验的数据分析师，在一二线城市平均收入高达2万，很多中小型卖家是负担不起的。

如果你只是个普通运营，但有数据分析经验，就可以帮老板挖掘出隐形利润，然后和老板谈加薪了，因为你会是不可多得的人才。

#3.

"能利用工具，迅速发现钱从哪里溜走的人，

钱途无量！"

如果你会做数据分析，也明白其中的价值，但是每周比别人多花费5个小时在下载和整理数据上再去生成图表……不仅会手腕劳损，造成"鼠标手"，也会浪费很多时间！时间就是金钱！

咱姐夫贝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."

在大数据时代，越是擅长获取资讯、擅长使用辅助工具来提高效率的人就越成功。

获取资讯可以帮助你做商业判断，而使用工具能够提高你的单位时间劳动价值！小歌认识一位做得很成功的个人卖家，他把大量时间都花在了选品和PPC广告管理上，其它事情能用软件和外包解决的，就不自己做。

所以，即使你没有数据处理的经验，通过工具也可以准确记录和分析各方面的成本、营收和利润，迅速发现小钱和大钱从哪里溜走，那就像"跳级生"一样达到了飞跃式成长，钱途无量！

"任何让小钱从身边溜走的人，一定留不住大钱。"

"能发现小钱从哪里溜走的人，一定能挣大钱。"

"能利用工具迅速发现大钱从哪里溜走的人，钱途无量！"

这三条财务管理之道，你get了吗?!

如需转载，请在后台留言，小歌会及时联系您"

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