揭秘电商利基市场“挖掘术”，只需两步精准打造你的2019年度爆款

无论是电商行家还是入门新手，选品永远是进行时的头号任务，也是电商业务顺利运营的关键所在。无论商家目前正在销售何种品类或有哪些销售计划，都不应该只关注当下热门产品，因为“最畅销的产品永远都是下一个”——已知的畅销产品意味着市场上限的限制和竞争的激烈。因此，挖掘利基市场和利基产品成为了高性价比的选品策略。

为了实现创收，电商卖家在寻找利基产品时需要确保所跟踪的产品趋势符合自己品牌风格、市场定位和成本预算。许多商家会遇到“先有鸡还是先有蛋”的难题——先确定销售产品再根据其建立利基市场，还是先确定利基市场再找到利基产品？

显然，答案永远是后者。

在线研究品类或许可以引导商家确定自己销售的细分类别，但最终，商家需要首先知道面向谁销售这些产品。而选择利基就意味着定义目标受众，意味着创造一个有忠诚度潜力的品牌，意味着投入一个有更多转化机会的市场，并且这个市场可以随着销售规模的扩大而扩大。

为了帮助商家实现这一目标，下文通过两个步骤来解析如何精准寻找利基产品，并附上七款选品工具推荐，力助所有电商卖家在2019找到属于自己的利基利润市场。

数据机构eMarketer的报告显示，当前美国在线零售行业最畅销的类目是服装配饰（19.7％），其次是计算机和消费电子产品，占14.8％。

但这并不意味着卖家可以立即开办服装类的网店，并让商品大卖。在每一个广泛的类别中，都有大量的细分市场供你选择，找出适合自己的特定产品，以便进一步细分。

在利基类别中选择品类的好处包括：

减弱竞争：商家所选择的利基越多，面临的竞争就越少。这一做法也有助于商家更快地获得市场份额，并且建立起Google Shopping广告和节假日促销活动中的优势。

增加利润：专注于小众的利基市场意味着更多可选的利基产品和更明确的目标受众。这有助于驱动站点的针对性流量，并提高转化率。

建立忠诚度：进入利基市场有助于商家建立在该利基市场中建立起专业性权威，同时建立客户信任和品牌忠诚度，这两者都是电商业务成功的关键。

降低广告支出：目标受众群体的细分意味着广告定向投放难度的降低和转化率的提升。从长远的角度来看，有助于商家降低广告支出。

以下是快速寻找利基市场的几个总结方法：

1、寻找目标领域和市场；

2、确定目标受众；

3、该细类是否存在增值空间；

4、研究行业趋势；

5、研究产品的可能性；

6、分析潜在利基和市场利润；

7、研究潜在竞争者对手；

切记，不存在任何利基产品能够立刻带来巨大的成功。商家需要通过分析找到合适的利基市场和产品，逐渐推进。

在确定细分的利基市场后，商家需要选定确切的产品，同时确保其符合目标受众的需求并且很好的解决受众痛点。以下是关于选品研究的建议：

1、挖掘解决受众痛点的产品可能性

这一步骤主要取决于卖家目前的客户。根据商家的历史销售记录（包括畅销产品、购买人群及客户人口统计数据）和市场资源（各类需求调研和社交平台互动内容分）等，商家可以就目前备选产品所能满足的用户痛点进行调查，以此确定有哪些新产品存在弥补市场空缺的可能性。

2、寻找利基范围内更小的品类细分

接下来，商家要查看当前的利基和类别，并查看可以进一步细分的可能性。假设商家目前开设了一家网上服装店，主要销售女士、男士和儿童的印花T恤。儿童类印花T恤可以进一步细分为“儿童棒球T恤”或“儿童印花长袖”。除此之外，商家还可以考虑印花主题的细分，以获得全新产品创意。服装品牌The Mountain的恐龙印花T恤就是基于这样的理念。

以下是挖掘利基市场中细类产品的几个办法：

- 使用谷歌的Keyword Finder或Semrush等工具，帮助缩小利基市场当前的流行关键词。

- 分析主要竞争对手在售产品的子类别。

- 查看目标受众数据，并将其划分为更小、更细分的目标市场。然后商家可以进一步针对该类人群进行产品研发。

3、研究感兴趣的品类

产品线更新是产品销售过程中循序渐进的工作，商家切记要在在更新产品线前进行深入的研究，找到感兴趣的品类、产品趋势、或解决用户痛点的新功能等与当前的商品进行整合。

4、寻找品牌和利基相结合的办法

在研究产品时，商家可以尝试寻找将利基和品牌相联系的方式，推动产品在同类产品和品牌中脱颖而出。在线服饰零售品牌GearBunch很好地诠释了这个概念，在其热门产品（打底裤）上添加了自己的独特卖点，以此来瞄准非常特定的利基市场。

5、通过主流电商平台数据查找畅销品类

通过查看亚马逊、eBay、谷歌搜索、谷歌趋势、速卖通、阿里巴巴、Kickstarter并比较购物引擎数据，商家可以了解任何特定时间段的产品趋势。在使用每个平台的搜索查询框，填充使用某类别中最受欢迎的搜索项为关键词进行搜索。

如果商家倾向于一件代发的商品，Oberlo则是一个可以帮助商家查找趋势产品的代发货平台。平台能根据客户产品评论、产品页面浏览量和产品订单量（过去30天和过去6个月）来突出一些优质商品。     

6、尽早利用当下热门产品趋势

热门产品是有利用价值的，但关键在于保持热门产品的独特性，而在热门产品大面积市场化、竞争过于激烈前利用这一趋势就是最好的办法。推荐卖家们在下列平台上预先找到这些产品趋势并加以利用：

-关键词搜索工具的关键词或趋势

-关于消费趋势的在线媒体，如Trend Watching和Springwise

-消费者产品评论网站，如Bless This Stuff和Uncrate

-社交图片网站，如Pinterest和Polyvore

-社交论坛社区，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”

-Instagram热门主题标签

7、问自己一些重要问题

最后，无论产品看起来多么受欢迎，都要确保其适合商家的基础业务架构，同时提供一定的发展空间，且不会影响品牌的服务和质量。

在决定销售任何利基产品之前，商家需要问自己以下几个问题：

-该产品是否针对特定的用户痛点？

-推出此产品所需的启动成本是多少？

-该产品是否适合目前的运输物流策略？运输难度如何？是否需要比现有库存更多的存储空间？

-该产品是否适合目前所经营的品牌，是否存在定制化的可能性？

-该产品是否存在扩展可能性？

-该产品属于大量购买范畴或反复购买范畴？

-该产品是否进行市场测试并确保一定会被购买？

-该产品是否存在向上销售的可能性？

-该产品的利基市场竞争力如何？

除了上述两个寻找利基产品的步骤，下文还附上了七款可以帮助商家更好操作的工具。

1、Commerce Inspector

通过Commerce Inspector，商家能够分析竞争对手的销售情况、发现新的竞争对手、找到更多热门产品并浏览在线零售销量超过30万的产品。

2、Think With Google

Think with Google为卖家提供了一系列用于趋势研究、竞争对手分析、行业基准审查和消费者洞察的工具。在搜索新产品的相关信息时，该工具还提供同类利基市场的品牌、产品数据。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款帮助亚马逊卖家扩展业务的工具。此外，其还提供Chrome扩展程序，方便商家在浏览亚马逊页面时获取有价值的产品数据。

4、Dropship Spy

注册Dropship Spy后商家可以访问每日更新的畅销产品列表，并选择获取某一领域的产品报告和数据分析，同时还拥有Facebook Audience Builder等工具的使用权限。

5、Pexda

Pexda是一个帮助商家根据Facebook广告参与度在利基市场中找到产品的在线平台。

6、eComhunt

eComhunt是一个手动策划产品列表、展示热门趋势产品的网站。eComhunt上列出的产品数据包括：产品利润、产品分析、参与度、链接、Facebook广告、产品视频、Facebook定位和产品类型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免费的在线搜索工具，可帮助商家查找目前的流行关键字。除了社交平台流行的关键字和子关键字之外，Social Mention还提供时兴的主题标签，商家可以搜索并查看近期推出的相关产品。

需要注意的是，无论商家在产销产品列表或是研究挖掘了任何新产品，都要经过细致的分析和思考，因为这些基于某一类销售或目标受众的人口统计数据很可能并不完全适合商家自己的产品和品牌定位。

文/雨果网 郭汇雯

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