新对手来了，骗子来了，卖家Prime Day的单量暴涨来了吗？

Prime Day正如火如荼地进行中，

除了备战的卖家和囤货的消费者，

阴影中的诈骗者也活跃了起来。

卖家们依旧是有喜有忧，

而从今年的会员日开始，

还将有新的对手从别处而来...

Prime Day开始了，辛苦备战的卖家们迎来了一年一次的“大考”。今年Prime Day覆盖站点达到24个，瑞典、波兰和埃及站点均是首次参加，是历史上站点数最多的一次。亚马逊迫切希望通过会员日提振销售，而卖家们也希望能借此一扫之前的阴霾。

根据各个社交平台上的信息，有的卖家订单量大幅上涨，字里行间难掩喜悦之情；有的卖家广告费花了很多，单量却不见增加；有的卖家表示订单就比平时稍微多了一点，没有大爆但也不算陪跑。有喜有忧是常态，而除了报喜和报忧，还有很多卖家表示今年的会员日风平浪静的，没有看到什么变化。

今年电商环境经历了巨大的变化，消费者和卖家两方面的影响，让曾经“疯狂”的Prime Day趋于平静。

在消费者方面，美国等国家愈演愈烈的通货膨胀，不仅降低了消费者的需求，也改变了他们的购物习惯和购物倾向。消费者在购买必需品时转向更便宜的品牌，在购买非必需品时则变得更为谨慎。

根据数据公司Numerator实时跟踪亚马逊Prime Day销售情况所获得数据，截止至美东时间7月12日下午4点，4834个订单的平均价值为52.22美元，低于去年的54.15美元。在今年和去年Prime Day都购买了商品的消费者中，73%的人花费了相同或更少的金钱。通货膨胀影响了83%购物者的决策，还促使22%的消费者在购买前先查看亚马逊以外商品的价格。

卖家们面对的则是日益上涨的运营成本。巨大的成本压力使得卖家热情消退，订单量和流量的锐减也让卖家不敢对会员日有太大的期待。今年各个物流公司4至5月份的物流发货量普遍减少了30%，更有甚者超出了50%，这也代表着卖家备货并没有以前那么积极。

在面临逆风的情况下，稳中求胜成为了跨境电商行业的主流趋势。在Prime Day喜迎爆单一扫阴霾的卖家们值得祝贺，没能爆单的卖家也不必气馁，大浪淘沙，立足稳固才是关键。

随着亚马逊大促到来的，还有更多的诈骗者。亚马逊受消费者喜爱，也受诈骗者喜爱。根据联邦贸易委员会的监控网络获得的数据，在过去的一年里，有65976人报告说被假冒亚马逊的人盯上了，5411人说他们被骗了钱，总计损失超过3600万美元。

消费者进行更多消费的Prime Day，诈骗者自然不愿意错过如此好的时机。根据网络安全公司Check Point Research的数据，在7月的前几天，与亚马逊相关的网络钓鱼攻击和6月的日均值相比增加了37%。

骗局不仅仅是针对消费者，也针对卖家。在近期，就有一个流行的骗局让许多Facebook Marketplace上的卖家被骗走了不少钱。Prime Day之后，将是返校季和假日季，都是传统上的销售旺季，卖家朋友们要记得多留一个心眼，谨防被骗。

作为电商服务平台，Shopify不举办Prime Day，也没有举办类似活动的想法。而作为竞争对手的亚马逊，却准备帮Shopify举办这一活动。

今年的亚马逊Prime Day，参加者并不仅仅只有亚马逊自有品牌和平台上第三方卖家，平台外Shopify支持的DTC品牌也参与了进来。十几个DTC品牌的网站上都标注了内容为“使用Prime购买可获得付款折扣”或类似的横幅，折扣幅度有20%、25%、30%不等，但相同的是这些网站都建立在Shopify上。

亚马逊甚至在其网站上创建了一个列出所有参与商店的页面，并告知消费者Prime Day期间在这些网站上购物就能直接享受到优惠。

亚马逊在今年4月推出了“Buy With Prime”计划，将Prime会员计划的一些服务扩展到其平台以外的商户。6月，Buy with Prime 按钮开始出现在DTC网站上，其新履行和结账服务已在精选的DTC 网站上提供。此次将Prime Day的优惠扩展到平台外的DTC品牌，是亚马逊Buy with Prime计划的又一次新尝试。

过去5年中，耐克和Birkenstock等品牌放弃了在亚马逊的店面，转而专注于直接销售渠道，并拥有了自己的客户关系。这些举措在一定程度上受到了Harry’s和Allbirds等初创公司的启发，认为直接向消费者销售是更好的经营方式。

而如今，随着日常运营管理和传统的客户获取渠道(包括Facebook和Instagram)成本越来越高，许多DTC品牌选择和电商平台合作，以解决盈利困难的问题，进入亚马逊对它们来说成为了一个好选择。与此同时，持续存在的供应链问题，也让亚马逊的Buy With Prime新计划对DTC品牌来说显得更加诱人。

这次尝试仅仅只有十多个品牌参与进来，因而不会对Prime Day销售产生任何实质性影响。并且Buy with Prime还处于起步阶段，存在着不少问题。例如，被Prime Day折扣吸引但没有Prime会员资格的购物者在点击“用Prime购买”后，不会出现加入Prime的选项。

不过，这一尝试也反映了亚马逊的态度。随着越来越多的品牌加入Buy with Prime，亚马逊列出参与Prime Day品牌的基本页面可能会新增更多的品牌，成为一个DTC品牌发现工具。Buy with Prime是亚马逊新电商CEO道格·赫林顿所重视的业务之一，或许在更长时间的发展之后，大量DTC网站会参与到Prime Day中来，平台上的卖家在以后的会员日将与它们产生更直接的竞争。