AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从适配终端到商品专辑页,全链路无缝提高独立站转化率!

1917
2021-06-16 18:11
2021-06-16 18:11
1917

|正文 2728 字,预计阅读 7 分钟|

「转化率」无论在何时都是独立站卖家最为关注的数据指标之一,尤其是当流量到达独立站后的订单转化率,直接反映出独立站运营的效果,关乎整个独立站的盈利情况。如何提高「转化率」成为了每位独立站卖家努力的方向。
今天 店匠SHOPLAZZA 列举几个案例给你支支招,教你如何有效提高独立站转化率。

一:
适配移动端设备 
智能手机已经成为了每个人都离不开的“生活必需品”,这让消费者的购物习惯也逐渐改变,越来越多消费者习惯用移动端进行线上购物。
根据 Statista 今年 2 月的数据显示,截至 2020 年第 3 季度,美国市场的线上零售订单中使用移动设备(智能手机、平板电脑等)在独立站访问和下单的比例已经远远超过了桌面设备(台式电脑、笔记本电脑等)。

(数据来源:Statista)
消费者使用移动设备访问品牌独立站并下单,这要求独立站需要具备良好的移动端体验。移动端独立站的适配早在 2013 年就被证明能够非常有效地提高转化率。
Walmart Canada 发现使用他们主页的许多消费者使用的是移动设备,并决定对独立站进行移动端适配。Walmart Canada 花费了一年的时间才使独立站完全竣工,但由于移动设备渠道收入的增加,前期的投入在几个月便收回了成本。最后,通过独立站对多设备的适配,在所有访问设备上实现了 20% 的整体转化率提高,并在移动设备上增加了 98% 的订单。
一些个人搭建并运营独立站的卖家往往需要花费大量的人力物力才能有效执行,对于很多初入行业的卖家来说是个不小的挑战,不过可以利用 SaaS 建站工具一站式零编程解决这个问题。沃尔玛的成功证明独立站对移动端有良好的适配能够显著地提高独立站「转化率」。


二:
设置 FB 登陆 & 分享 
我们通常会认为在独立站登陆页或付款页加入类似「使用 Facebook 登陆」的设置会让消费者感受到流程的简化,进而得到更好的转化和更多的销量,但这并不是绝对的。
Blivakker 是挪威的一家在线化妆品零售商,每天有超过 20,000 次的 UV。他们通过 A/B Test 对超过 8,000 名访问者进行优化独立站的流程测试时,将页面设置为两种方式:有 Facebook 登陆按钮和只能通过注册登陆。
测试结果让人感到意外,没有 Facebook 登录按钮的独立站页面让独立站转化率提高了 3%,这意味着 Blivakker 每周能够获得约 10,000 美元的额外收入。尽管 BliVakker 跟大多数卖家一样根据实践和常识制定策略,但是测试的结果往往是不会骗人的。
不同品类的独立站,消费者对于账户隐私的敏感度不同,对于购物流程简短或复杂的感知也不同,多种因素往往就决定了一个功能的使用与否。


三:
优化 Landing Page
Landing Page(落地页)作为消费者访问品牌独立站见到的第一个页面,能够为消费者带来直观的冲击,也为独立站带来直接的营销转化。所以,Landing Page 也是卖家应该重点优化的对象。
Truckers Report 是美国一家为卡车司机提供货运工作的社区独立站,他们想要通过优化 Landing Page 来帮助卡车司机找到更好的工作机会。通过调查和数据收集工作后他们将优化的重点放在移动端适配、表单字段、标题和图片等因素上,经过了 6 次迭代和测试后,最终将 Landing Page 的转化率提高了 79.3%。
通过优化 Landing Page,尝试对不同流量来源的消费者进行差异化运营,让消费者感兴趣的商品直接触达他们,进而提高转化率。
四:
商品专辑页也有大学问
其实不仅是 Landing Page,品牌独立站中每一个页面的呈现都会成为独立站转化的影响因素。下面的案例 店匠SHOPLAZZA 以商品专辑页为例。
SmartWool 是一家以美利奴羊毛为主要材料的服装品牌,坚持可持续发展的理念,他们的独立站已经有着优质的 Landing Page 和交互体验,但是他们仍想对消费者在商品专辑页的购物体验有进一步的提升。
SmartWool 对商品专辑页中图片大小、布局等进行了反复的 A/B Test,经过 25,000 名消费者的测试,B 页面(传统)的收入相比于 A 页面(重新设计后)多出 17.1%,他们最终相信了数据并选择传统的页面设计。
SmartWool 的经验告诉我们即使将商品专辑页的产品图片放大也不一定能够吸引更多付费消费者,只会增加更多的产品点击。商品专辑页不够“智能”,消费者反而会花费更多时间和点击次数到他们不感兴趣的页面中,转化率会大大降低。一个合适的独立站页面设计,不同品类的卖家都有着不同的需求。


今天为大家总结了 4 个提高独立站转化率的方法,希望为正在做独立站的卖家提供一些帮助,更多独立站运营方法,转化率提高心得。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
从适配终端到商品专辑页,全链路无缝提高独立站转化率!
店匠Shoplazza
2021-06-16 18:11
1916

|正文 2728 字,预计阅读 7 分钟|

「转化率」无论在何时都是独立站卖家最为关注的数据指标之一,尤其是当流量到达独立站后的订单转化率,直接反映出独立站运营的效果,关乎整个独立站的盈利情况。如何提高「转化率」成为了每位独立站卖家努力的方向。
今天 店匠SHOPLAZZA 列举几个案例给你支支招,教你如何有效提高独立站转化率。

一:
适配移动端设备 
智能手机已经成为了每个人都离不开的“生活必需品”,这让消费者的购物习惯也逐渐改变,越来越多消费者习惯用移动端进行线上购物。
根据 Statista 今年 2 月的数据显示,截至 2020 年第 3 季度,美国市场的线上零售订单中使用移动设备(智能手机、平板电脑等)在独立站访问和下单的比例已经远远超过了桌面设备(台式电脑、笔记本电脑等)。

(数据来源:Statista)
消费者使用移动设备访问品牌独立站并下单,这要求独立站需要具备良好的移动端体验。移动端独立站的适配早在 2013 年就被证明能够非常有效地提高转化率。
Walmart Canada 发现使用他们主页的许多消费者使用的是移动设备,并决定对独立站进行移动端适配。Walmart Canada 花费了一年的时间才使独立站完全竣工,但由于移动设备渠道收入的增加,前期的投入在几个月便收回了成本。最后,通过独立站对多设备的适配,在所有访问设备上实现了 20% 的整体转化率提高,并在移动设备上增加了 98% 的订单。
一些个人搭建并运营独立站的卖家往往需要花费大量的人力物力才能有效执行,对于很多初入行业的卖家来说是个不小的挑战,不过可以利用 SaaS 建站工具一站式零编程解决这个问题。沃尔玛的成功证明独立站对移动端有良好的适配能够显著地提高独立站「转化率」。


二:
设置 FB 登陆 & 分享 
我们通常会认为在独立站登陆页或付款页加入类似「使用 Facebook 登陆」的设置会让消费者感受到流程的简化,进而得到更好的转化和更多的销量,但这并不是绝对的。
Blivakker 是挪威的一家在线化妆品零售商,每天有超过 20,000 次的 UV。他们通过 A/B Test 对超过 8,000 名访问者进行优化独立站的流程测试时,将页面设置为两种方式:有 Facebook 登陆按钮和只能通过注册登陆。
测试结果让人感到意外,没有 Facebook 登录按钮的独立站页面让独立站转化率提高了 3%,这意味着 Blivakker 每周能够获得约 10,000 美元的额外收入。尽管 BliVakker 跟大多数卖家一样根据实践和常识制定策略,但是测试的结果往往是不会骗人的。
不同品类的独立站,消费者对于账户隐私的敏感度不同,对于购物流程简短或复杂的感知也不同,多种因素往往就决定了一个功能的使用与否。


三:
优化 Landing Page
Landing Page(落地页)作为消费者访问品牌独立站见到的第一个页面,能够为消费者带来直观的冲击,也为独立站带来直接的营销转化。所以,Landing Page 也是卖家应该重点优化的对象。
Truckers Report 是美国一家为卡车司机提供货运工作的社区独立站,他们想要通过优化 Landing Page 来帮助卡车司机找到更好的工作机会。通过调查和数据收集工作后他们将优化的重点放在移动端适配、表单字段、标题和图片等因素上,经过了 6 次迭代和测试后,最终将 Landing Page 的转化率提高了 79.3%。
通过优化 Landing Page,尝试对不同流量来源的消费者进行差异化运营,让消费者感兴趣的商品直接触达他们,进而提高转化率。
四:
商品专辑页也有大学问
其实不仅是 Landing Page,品牌独立站中每一个页面的呈现都会成为独立站转化的影响因素。下面的案例 店匠SHOPLAZZA 以商品专辑页为例。
SmartWool 是一家以美利奴羊毛为主要材料的服装品牌,坚持可持续发展的理念,他们的独立站已经有着优质的 Landing Page 和交互体验,但是他们仍想对消费者在商品专辑页的购物体验有进一步的提升。
SmartWool 对商品专辑页中图片大小、布局等进行了反复的 A/B Test,经过 25,000 名消费者的测试,B 页面(传统)的收入相比于 A 页面(重新设计后)多出 17.1%,他们最终相信了数据并选择传统的页面设计。
SmartWool 的经验告诉我们即使将商品专辑页的产品图片放大也不一定能够吸引更多付费消费者,只会增加更多的产品点击。商品专辑页不够“智能”,消费者反而会花费更多时间和点击次数到他们不感兴趣的页面中,转化率会大大降低。一个合适的独立站页面设计,不同品类的卖家都有着不同的需求。


今天为大家总结了 4 个提高独立站转化率的方法,希望为正在做独立站的卖家提供一些帮助,更多独立站运营方法,转化率提高心得。
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部