如何将你的PPC广告费花在刀刃上？

要做好PPC，要理解几个问题：第一，PPC大家更多的了解到是搜索词，介绍你的产品，用户了解你的产品才能购买，在这个当中关键词很重要，你要了解什么是无效关键词和有效关键词；了解之后，你知道这些类是无效的，这些类是有效的，但是基于商品的关键词有几百个上千个；最后，要知道找一些工具，把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出来再筛选有效和无效的。

无效关键词，这个很重要。

第一类无效的关键词是什么？比如卖家是卖抱枕套这一类的产品，如果你再投抱枕套这个词的时候，抱枕套在亚马逊卖5美金左右，但是你投的时候，你就会发现人家卖4、50美金。卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了。还有婚纱，也买断了这些词。你们进行手动广告的时候，尽量少用一些大词，因为这种大词是很浪费你的预算的。

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的女装或者3C，比如3C的手机壳或者数据线，这些是在15美金以下的商品。可能一个金融大词是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在现实的操作当中是不可能的。如果你的商品有更上级的商品，不建议投一些大词，应该通过自动广告为主，去测出一些词变成手动广告。如果说你的PPC卖的商品在15美金以下，而且是一个主商品的延伸词，最开始我不建议你投大词，要投小词，或者自动广告，这样比大词的效果好很多。

同时大家不要乱用一些词，很多卖家里面对产品不熟悉。

在做广告的时候，我们要静下心来筛选出来。我看很多人不管三七二十一，把亚马逊的词先测一遍，而且往往会用10美金去测，其实这种是完全没有效果的。

什么叫做有效关键词？

很多人知道这是无效关键词，我踢掉了没有词怎么办？反之大家可以看一下。

如果你的PPC广告多用这些词，这是最有效的词，相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的，这些词排在靠前，我建议找TOP1以内的词。当你点到这个页面以后，看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1。那么我有没有便捷的方法呢？其实关键词的工具有很多种我自己比较倾向于国外的一些软件，因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的，这个就是关键词组筛选。

亚马逊PPC广告原理

很多卖家会产生一个误区，什么误区呢？商品没有点击、没有展示，这么大的词，我为什么要投？这里面会产生一个问题，在手动里面会有精准、词组、广泛三种方式，如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配，如果精准匹配，这个人的词比你花的预算要高。拓展A、B、C，精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配，你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱。

第二是展示频率。有的人认为我投了为什么没有转化呢？亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告，他会根据用户的搜索点击频率，还有你的预算多少钱，以及PPC多少钱。如果你的广告预算是10美金一天，但是CPC预算是1.5一个点击，亚马逊会把最差的时间给你。亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的，一般测试是按照每分钟计算的，就是每分钟展示。这样就会产生一个结果，如果你的一个组每次点击1.2，亚马逊不会很高频率地给你展示，因为一跳就没有了，亚马逊也不可能挣你的15%佣金。

大家一定要记住一个展示频率，这个和你的PPC价格和设置的组有关系，所以我们调PPC的时候，不要调CPC，你要调预算。如果说你的词过多的情况下，有几百或者大几百的，我不建议这么做，因为这么做很多词只是展示了几秒钟。几百个词分几个组，我还是这么多钱，比如30美金，我只测20个关键词。通过测试，这样就把100个所有关键词全部测试出来，这样是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200个，可能都不会展示。你看到都有展示，这是没有问题的，但是再强调一下，大家看亚马逊的广告，如果展示的时间都是最差的，那个展示是没有效果的。

你要看你们的预算，如果你是新手，我建议在你投广告的时候，你看一下前排搜索有没有你，这个决定你想要的是不是黄金阶段。比如卖3C，你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大，哪一段没有成交。把钱花在刀刃上，应该在商品转化率最高的时间花在那一块，不管多高也要顶上去。不仅是要展示，不仅是要点击，而且想让商品在最黄金的最好的时间得到最好的广告率，这也是亚马逊的广告原理。

很多人会有一个误区，大家一直在跑关键词，ASIN根本不看，我觉得这是一个非常错误的想法，为什么呢？不管你是手动还是自动，都会出现ASIN，你再下载亚马逊的的手动报告的时候，会出现很多代码，这些代码会有ASIN。我们不仅要分析关键词，还要分析ASIN，ASIN是什么？在我们的广告位，在你点击ASIN的时候，这个并不是搜索的结果，是亚马逊每个商品结果里面的广告位。之前基本上是自动广告，现在有手动广告在里面。

我们更多时候要分析竞品，还要分析自己的产品，不仅仅要分析关键词，而且要分析你曾经自动广告出现ASIN，证明你曾经出现了ASIN。当你出现大量的ASIN的情况，有了很多曝光，转化率差的时候，你应该进行对比性的修改，为什么？其实就看你的流量分配，如果说你最开始投的是手动广告，你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表。如果你最开始投的是自动广告，而且大部分出现ASIN，我觉得你的竞品分析对象是ASIN，应该是优化这些出单，你再去调研竞品。

通过你自己的商品，再对比一些竞品，你要修改的是产品图片。产品图片不仅是修改主图和辅图，A+页面、评论页面的图，我们现在在亚马逊里面也算是优化，主要是产品图片、产品价格、产品评论、产品描述。跑出来关键词怎么办？通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词，这些关键词如何才能结合自己的商品？有两种可能性，一种这些商品的关键词是有效的，一种是无效的。有些卖家也不管，我觉得这是错的，你要懂得什么叫优化。如果说你是有转化的词，一定要记住通过自动广告里面投放出来的词，你一定要看一下描述。

如果说有些不好的词，你要看一下你的描述，或者标题里面有没有不正当的，或者与商品非常不相关的词。所以，PPC不能单独来看，PPC只是商品优化中的一个环节而已。很多人会误认为，亚马逊的优化有三种，第一种硬优化，就是页面优化，第二种是PPC优化，第三种是刷单优化，这三种是结合在一起的，少了哪个都不叫完整优化，真正完整优化是三者结合并用，这个才叫真正的优化。

那么，通过什么样的流程做这个事情？

我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很重要。相当于说，最开始你上一个商品的时候，先要投自动广告，自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词，或者有ASIN跑出来，你要通过ASIN和关键词或者你的产品进行对比，哪些是好的、哪些是坏的，再进行商品优化。在优化之后，你需要的就是把钱花在刀刃上。我都优化好了，我就看我的预算。比如我去投广告，我会建议你们，你们能花100美金就不要花500美金。有钱出钱，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜订一个闹钟起床调广告。如果你前提都调整之后，你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时间和展示位置上去。

关键数据报告要学会简化。建议大家在做亚马逊的时候，一定要会用减法，用减法之后再用加法。找到你的核心词之后要关注，第一种是你要先看，正常我们会有一个关键，我们会不停地刷。举个例子，我们自己是有一个软件的，就是监控这个词在哪个时间段展示，在这段时间展示怎么样，我们自己是有开发软件去监控的，亚马逊给我匹配哪些词，哪些词的转化比较好。

第二，你要学会用CPC价格卡位，相当于亚马逊是随机的，比如说你投10美金的时候，我们两都投10美金，但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的，不展示我的，这种情况我应该去加价。但是如果是白天的时候，我应该减价，更多的时候你要学会卡位，黄金时间卡下来，不是黄金时间卡下去。

最后一点是注重亚马逊本身的商品优化，这个很重要。一定要记住，PPC只是我们带来数据的一个遇到，更多的是要优化商品本身。

最后，送给大家一句话，只有淡季的思维，没有淡季的订单。