让平日变成旺季，复购暴涨80%，销售额再涨20%！亚马逊卖家Jackery怎么做到

在亚马逊上有这样一个品牌，仅用短短数年时间便成为行业翘楚，更借助亚马逊品牌打造工具，将“世界地球日”这一非传统促销节点打造成品牌的专属旺季！它就是便携储能品牌Jackery 。

通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告，Jackery在海外持续打响品牌知名度，也带来了对比去年增长约20%的惊喜销售额。在品牌建设过程中，Jackery做对了什么？有哪些值得借鉴的经验？今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌成功之路！

找到细分市场的关键在于准确的市场定位和渠道选择，Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并参加CES展览（美国国际消费电子产品展），Jackery发现美国人非常热衷于露营和野餐等户外活动，而这些活动都离不开电力的支持。此外，美国一些地区经常面临自然灾害，消费者对便携、高效、安全的储能电源有着迫切需求。基于这些洞察，Jackery果断决定进军便携储能行业。

在渠道选择上，Jackery采用了多样化的策略。独立站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容，注重用户体验和品牌感知。在亚马逊，Jackery则直接面向消费者销售。两者相互引流，形成了品牌和销售相结合的闭环模式。

出海初期，Jackery率先推出了太阳能板移动储能设备，销售十分顺利。然而，随着越来越多的竞争对手涌入市场，低价竞争对Jackery的市场份额和利润都产生了不小的冲击。面对这一挑战，Jackery经过深思熟虑后，决定牢牢锁定目标消费者，通过品牌打造破局。

为了深入了解并描绘出买家画像，Jackery使用了亚马逊广告后台的销售评论和AMC营销云工具（Amazon Marketing Cloud）。通过分析销售评论，Jackery发现很多户外爱好者也是环保主义者，他们在评论中频繁称赞环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的结果相一致，海外便携储能消费者的年龄群体较为广泛，且他们的收入水平和环保意识相对较高。尤其在美国，50%的消费者在购买时会考虑环保因素，比如产品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

为此，Jackery申请了亚马逊环境友好标签（Climate Pledge Friendly，CPF），消费者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标志。这不仅加强了Jackery的品牌形象，也让更多环保意识强的消费者成为了Jackery的忠实客户。

亚马逊品牌旗舰店是亚马逊品牌宣传的专属阵地，是营造与消费者互动的沉浸式品牌空间，方便卖家充分传达品牌故事，形成品牌粉丝的“流量聚宝盆”，从而提升销量和复购。在建立品牌识别度上，Jackery十分注重品牌视觉识别度的统一。无论从产品的外观设计，还是从logo、宣传语和促销识别标识等品牌识别系统，都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用户看到高频次、统一的品牌视觉宣传，进而不断增加品牌识别度。

在品牌旗舰店打造方面，Jackery添加了品牌旗舰店栏目“3个以上的子页面”，展示户外太阳能储能、应急用便携储能等多个应用场景，让消费者可以按照不同的场景来进入对应页面购买不同类目产品。页面的多样化让消费者拥有更多的选择，他们不仅可以在喜欢的页面类目内浏览到同类目感兴趣的商品，还能在日后的需求场景中，唤起对品牌的回忆。既增加了消费者的购买几率，又持续推动消费者了解品牌的定位，提升对品牌的识别度。

每年4月22日地球日前后，Jackery 都会借助线上线下的各种主题活动，强化“可持续绿色能源”的品牌形象。例如在2023年的“世界地球日”，Jackery 分享了与世界自然基金会（WWF）合作保护濒危野生动物黑脚雪貂的事例。2024 年又向 WWF 捐赠了一批光充户外电源产品，用于支持野生濒危动物黑脚雪貂的监测和保护工作，以绿色清洁能源为全球自然生态提供保障。

同时，Jackery还利用“世界地球日”策划了一系列营销活动，将该节日打造成品牌的专属营销旺季。2024年5月的“世界地球日”营销活动中，Jackery在其亚马逊品牌旗舰店页面上线了一条与海洋动物保护相关的视频广告，主题为《Live with Nature》。

(图片来源: Live With Nature, Jackery品牌旗舰店视频)