最近几天，不少亚马逊卖家的后台邮箱几乎同时收到一封邮件：商品列表将于2026年10月27日您在Amazon.com上的被移除。这些产品仍将在亚马逊商店中可用，但仅限于拥有品牌代表角色的卖家销售。

奇怪的地方在于，有些卖家明明是品牌备案、授权齐全的老账号，也照样躺枪。一时间，“亚马逊又抽风了”的调侃，和“是不是真踩了红线”的忐忑在跨境圈弥漫开来。

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分销错误大量链接下架

事情最早是在卖家社群里炸开的。一位卖家说，自己店铺收到邮件后随口一问，结果周围一大堆人都有，连10月27日下架日期都分毫不差。

紧接卖家们纷纷留言：

“收到了，今天和昨天都收到了，品牌备案授权都有。”

“也是10.27要下架，不清楚是怎么回事，已经开始case中。”

“同样收到了，和品牌客服沟通中，不知道系统抽什么风。”

“本来就是授权的品牌代表，也收到了，每天发1-2次。“

“最近每天都有新Asin被抓取来绩效，补货也补不了。”

据了解，收到邮件的卖家不在少数。于是不少卖家发觉，“某个卖家个体违规”的说法显然站不住脚，怀疑亚马逊这是“群发”操作。

有卖家咨询客服后，得到的答案是：品牌代表角色的卖家，可以忽略。还有卖家联系了品牌团队，回复：此通知由系统自动发送。已有不少卖家就收到此类通知联系我们，系统未在自动发送前单独识别每个卖家的品牌角色，但是,此通知本质上仅针对没有品牌代表角色的卖家。

简单来说，NWD是“No Wholesale Distribution”的缩写，意思是“无批发分销”。在这种模式下，品牌只直接向消费者销售产品，不向任何批发商或转售商供货。因此，只有品牌方自己才有权限在亚马逊上创建或更新该品牌的商品信息。

被判定无权销售NWD品牌商品，亚马逊建议：

请在2026年10月27日售出剩余库存。

在2026年10月27日之前，为未售出库存创建移除订单。

删除没有任何库存或移除订单的SKU。

如果卖家不采取措施，自2026年10月27日起，商品信息将被移除。并且，任何未在2026年10月27日之前提交移除订单的亚马逊物流(FBA)库存，将由卖家承担费用进行处置。

社群里还传开了一句更轻巧的解法：把账户的销售角色从“经销商”改成“品牌代表”，再让客服刷新一下即可。

有卖家感慨：“亚马逊的规则是越发严苛了，年终大促马上来了，新的挑战开始了。”

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70%的美国人计划今年在黑五或网一

美国年末大促的热度，正在进一步升高。

贝恩调查显示，2026年有70%的消费者计划在黑色星期五或网络星期一购物，高于2025年的64%。黑色星期五依然是美国购物季的核心节点。调查中，计划在2026年黑五购物的消费者占64%，高于去年的55%。与此同时，网络星期一的计划参与比例也从41%升至44%。

这说明消费者并没有放弃传统大促，反而更主动地把黑五和网一纳入购物计划。

贝恩指出，圣诞节前的最后两个周末将是关键销售时段。2025年假日季销售额最高的十个日子中，有六天落在这两个周末。这意味着，一些消费者可能会提早购买，但也有人会拖到节前才下单。礼品采购、临时补货和最后一刻的送达需求，会让旺季一直延伸到圣诞节前。

对卖家而言，若把预算、库存和促销力度全压在黑五，后面就可能出现两种尴尬：前期库存消耗过快，节前有需求却无货可卖；或者前期促销过猛，后续只能继续降价维持销量。旺季计划需要有节奏，黑五和网一负责争夺注意力，节前周末则考验库存、配送和持续运营能力。

当然，总盘子变大，并不意味着每个品类、每个品牌都能同步增长。流量会流向更有价格吸引力、产品表达更清晰、履约更可靠的商品。贝恩零售业务负责人亚伦·切里斯提到，零售商可以通过个性化促销、吸引力强的购物活动和有针对性的营销来争取消费者，而不是单纯追求曝光。

尤其要避免把“促销”做成“降价”。如果消费者只记住商品便宜，却说不清它解决什么问题，促销一停，销量往往也跟着回落。真正有效的优惠，是让消费者在价格、品质、功能和配送之间，觉得这笔购买值得。

有资深卖家建议，旺季旺不旺的重点在于能否把旺季拆解成几个可管理的阶段：什么时候拉新，什么时候转化，什么时候承接节前需求；哪些产品适合做强促销，哪些产品应该守住利润；库存能不能支撑整段旺季，而不只是撑过黑五。

产品、价格和履约准备得更充分的卖家，才更有机会把流量转成订单，并把订单转成利润。