不只是意大利，美国也开始收 5 万保证金了

前段时间，跨境圈被“意大利 VAT 五万欧保证金”刷屏，很多卖家一边焦虑，一边也在安慰自己：那是欧洲税局的事，是 VAT 的问题，美国市场应该不至于走到这一步。但现实是——美国并没有缺席这轮“保证金逻辑”，只是换了一种入口方式。不是从税务系统下手，而是从平台风控和高风险类目切入，而Temu 美区半托管玩具，已经成为一个再清晰不过的样本。

最近，Temu 已经通过买手和平台招商渠道，陆续向美区半托管玩具商家同步了新的执行要求：如果要继续在美区半托卖玩具，保证金门槛已经被实质性抬高，而不是口头提醒。原本3 万元的基础保证金，已经不再被认为足以覆盖平台风险，平台是按“店铺维度”执行，在原有基础上要求额外增加 2 万，累计达到 5 万。这不是针对某一个链接、某一个SKU，而是整个店铺的入场成本被重新定价。

不少卖家会本能地认为，这只是玩具类目的个别情况，但从平台风控的设计逻辑来看，更接近事实的理解是：玩具只是第一个被拎出来的高风险类目，真正被评估的，是商家本身的风险承载能力。至于会不会扩展到其他类目，决定权并不在卖家预期，而在平台整体的风险容忍度。

更重要的是，这次Temu 的动作，并不是“交钱就行”。平台同步要求商家配合一整套实质性的合规动作，包括海外仓实拍、实物产品、外包装以及对应的合规标签信息，并需要重新上传至商家后台。更新完成后，还要将后台截图提供给对应买手，由买手向中台提报，中台复核通过后再提交平台治理侧，完成治理加白流程，同时执行额外保证金冻结。从这条路径可以非常清楚地看出，这已经不是运营规则调整，而是平台把玩具类目正式纳入治理和风控系统，用“资金 + 责任 + 可追溯合规”的方式，重新筛选谁有资格继续留下来。

为什么是5 万？站在平台视角，这个数字并不难理解。玩具在美国市场本身就属于典型高风险品类，涉及儿童安全、材料合规、标签规范、第三方检测以及潜在的召回和法律责任。平台真正担心的，从来不是你卖不卖得动，而是一旦出问题，谁来兜底、谁能兜底。

因此，Temu 实际上给了商家两条路：一条是长期合规路径，按照平台要求提交指定第三方机构出具的有效检测报告，通过后可正常售卖，不需要额外保证金；另一条是过渡路径，如果短期内无法拿出指定机构报告，可以通过缴纳 5 万保证金，换取阶段性的销售资格和治理加白。说得更直白一点，这笔钱买到的不是“资格”，而是一段时间。

但需要特别强调的是，通过保证金获得的缓冲，从来就不是长期方案。平台已经明确，从2026 年 1 月 1 日起，将解除当前通过保证金获得的加白和限制豁免机制。届时，如果商家仍然无法提供平台指定机构的检测报告，将无法继续销售，商品会被下架，店铺权限也会受到影响。也就是说，5 万保证金解决的是“现在能不能卖”，而不是“以后还能不能卖”，它更像一个临时缓冲工具，而不是可以长期依赖的通行证。

目前，我们在与平台治理侧沟通后确认，确实存在一个阶段性的执行缓冲期。对于仍有意向继续做美区半托管玩具的商家，可以通过平台经理对接具体落地执行，由平台经理协调买手和治理侧，安排保证金与合规动作的执行节奏，商家需要提供平台ID 或店铺名称进行一对一推进。但需要认清的是，这个窗口期更像是平台在全面收紧前，给出的最后一次自我修正机会，而不是可以长期观望的安全区。

如果把Temu 玩具保证金和意大利 VAT 五万欧放在同一条时间线上来看，会发现一个非常清晰、也非常一致的趋势：无论是政府税务部门，还是电商平台，逻辑正在快速趋同——合规不再停留在“登记”和“形式”，而是必须通过保证金、担保或检测能力，证明你有承担责任的能力。今天是意大利的VAT，今天是 Temu 的玩具类目，明天是否会轮到其他国家、其他平台、其他高风险类目，本质上只是节奏问题，而不是方向问题。

这也是我们反复提醒卖家的原因：遇到保证金，不要只问“交不交”，而要想清楚，这是不是你愿意长期投入、长期合规经营的方向。如果只是为了短期周转，那 5 万可能只是缓一口气；但如果你打算在美国市场长期深耕，最终绕不开的，一定还是检测、合规和责任能力本身。