自嗨式开发的反思：信心十足的节日款在旺季表现惨淡，日销几单无奈清仓……开发如何区分“主观自信”和“真实需求”？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
最近遇到个问题，想找到坑在哪里。我们自己反复复盘，却始终想不通哪里出了问题，欢迎各位大佬从产品、用户、运营等多角度来一起交流。
我是精品开发者，负责该类目已有近2年的经验。第一年（去年）进入该类目时以跟款为主，核心目标是尽快了解真实用户。
根据调研，优化了产品参数和图案后，上架美国和欧洲反响都很好，基本一直涨价还能出单且卖断货。也正因如此，我后续沉淀并深入研究该产品的用户画像，并有了基本了解。
今年，我开始基于用户画像，尝试产品矩阵延展。年初先设计针对儿童的普通款，主要在参数和图案上进行调整。年中设计了两款，一款走向女性化，一款走向节日化（圣诞）方向延展。
相较普通款，这两款改了新造型，增加了新玩法。产品设计和样品调整过程中，都会与运营团队进行沟通讨论。
基于当时的判断，我们普遍认为节日款更有机会冲爆款。因此在新品备货上，节日款的备货量较大，女性款较少。我们信心十足，全部款式备了万把的货，准备旺季大干一场。
实际结果：节日款明显跑输
在对节日款充满期待的情况下，现实却给了我们一棒。节日款旺季期间日销只有几单到十几单，反而我们其他普通款卖爆了（可能提前沉淀了几个月的原因），女性化表现也相对比预期要好。
运营方面反馈，节日款大力推广反而比女性款没怎么推广要差，节日款甚至降到市场低价＋大力推广也不行，后面做站外也一般，现在已经处于清货阶段。
当前的困惑点：
从整体表现来看，我们更倾向于判断：问题出在产品端。但在内部复盘时，无论从参数、定价、图案、玩法等维度拆解，都没有找到一个特别明确的“致命问题”。
我也尝试去国外论坛收集欧美用户的真实反馈，但帖子被误判为引流而删除。仅有的部分反馈提到，节日图案容易过时，可能只适合节日季使用，性价比似乎不高。
但我个人感觉这个解释仍然过于勉强，难以完全说服。因为在不少类似情绪化产品中，达到一定阶段后，通常会通过节日款来实现差异化、开辟蓝海，这是被多次验证的路径，且很多产品卖得很好。因此我个人认为方法是没问题的，但产品可能某个关键点踩坑了，导致转化明显偏低。
产品状态信息：
1. 该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法。
2. 节日款与女性款的主要差异在于：图案、玩法、赠品（节日是附赠了贺卡）。
3. 上架时间偏晚，11月下旬才上架。
4. 评分整体很好，几乎没有差评反馈。
求各位大佬解答交流，我更想搞清楚的是这个坑到底在哪里，避免以后在产品矩阵延展时再次踩到。感谢！
飘逸的云
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抛开上架时间和推广节奏这些偏执行层面的因素，单从产品与用户匹配度来看，我个人更倾向于认为问题并不在“节日款这条路径是否成立”，而是在节日元素在该品类中的角色定位出现了偏差。
第一，玩具类目天然存在“购买者≠使用者”的结构性差异，这一点在做用户画像时极容易被低估。
玩具并不是典型的自用消费品，至少存在两个完全不同的决策视角：
1. 购买者（家长、亲友、送礼者）
2. 使用者（儿童）
如果在调研中更多是基于购买者视角（性价比、差异化、节日氛围），而对使用者真实偏好（玩法、长期兴趣、是否“酷”）判断不足，就很容易在产品延展时出现“逻辑自洽，但市场不买单”的情况。
第二，玩具本身就具备强烈的礼品属性，节日化并不一定是“新增价值”，反而可能只是“重复强化”。
从流量来源看，玩具的购买路径通常分为两类：
1. 功能 / 玩法导向：用户明确知道这款玩具“能玩什么”，通过精准关键词搜索；
2. 礼品 / 节日导向：通过“Christmas gift for kids”“holiday gift”等泛礼品词进入。
问题在于：
普通款在旺季天然就已经承接了节日送礼需求；节日款并不是“打开了一个新需求窗口”，而是把原本可以广泛适用的礼品场景，收窄成了一个强时效、强主题的子场景。
第三，圣诞元素确实能形成外观差异，但是否真正影响“下单决策”需要打一个问号。
在玩具场景下，购买者的核心心理往往是：
“孩子（或收礼的孩子）会不会真的喜欢？”而不是：“这个产品是不是足够有圣诞氛围。”
尤其是在以下两种典型送礼场景中：
给自己孩子：更关注长期可玩性、是否符合孩子兴趣；
给别人孩子：会用“我熟悉的孩子偏好”进行保守推导，而不是冒险选择过于主题化的产品。
如果新增的节日造型 / 玩法并没有显著提升使用者的爽点，那么节日元素对转化的贡献就会非常有限。
第四，从流量窗口角度看，节日款反而无形中抬高了比较门槛。
当产品被明确打上“Christmas Toy / Christmas Gift”标签后，它的竞对不再只是同类玩具，而是：
1. 各类圣诞主题玩具
2. 圣诞装饰类礼品
3. 甚至是非玩具类的节日礼品
这会带来两个直接后果：
用户的比较对象变多，下单犹豫成本上升；产品需要在“节日表达”与“玩具本质”两个维度同时胜出，难度明显提高。
如果节日元素只是“装饰性增强”，而非“玩法或情绪价值的质变”，那么转化跑输普通款其实是一个非常合理的结果。
此外，在你原逻辑基础上，补充几个容易被忽视但很关键的坑位，下面这几条，是我认为你这次复盘中最值得补充进去的。
一、节日款改变的不是“外观”，而是“使用周期”你提到一个很重要但没完全展开的点：
“国外反馈认为节日图案容易过时”这句话其实非常致命，但它的真正含义是：节日款不是“不好看”，而是“生命周期被人为压缩”。普通款玩具的隐性卖点是：现在买 → 可以玩很久，节日送礼只是其中一个场景。而节日款在用户心中变成了只属于某一个时间点的玩具，这会直接影响购买者的心理账本：
同样的价格普通款 = 长期价值，而节日款 = 一次性情绪价值，哪怕差评不多，转化率也会天然偏低。
二、你是首家节日款，但“首家”并不等于“市场教育完成”你提到的该市场目前几乎没有节日款，我是首家
这点非常关键，但需要反向思考：有可能是蓝海，也有可能是：用户根本没把这个品类当“节日承载体”，尤其在玩具类目中，很多“节日爆款”并不是靠强节日符号卖的，而是产品本身就是爆款，节日只是加速器，而不是核心卖点，如果市场尚未形成“节日=这种玩具”的心智，你作为首家，实际上承担的是市场教育成本，而不是红利。
三、赠品（贺卡）对该决策链条的影响可能被高估了，你们在节日款上增加了贺卡，但在玩具场景中，贺卡对孩子几乎没有感知，对购买者来说，也很难成为“下单理由”。它更像是锦上添花，但不能雪中送炭，当主产品的吸引力不足时，赠品很难扭转转化。
以上是我的拙见，欢迎大家一起讨论
ethan2017 • 深圳
虽然不是我自己遇到的问题，但是从楼主的回复中也受益颇多，感谢楼主的分享！论坛就应该多一些这样的高质量的回复，而不是长篇累牍又毫无营养的营销韭菜贴。
Manhoi • 深圳 • 19 小时前
看完后对品有更好的思路，感谢楼主
来自星星的M • 东莞 • 18 小时前
实实在在的分析维度，学习了，感谢楼主
66喜欢开烂品 • 深圳 • 15 小时前
哇先非常感谢你的回答，哈哈哈哈真的很开心你能这么认真回答我所有的点，我就是想要这种真的多方面发散思考（特别是产品端，前面比较少人说到这一块），跟大佬们互相交流。
第一点
是的很认同。我目前深耕比较久的类目基本大多都是购买者非使用者，不管是玩具、游戏、宠物、等很多都是这样。购买者反馈性价比其实就是考虑使用者的长期兴趣。
就类似我论坛用户反馈的一样，觉得只能用一时，强氛围。玩法和你说所的“酷”也就是儿童是否看到就喜欢去玩，不管从评价还是平台反馈数据，都是比较片面模糊的，这个我觉得像有个答主说的让留学的朋友问问当地的人，最直接的调研手法。
第二点
是的其实玩具类目很多都是天然带强礼品属性（除开一些强季节的），从基本款上做节日就是你所说的收窄成强时效、强主题的子场景，让在那个时刻使用该产品会更加渲染当下的节日氛围。
如果按所说的节日款并不是“打开一个新需求窗口”，这个点就像我之前回答过别人的，对于我在这个类目失败的节日款我觉得可以这么说，但对于跟我属性相识的产品玩具其他市场类目的，很多都是一样会往这方面发展，且成功率都很高，开始词方面也都是比较范的，没非常精准的。它们的这种来说节日款可能就是成为了新需求。
我个人认为从产品角度，一种是产品创新（这种就不多说了）。一种是需求创新，风险比较高（创造需求）。我觉得从基本款延展节日就算吧，就是其中的一个：重新定义产品的应用场景。只是对于我这种来说我是做了第一个人（目前来看），因为市场成功总有是第一个人先尝试的。
可能像一些大佬分析的，不管是公司资源、运营、产品等多方位问题，导致了我这个尝试的失败。所以我还是觉得节日可能是能打开一个新需求的窗口，这个产品延展的方法还是可以的。可能我在这个市场不适用，或者说换成更有实力的卖家就适用了也有可能。
第三点
非常认同。我觉得这个点非常好。对于情绪化产品，不止要考虑痛点，还有很重要的就是用户的爽点。
第四点
是的，类似基于我对第二点的回答，可能我们目前的状态下不太适合做第一个人，教育成本门槛比较高。可能更适合跟目前本身有需求的，或者跟第一个创造需求验证成功的人，特别是美国卖家。
补充 一、这个的话可能有影响的因素吧，也是有问题。但就像我回答的，有点说不通的点就是如果按用户这么说，那么其他市场上跟我类似产品延展节日款的成功率就不应该高，更多去买普通款。这个点好像目前还没有人解答到。
二、这个回答过了，我们实力可能还不允许。是的，本身这个类目就是产品爆，以此我参考了我很多类似的产品，市场的发展方向就是会到节日这个延展阶段，也同样成功率高且爆。我只是先做了我类目市场的第一个（目前看）。
三、 这个我好像没有说赠品能对我产品成功占据很大的帮助吧。本身就是锦上添花，贺卡自己可以去设计且成本不高，这个市场的用户购买者大多都有送礼需求，再加上我本身的节日属性，才附赠的。最终占据大头还是主产品本身。 再次非常感谢你的回答，很多点我后面会去再复盘下。很有帮助。以上如有理解错误你的意思，请纠正。
西班牙拿铁 • 深圳 • 1 小时前
虽然我不是开发，但有学习到，太牛了~
Taiyaki
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按照你的顺序给一下答复
进行了反复复盘，却始终想不通哪里出了问题
你所关注的角度是开发和销售结果，这两个维度都没有错，所以肯定想不出问题来。这个和团队的现阶段思考问题的维度以及认知是有关系的。
在开发的角度上，针对了细分的人群赛道进行了进一步的优化和改良，还做了功能的增加。如果细分赛道的消费者能直接拿到你的商品，他们有大概率会喜欢。实际情况下是用户压根看不到你的商品，因为他们是带着搜索词来搜商品的，你的微创新圈定了一个更小的人群，而这些人群压根不知道市面上有这种微创新也不知道如何搜索微创新的特定关键词，那么就导致真正感兴趣的人其实看到不到你做了改良的商品。
在运营的角度上，做了改良总得弄点溢价，多烧点广告去推广吧。产品会被推给大量的普通消费者，而普通消费者可能压根不需要这些微创新，也不愿意为溢价买单。导致为了去照顾一些精准人群的创新点在泛流量推给普通消费者的时候，有了更烂的价格和转化率，这些数据在算法层面的结果就是listing降权。
开发和运营都各自做了对的工作，但是开发和运营没有站在平台算法角度思考（或者说电商逻辑思维下），开发没有理解运营是没有办法把做了微创新的产品刚好推给那些需要微创新的人群受众（项目初期就定了大量的货，说明开发一开始想着是清扫整个大盘，也没想着做小规模有特定需求的商品）。
运营没有思考产品好不等于好推广，A商品好卖可能可以对应A这个关键词好打，但是不等于A+圣诞，A+微创新好打，更不用说直接打圣诞，创新两个关键词，而且产品还做了溢价（电商逻辑思维下要考虑的东西太多了，反推的时候也可以断定，普通消费者对普通款的需求量远大于圣诞款，那么去硬推圣诞款的结果肯定是必死的，不然市面上所有的货物都叠加个圣诞元素全部都可以卖爆了，大家可以天天过圣诞节了）。
我也尝试去国外论坛收集欧美用户的真实反馈，但帖子被误判为引流而删除。仅有的部分反馈提到，节日图案容易过时，可能只适合节日季使用，性价比似乎不高。
这个信息就是标准答案，因为这个是随机的老外问答，他们就是普通消费者的代表，说明的逻辑就是普通消费者压根不管你圣诞不圣诞的人群占大多数，那么在电商算法层面就是你的圣诞元素只会拖后腿（为了5%的圣诞人群，牺牲了95%的普通人群转化数据）当然有个一战封神的可能性，就是在圣诞这个独立的关键词上你能打赢所有圣诞相关的品或者获得相对靠前的位子，结果上亚马逊已经给了你答案，不行。
市场营销里面有标准答案的，微创新是基本等于自杀的，除非你能确定你的微创新是完美的上位替代，不然从规模效应和溢价效应（少数人群）上都吃不到红利。你的做法既不愿意放弃消费者基本盘大小，又不能完全打动有特定需求的小众人群。
做亚马逊只是销售的一个渠道，玩对应渠道就玩对应的算法。能匹配算法的逻辑的开发和迭代才是有效工作。
*（做更大的时候会发现，亚马逊只是能卖货的一个渠道而已，真的开发除了思考产品还要思考这个产品的差异化在算法上是不是迎合了这个平台。做到极致的开发会更依赖流媒体！）
SHAD2W3 • 广州
货架电商和兴趣电商的区别吧
Taiyaki • 宁波
@SHAD2W3: 旁观视角来说，这里的案例是一家做亚马逊的公司里，开发想要用圣诞元素去给公司一款已经卖得挺好的产品进行迭代升级，结果买得不太行。（不完全是货架电商和兴趣电商的区别） 有一个我个人觉得很有用的看待生意的视角可以分享一下。
建议抛开市面上所有的定义，直接去看对应渠道的核心竞争点。 货架电商和兴趣电商这两个定义太过于笼统，只是因为被提及的多大家脑海中会冒出这两个概念，实际工作中，一直想着这两个定义只会干扰判断。
目前市面的主流生意模式是跨境电商，中国运货存到国外然后开始销售。主要平台有亚马逊（用关键词满足明确需求），Temu（用极致低价换平台流量），Tiktok（用内容制造需求），Google（用户主动找答案），Etsy（关键词+标签+小众兴趣匹配），独立站（用广告买用户）。
对于youtube，ins之类的辅助渠道，也可以用类推去定义。 看完这些就会有一个结论，不同的平台，用户是抱着不同的需求和行为动机进去浏览并进一步产生互动的，而且传统定义上的货架电商，每个平台要抓的重点也不一样。
“货架电商 / 兴趣电商”这个划分：
✅ 对教学、汇报、行业白皮书有用
❌ 对一线操盘、拿结果、打仗几乎没用
因为它解决的是：「这个平台大概怎么分」 但真正需要解决的是：「我这个产品，在哪个具体位置，用什么变量赢」 这两个问题完全不在一个颗粒度层级。 从业者是拿着产品进细分赛道 + 特定渠道 + 竞争特定细节，案例中就是题主拿着“圣诞元素+原来的爆品”继续在“原来的爆品”的坑位中打仗，并没有很好地扩大战场，那结果肯定不理想（虽然这样推论有点马后炮）
其实题主开发圣诞元素产品，去youtube上面找gift idea相关的博主做点推广，以及国外的在线报刊（best gift idea 2025），ins，reddit之类的都可以发发帖子，这样效益会比研究亚马逊站内好得多。多数人的底层逻辑是先想着社媒搜搜看有哪些产品可以送礼，然后带着需求进亚马逊下单。
未来市场上这些定义都会被撕毁重做的，做生意的本质就是思考我们的潜在用户在真实下单前的路径是怎么样的，然后一步一步优化每个环节。亚马逊只是最后的一个临门一脚的动作，而且这个临门一脚的动作在未来会越来越难，因为起码每个能看到结尾的你，日常生活中拿亚马逊当主业的人肯定早已习惯了在其他平台获取信息后再去开展亚马逊相关的工作。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 1 小时前
第一点 复盘 很认同，确实觉得也是和团队目前思考问题维度以及认知的关系。所以我才发帖求助各位大佬发散思维。 你说的开发角度感觉和运营角度也差不多，站内用户大多都是靠关键词去搜索商品，如果产品推广定位上没有让特定人群看到就是失败的。
运营角度，开始是溢价了，后面是低于普通款价＋大力推＋站外效果都一般。 我仅开发来回答吧，这个点我觉得很好。确实我个人开发来说对于平台推广以及算法什么的目前只有很浅的认知，是我还需要不断学习的地方。
你所提到的，我之前就有类似一直困惑过的问题。我很认同产品好不等于好推广，特别是市场没有的，或者没有特地关键词的。站内推广就会很吃力，需要大力站外或者红人视频去引爆（这个点我在我深耕很多类目的美国卖家上就看到了这个现象，绝大多数创新的美国卖家，创新新需求都是先在站外去大力推广有成效后，才拿到站内售卖，站内慢慢有了它特定的品牌词或者产品精准词）。
但后面一句话我不是很认同，绝大多数我参考类似我产品属性（情绪化产品）的市场类目，基本都是普通消费者对普通款需求量大于节日款的，节日款只是吃掉了小部分的量或者三分之一的量，他们也是能成功的，没有说节日款就必死。如果必死，市场没成功的案例，我就没必要延展节日了。
不是说市面上都加就可以卖爆，我觉得更多是要贴合情绪化这个点和产品本身，或者说本身产品反季节加也是有问题的这是常识问题。就比如功能性产品，汽配类工具加节日肯定就有问题。
再或者泳池的玩具，反季节加圣诞也是有问题的，但就是有人会加独立日，刚好在同时期季节就适用，也能成功。 第二点 人群反馈 这个思考点挺好的，反馈的是普通消费者代表，确实如果按这个解释能说的通我纠结的问题。
最后一句话对我非常受益！是我目前身处开发瓶颈遇到部分问题的解答吧。我本身是产品设计专业，开始做的产品创新这块，就是所谓的产品迭代差异化，就是迎合平台需求（算法）、用户反馈来做，成功率非常的高，改品差异化对于目前感觉到比较得心应手，所以想做一些突破。才慢慢拿自己一些深耕的类目做微创新，想从初步了解跟别人到慢慢自己引领类目市场趋势（做第一个人这个想法可能有点天真）。可能这个跨步有点大，不太符合目前我和我的团队，导致尝试失败。所以想对这次失败复盘，发帖求助大佬们发散思维，并扩展我自身的知识面。 非常感谢你的解答！！！
Taiyaki • 宁波 • 52 分钟前
@66喜欢开烂品:“但后面一句话我不是很认同，绝大多数我参考类似我产品属性（情绪化产品）的市场类目，基本都是普通消费者对普通款需求量大于节日款的，节日款只是吃掉了小部分的量或者三分之一的量，他们也是能成功的，没有说节日款就必死。如果必死，市场没成功的案例，我就没必要延展节日了。
不是说市面上都加就可以卖爆，我觉得更多是要贴合情绪化这个点和产品本身，或者说本身产品反季节加也是有问题的这是常识问题。就比如功能性产品，汽配类工具加节日肯定就有问题。再或者泳池的玩具，反季节加圣诞也是有问题的，但就是有人会加独立日，刚好在同时期季节就适用，也能成功。”
在这个板块我说的有点极端，你的回复是对的，节日款的占比对于多数产品是基础盘的很小的占比。
我们这边有做过很多差异化商品，包括多属性的，我们现阶段一直在采取的策略是，即使市场调研出来一个连接下ABCD，分别销售份额是4:3:2:1，我们也会选择把最大的数据A备货量放大，其余都缩小，因为推广的时候是要做取舍的，这样最终卖下来的库存余量是最小的。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 3 分钟前
@Taiyaki: 了解了，是的这个确实也是我们目前不足的地方。
匿名用户
我觉得你这个节日款的问题，主要还是几个因素叠加的结果，不是单一某个参数的锅。结合你说的情况，我拆几个点给你参考：
上架节奏有点晚
你 11 月下旬才上架，其实欧美的圣诞采购高峰在 10 月中下旬就开始了，很多人 11 月中之前就把节日相关东西买好了。等到你推的时候，用户的预算和需求已经被其他产品锁住了，推广起来就很吃力。
使用场景太季节化
节日款的图案/玩法容易被认为是“一次性”，买来只能在节日用，用完就收起来或者闲置。相比之下，普通款、女性款是全年都能用的，买的时候更容易下决心。尤其是价格差不多的情况下，用户会觉得节日款性价比低。
市场教育成本高
你说市场上几乎没有节日款，这不一定是机会，也可能是因为这个类目的用户没这个习惯，用节日限定可能觉得不实用。如果是这样，广告烧的钱更多是用来教育市场，而不是直接转化。
卖点跟节日元素的结合度不够
如果节日化只是换了图案、加了贺卡，核心功能没变化，很多用户就会觉得只是“好看但没用”，不会为此多花钱。节日款最好能在功能或使用体验上也有节日场景的加持，比如节日聚会、家庭活动的特殊玩法。
新品期太短，没流量基础
普通款和女性款提前几个月就有销量和评价沉淀，节日款是新 ASIN，上架晚，权重还没起来就进入旺季竞争，自然很难跑赢。
推广策略可能太“节日化”
如果广告图、文案全是节日元素，会吸引节日情绪的用户，但不一定是你类目的核心买家。可以试试混合素材，让它既有节日氛围，又保留通用卖点，这样买的人不只为了节日，也能日常用。
总结下来：最大的问题还是节日款的上架时间和用户购买周期不匹配，再加上节日元素没和产品核心价值强绑定，导致转化弱。新品流量没沉淀，广告很难撬动销量，所以跑输很正常。
以后建议：
节日款提前至少 2-3 个月布局，小批量测数据，确认接受度再加大备货。
节日元素最好和核心功能结合，而不是单纯换外观。
设计上考虑节日后还能继续用的方案，比如可替换部件、双面设计。
推广素材混合通用卖点，降低用户的购买顾虑。
hoko123
结合产品状态信息，发表一下个人浅显见解：
1. 该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法——可以分析一下类目过去5年是否有曾出现过类似节日款的链接，他们的数据是否能够足以验证节日款这个定位是失败的呢？
即便你的产品是首家，那么你的节日出发点是否符合产品的购买用户的购买习惯：她们对于这类型的产品是否有节日属性的需求？自用或送礼？这里也要要验证而非市场没做，我们做了首家就一定能爆
2. 节日款与女性款的主要差异在于：图案、玩法、赠品（节日是附赠了贺卡）。——我关注的问题点也是与1相同，这类型的产品是否真的具有节日需求呢？而是只是单独女性自己使用的购买需求呢？ —— 不建议跳脱客户常规需求去开品，你需要花费很大的成本去教育客户，而这是最难实现的
3. 上架时间偏晚，11月下旬才上架。——节日产品上架时间偏迟了，一般提前2-3个月就要开始做节日产品的埋词和卡位，11月上架推广的时间很短，自然流量很难做到节日需求的关键词前列有效位置。
4. 评分整体很好，几乎没有差评反馈。——证明产品使用是没有问题的，仅能代表购买这产品的用户
基于上述，我的思考还是来自于节日款的真实需求是否存在？上架的时间节点过迟导致的产品失败
66喜欢开烂品 • 深圳
第1点和第2点，分析类目5年的长时间可能这里我漏掉了我后期再去看下，这个是挺好的点。关于是否有节日需求，这个产品大多数都是送礼属性的，这个我们深入市场第一年就验证过的。
为什么觉得我们做节日大几率会爆我上面回答过别人，就是因为其他同类型相似产品也是有基于这个节日方向延展，且成功率很高的，是有一定参考性。不是单独女性购买，普通款大多是男性，有点不一样的地方是女性这个是有细分词，竞争小没什么款式。
对于教育成本我很认同，目前我就是想通过这个节日款的坑来调整我的方向，因为我是慢慢往微创新去开发，就是那个跨度还把握不准。 第3点，是的上架偏晚了，这个也是一个点。 第4点。是的我现在疑惑在于这个点上。 非常感谢你的解答，挺有帮助的！
hoko123 • 佛山
@66喜欢开烂品: 普通款大多是男性，有点不一样的地方是女性这个是有细分词，竞争小没什么款式 —— 我理解搜寻这个类目购买的大部分客户都还是男性进行购买，但是男性在购买礼物的需求其实跟女性购买礼物的需求是不一样的。
男性可能更偏重于产品的实用性，他认为这个东西收礼者是用得上的就是会购买。
女性更偏向于你的产品外观是否漂亮，里面的东西能否提供给自己和收礼者足够的情绪价值， 所以我的想法是可以基于男性为主要购买送礼者的立场下，分析当前产品的礼品属性（外观，特征，卖点）是否能够吸引男性去买这个产品送人
66喜欢开烂品 • 深圳
@hoko123:可能我产品没详细描述，导致我们讨论的方向搞偏了。主要还是讨论我节日款失败的根本原因，避免再次踩坑并且调整以后我的开发方向。
目前我失败的款式使用用户是儿童，礼品属性强的原因是因为购买者大多数是家长（父母、子孙），邻居等。产品类似玩具，情绪化比较强（儿童开心），不是功能实用性。节日款的话其实跟普通款一样比较中性，使用者男女都行（男比例偏多）。只是不像女性款更强重女性。
跨境小鸟007 • 深圳
@66喜欢开烂品: 按照你这个说法，其实你还需要再考虑一个额外的点：客户和用户的区别。 也就是说，你的客户（消费者）是父母、亲朋；而用户则是儿童。 这种情况下，或许这款产品应该更符合父母亲朋对产品的要求，而不是儿童具体的实际使用需求；
一般情况下，你开出来的产品应该是可以满足具体的使用需求的，那么这时候想要打爆产品，更应该考虑到产品的购买者对产品的认知。 你可以分析一下你的普通款和女性款是怎么成功的，把这几款产品放在一起对比分析一下。
最后补充一下：这款节日产品的上架时间确实太晚了，最少提前1-2个月时间上架，提前占坑位，要不然别人已经占领了坑位，你才开始推，哪怕产品卖点很强，也很难短时间打爆。
匿名用户
热评第一说的很好，学到了很多，但是对于你的困惑我个人认为致命的还是推广节奏，老生常谈的问题。
你的观点在于你们对于产品的创新可以弥补到货晚这个缺陷，但是流量是不等人的，特别是节日的流量。国内双十一到了真的11.11的时候活动已经结束了；强大如李佳琦都是提前一个月预热又预热；卖服饰的已经在准备明年的春款。。。
看了很多你的回复，理解你的困惑，别人也做过圣诞款，也卖的很好，为什么你卖的不好，由于不知道你的产品具体是什么，无法对比，但是依据你的经验至少不会这么差才对。
底下还有一个评论说比基尼出圣诞款，这个纯属是偷换概念了，比基尼就算不出圣诞款冬天也没有人买。ta如果要类比，那也是类比加上某些夏天的节日元素的销量。
圣诞的流量没有问题，产品加了特定元素使用时间短对于消费者来说也不是太致命的问题，国内春节爱红色爱金色，难道日常就不用红色金色了吗？
普通新品的推广节奏就是重中之重了，更何况节日款？错过只能再等一年。
小禁 • 厦门 • 20 小时前
朋友，说我偷换概念没问题，没看完我完整的观点也没问题。 但是你连调研都不做，上来就张嘴比基尼冬天没人买，多少让我有点不爽啊。 合着我跟踪的现在月销量还有4K+，销售额过10W刀的链接是假的咯？
匿名用户 • 珠海 • 19 小时前
@小禁:我说的就是你的概念，那我说夏天还有人买羽绒服呢，反季节购买说得过去且合理。关键你说的具体性我说的是普遍性。
首先你的类比放在题主这就是不适宜的，这是你阐述这个概念的基础。基础都错了，你再深究说我没理解你的问题，没看完你的问题，哈哈我无法自证。如果偷换概念这个词或者说我反驳了你的观点冒犯到了你，那你自己想办法吧。我寻思我也只是理性讨论。
小禁 • 厦门 • 18 小时前
@匿名用户 所以我才说你调研都不做张口就来啊。 游泳类，潜水类的产品，在圣诞这个节点本来就属于一年中的小旺季，流量从圣诞周期持续到次年的2月3月，和你所谓的反季节购买的理念完全不符，反而更接近你所提到的夏天增加节日元素。
不懂原因你可以直接说，或者去问问AI，而不是脑子里随便拽个理由张嘴就来。 这才是我不爽的理由，并且我依然觉得你并没有看完我的观点。
我回你的第一条话，就直接说了，你所谓的“偷换概念”没问题。 因为我就是用一个极端个例来告诉题主，不给出完整的题干做题得到的结果很难判断是否有效，并且给出了在不补充题干的情况下的一种解法（解法不是答案）。
另外，我不懂你是开发端还是运营端的从业者，但是你张口就来的金红配色春节外不用的问题，我感觉你给个正常的运营或者开发问问，常规产品，不选用黑白灰三大配色而是优先选金红，会不会被人喷。 而你所谓的推广节奏就是重中之重是纯云来的吧？上来就一句正确的废话，且不提不同公司不同产品模式的推广模式完全不一样，你知道节日款产品推款的核心数据是什么吗？不如给人指点一下啊？
以上，如果你觉得我反驳了你的观点，说你张口胡诌算冒犯到你了，那你也自己想办法吧，我也只是纯理性讨论。
匿名用户 • 珠海 • 18 小时前
@小禁:没看到你的理性，我只看到你长篇大论及又一次偷换概念，你说的是比基尼，比基尼和游泳潜水服的属性及受众是完全一样吗？你一定要把特殊性换成普遍性的话，如果你不懂你可以去问ai。正如同我抓到你的逻辑漏洞一样，你抓住我“根本没有人买”这一语言漏洞，ok我更正，这里我用词太绝对了。
你用“金红配色春节外不用”“常规产品，不选用黑白灰三大配色而是优先选金红”和“因为我就是用一个极端个例来告诉题主”这里我确实不知道你在讲什么，前后矛盾。你自己用了一个极端的个例来反驳我不该用极端的个例？emmm你不清楚我是否看完你的观点，但我清楚你一定是没读懂我说的。
至于后面三连问更是看不出你的理性所在，不予讨论。以上，你承认你已偷换概念，我也承认我说那句太绝对，到此已结束，剩下的没有讨论的必要，我没有要人认同的需求，也没有不爽，谈不上被冒犯，你也不用回复我（当然你想回就回吧），我挺忙的。
搞美国富婆
个人认为3个最需要慎重考虑的雷区你可能都触发了：
1.微创新最需要慎重考虑的就是：市场没有，我是首家（市场没有验证的方向失败率很高）。
2.玩具类目最要慎重考虑到就是加异性款，市场卖得好的男款，你去考虑女款既就慎重。同理，女款卖得好的也一样。受众群体有很大不同（使用者性别不同和购买者群体可能有巨大差异），你可以去看看其实有很多玩具款都是改异性款销量不咋地的。
3.加圣诞属性更需要慎重考虑。贴别是玩具类目。功能上的圣诞属性和外观上的圣诞属性完全是两样东西。
微创新式开发产品个人认为能不动主流的方向就不要动，比如市场黑色卖的最好，那我肯定也首选黑色，再比如科幻类的设计卖得好，我就不会选星空类的设计。市场验证过的很大概率上就不会出错，反而一味地去寻找市场上没有的点就很危险（市场上没有也有可能前面的卖家已经测过方向发现不行）
小禁
不知道具体产品，很不好判断，不过我反过来问你一个问题：
我给一件比基尼泳衣，增加了圣诞的元素，那么它应该在圣诞节跑出好的销售数据吗？
很显然，不应该，即便是买回去当情趣用品，听起来也不正常。这是个很浅显的道理，对吧？
当然，我并不是想那这个问题说明你的产品问题是不是出在自嗨式研发上，而是想说，不具体到产品本身，很难判断问题究竟出现在哪。
更何况还是问一群可能在该产品的钻研深度还没你们自己深的人。
不过，暴露产品显然是不合适的，所以我能给到你的建议就是，做真人调研。比如最简单的，找几个留子问问，再让他们找他们的同学/邻居/房东问问，为啥他们在圣诞节会对你们的产品不感兴趣，这是最直接的方法。
（当然，以上回复均是以你们已经是成熟的爆款式运营的基础上思考的，如果是运营方面出了大问题，那就是另一回事儿了）
66喜欢开烂品 • 深圳
是的你说的这个道理我懂的。对，所以我只能尽可能的提供一些信息，然后大佬们发散思维想法，人多角度解答的方向也多，能想到我没考虑到的问题。 你说的找留子这个我没想到，是一个很好的点，我到时问下我朋友。 目前大佬反馈来看我觉得运营端也是有问题的，但我作为开发也想知道关于产品端的问题，有助于我后面方向的开发。 非常感谢你的解答！！！
小禁 • 厦门
@66喜欢开烂品: 基于我个人的经验，我会觉得产品本身的问题会大一点。 我判断的标准在于同类型的产品，女性款上架后的数据是正常的，而使用同样推广手法，甚至于产品本身存在一定的品牌（以你们深耕一年的标准）认知度的情况下，圣诞款却推不动。
而上面一部分评论中所说的上架时间偏晚的问题，其实根据我跟踪的不少圣诞新款的数据，11月中下旬上架可能会影响是否能清空库存，但对否能推得起量影响不会特别大。
另外，只要你的价格没问题，放站外放不动，也会是判断产品自身行不行的标准之一，这东西比早年放绿标的测试还要好用。 再结合到你描述的产品本身偏向娱乐性质的东西，我会考虑的点就会落到是否存在需求冲突上了，即产品自身的核心卖点是否存在与圣诞元素对立，或是增加圣诞元素后使得核心受众明显变窄的情况。
我给你举个例子，假设我在卖一款烤盘，这东西其实是可以作为圣诞赠礼的东西的，因此大旺季期间会有一定起量。 而为了圣诞节的起量，我给烤盘增加了圣诞风格的托盘把手，这看似是增加了卖点，但实际却是和产品核心卖点冲突的。
因为产品的核心卖点是日常用品，增加圣诞元素的把手把他从日常用品更改下了节日特化用品上，无论是使用产品还是偏好人群都大幅度收窄了，虽然对于收窄后的受众来说产品显得非常完美，但是对于原本的广大受众来说，确实一个很莫名其妙的产品，这可能也是你们收到的评价很不错的原因。
以上，简单补充一点我个人的看法。 同为开发，我感觉你和我一样都更希望能在产品自身上找到突破点，希望对你有所帮助。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 1 小时前
@小禁: 这个没有，不冲突的。我知道你想表达的点，但那些常识基本逻辑我是知道的。我参考的本身就是类似我情绪化的产品，不是什么工具日用品。
是的，我看我其他高度相似属性的产品也有人今年延展圣诞卖爆的，也就是11月下旬才开始起量，相比往年今年11月月底流量才来（个人深耕的一些类目），往年11月中旬差不多就开始了。但我觉得确实上架还是晚了。
打工人来
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首先，亚马逊需要跳出我认为怎么怎么样，我觉得怎么怎么样，跳出来才能看得清楚，因为季节性产品本来就不好推，你圣诞的起码提前两个月上架才行，季节性产品词比较泛，没有准确突出的词和具备爆款的词去给到它，会出现花费大量广告但是词不准确转化率低
这个应该跟成人用品差不多，需要大量结合站外来推广+刷单测评上百个直接打爆，如果你们本身不是头部卖家，没有品牌流量去引导，那大概类目榜节日款是类似于被淘汰的，市场才是检验产品的终端，当一类产品没几个卖家卖了代表已经快被淘汰了，如果一定要卖，本身老品要有一定评价和上千评论就可以直接合并变体跟着卖这样才能发货上万件，不然测款最好发个千把件差不多了，爆了也来得及补货
daryl小菜鸟 • 苏州
跳出亚马逊才能做好亚马逊
66喜欢开烂品 • 深圳
不好意思开始断句看，误解了你第一句的意思。思考了下，这句话受益匪浅。非常感谢你的解答！！！
庄一点 • 东莞
@daryl小菜鸟:这说法太泛了，怎么才叫跳出亚马逊呢。我认知有限，需要突破认知。
沐月琪 • 杭州
@66喜欢开烂品:核心在于转化，女性化的虽然不推，但是转化应该不会差，你们节日款因为大力推广，相反会拉低转化，市场是检验产品的唯一标准，建议你们第一年去上架试试，真的有喜欢的第二年再大力备货
匿名用户
1，“该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法”，是你上架前几乎一直没有呢。还是以前有过一些只不过全退场了现在看着以为一直没有过。（我个人猜测是第二种情况，因为节日款不是什么很难想到的东西）
2，在亚马逊做第一个吃螃蟹的人必须要有魄力，你单单在亚马逊上推广肯定不够，因为亚马逊上可能都没有你的产品+圣诞语的关键词收录，你怎么打广告？你打普通款广告词抢不过普通款，你打带圣诞的广告词又几乎没流量，这种必须靠多个当地网红带货诱导当地人习惯这产品的圣诞款。
3，你有多了解老外？你设计的圣诞款真的戳中老外的喜好了吗？
另外，备那么多货 11月底到，你们运营备货也真是有点搞笑了。。。
66喜欢开烂品 • 深圳
第1点的话像上面说的调研之前5年的竞品看是否有，我之前是拉出过3年左右的是基本没人做的，可能时间上是一个疏忽，这个我到时得重新复盘下。
第2点，是的我作为开发开始就觉得如果创新力度有点大，作为第一个想吃肉的人推广肯定是不能差的（比如美国卖家基本都是站外大力推成功才在站内推广售卖），我很认同你说的。所有这块结合大家的解答，我觉得时间上，推广上也是有问题的。我也是想看大家的看法，让我明确一些坑，调整自己方向，把握好那个微创新力度。
第3点，这个不是说什么多了解老外，我回答过为什么觉得圣诞款大几率爆，是因为我们参考调研过同类型产品延展成功的圣诞款，是有参考数据性的，不是说一头热装进去。备货这块是的，有点问题，可能之前款式都卖的好没失败的，所有对这个市场以及产品有信心导致了一些错误的判断，这个确实要后续调整。 非常感谢你的解答！！！
搞美国富婆 • 郑州
@66喜欢开烂品:都退场了怎么能拉出来数据呢？
66喜欢开烂品 • 深圳 • 14 小时前
@搞美国富婆:软件有记录历史的，下架还是变狗啥的都是会有数据在的。五年的话还不知道这么长时间能不能调出来，等后面复盘我看看。
搞美国富婆 • 郑州 • 1 小时前
@66喜欢开烂品:软件合个变体数据都相差很大了，跟别说变狗了
seeyou0508
节日类产品会很击中消费者心理吗，比如说有消费者会专门加上圣诞节关键词去搜这类产品，因为很多季节类产品很依赖这些关键词，像圣诞衣服、装饰这些明显带有节日属性的需求就会很高。如果说有专门这类关键词，并且靠近节日搜索量会不断上涨的话，那就说明是有特定需求的，否则的话还是不要备过多。
另一个就是上架时间，11月下旬太慢太慢了，如果能在节日词cpc比较低竞争没那么大有稳定销售的话，那后面才不会太过难推。11月下旬是大促，产品肯定竞争不过别人站很久的坑，等到12月节日词广告又马上涨上来了，别人预算也猛猛烧，产品没有显著优势的话，确实有点难办
66喜欢开烂品 • 深圳
词这块的话对于我目前这个产品来说确实我感觉到有点不足，其他同类型节日产品我看推广也没有这类精准圣诞产品词，大多也像开始那位大佬说的圣诞泛词推广为主，我个人这边看我们的推广还是以这类市场产品词，所以我也是对这块觉得有点问题的，推广定位上。因为我不是对于推广不是专业的，不好过多评价，后续我也会和运营谈论。 感谢你的解答分享!!!
匿名用户
1.既然是节日款，上架时间确实太晚，很多大佬也提到了，这里不过多赘述
2.节日款本质是在确保核心功能实现的前提下增加节日元素作为亮点，可以反查下有没有因为“新造型、新玩法”阉割了产品原本的核心卖点；又或是“新玩法”可能让用户认为使用门槛变高，进一步降低了产品的转化率，因为你有提到这个用户画像是家长，产品类似玩具，我对于这个产品的想象是家长给孩子买，会更倾向简单易玩的产品，而非需要研究新玩法
66喜欢开烂品 • 深圳
是的第一点很多大佬提到了。第二点的话我很认同。但新造型女性款验证了没问题，新玩法的话只是在原有基础上多了个互动反馈，没什么门槛的。产品评价反馈都是5星4星，目前是没提到什么问题，基本没差评的。 非常感谢你的解答！！！
匿名用户
我们可以站在顾客角度思考一下。我在逛淘宝时，看到一个新品。我会想不知道这个节日款的好不好。不知道我的孩子喜不喜欢。可能没有在TK这些社交通过红人推广。
也可以看一下国内的营销方式。有时候新推出一款全新的东西时，顾客都会先观望一段时间，看看市场反响怎么样。再决定自己要不要买新款。除非是那种功能有很明显的更新，解决了顾客极大的痛点。这种新品可能一上来就会爆。喷子勿怼
匿名用户
我觉得其中一个原因是christmas gifts相关关键词比你们自身的产品词点击率转化率低很多。上架时间太晚，礼物词CPC太高，如果拿常规品的思路推广，大概率就是广告效果比较起来差很多。运营因为有对比，看到高于其他品几倍的cpc、超低cvr和超高acos，有点畏手畏脚。
根据你下面的评论，建议明年至少10月中开售，拿细分人群礼物词。礼物词11月底拿，1太贵2自然位太难拿到3竞争太大
66喜欢开烂品 • 深圳
好的到时我跟运营复盘下。非常感谢你的解答！！！
匿名用户
如果是节日款的话，比如圣诞节，可能是因为上架时间太晚了，之前看过一篇文章，说63%的英国消费者在7月前就开始圣诞购物了，但是63%的德国消费者可能会等到11月甚至更晚开始，可以看看产品在每个国家的销量，分析一下每个国家对不同节日的消费情况，你这个上架时间点，可能人家都已经买完了节日款产品了
匿名用户
由于不知道你的产品是什么，所以我只能猜测哈。
我觉得你的产品是有参数的，以及有图案属性，所以我认为这个产品应该是会有实用属性+外观属性的产品。
那就有一个问题了，假设我是顾客，你的产品是圣诞图案，那在夏天的时候我是应该用还是不用呢？还是挑选一个更百搭的图案呢？
一点个人愚见~
66喜欢开烂品 • 深圳
谢谢你的解答。这个就是我以上说的我不认为这个点能说服，因为类似我这种属性的产品市场他们都是后期会做节日款（万圣、圣诞图案）去差异，成功率都是很高的。如果按我上面发论坛欧美用户反馈说因为图案只能一时，性价比不高选择普通款，那这些产品就不应该成功或者一直存在于市场。你说是吧？
健康快车我演严文秀 • 杭州
@66喜欢开烂品:别人做的节日款产品和你的节日款有什么区别？
匿名用户
赞同来自: hammon
感觉最主要的还是到货时间的问题，因为11月底这个时间再开始推品的话说实话已经有点错过了旺季的时间了，这个时候一般是竞争白热化阶段了。我相信就算你们的品非常好，但是时间太短很难推爆。一个是系统本来识别就要一段时间，那个时候的市场竞争激烈给到一个新品的流量有限。
空空531
运营角度想到几个可能性
一是竞品对标，首先买家会对老品有偏好，一个有市场已验证的新品加上节日属性，是和当季其他老品热款竞争而非原来的同类竞品
二是本地化这块对这个节日款的预期差异，可能中国人觉得很好很有新意，老外看没有这么惊艳，可替换品很多
未知产品瞎猜一下
66喜欢开烂品 • 深圳
作为开发角度 第一点 实在没明白，你是认为在基础款上延展节日还是跟老品基础款竞争嘛？如果是这样，我不太认同。这个其实你可以去市场上找到很多案例。虽然普通款老款开始卖的好权重高，但后期有人做节日款（独立日、复活节、万圣、圣诞）没什么评论一样是可以卖爆的，我个人认为是属于错位竞争了。 第二点 本地化我也想过，但我想的是我产品使用行为是不是会触及到了当地文化所以导致转化率差，后面我市场找到了我类似的产品使用行为和节日，别人一样卖爆了。所以这个点PASS了。 非常感谢你的解答！！！
空空531 • 广州
@66喜欢开烂品: 我意思是和其他节日热款竞争，比如一个已经连续两三年都能卖完三四千备货的30美金节日品，我们的同价甚至更低价的节日新品（市场无节日属性同款-也意味着新需求可能需要建立认识兴趣）打到这个链接底下去对买家来说是多了一个送礼选择，主图合格点击进入在dp页刺激转化不够直接的话可能就停留在认识-兴趣阶段，会选择这款作为礼物的客群心理可能还需要再揣摩揣摩，可以问问运营端整体转化率和出单词集中在哪里参考参考，你讲的我也很理解，一般思维惯性来说一个卖得好的，加送礼属性也不会太差，新品来说可能备货是需要保守一些测市场
66喜欢开烂品 • 深圳
@空空531:是的我很认同你说的，运用端的话我到时反馈给他们。非常感谢！
最近遇到个问题，想找到坑在哪里。我们自己反复复盘，却始终想不通哪里出了问题，欢迎各位大佬从产品、用户、运营等多角度来一起交流。
我是精品开发者，负责该类目已有近2年的经验。第一年（去年）进入该类目时以跟款为主，核心目标是尽快了解真实用户。
根据调研，优化了产品参数和图案后，上架美国和欧洲反响都很好，基本一直涨价还能出单且卖断货。也正因如此，我后续沉淀并深入研究该产品的用户画像，并有了基本了解。
今年，我开始基于用户画像，尝试产品矩阵延展。年初先设计针对儿童的普通款，主要在参数和图案上进行调整。年中设计了两款，一款走向女性化，一款走向节日化（圣诞）方向延展。
相较普通款，这两款改了新造型，增加了新玩法。产品设计和样品调整过程中，都会与运营团队进行沟通讨论。
基于当时的判断，我们普遍认为节日款更有机会冲爆款。因此在新品备货上，节日款的备货量较大，女性款较少。我们信心十足，全部款式备了万把的货，准备旺季大干一场。
实际结果：节日款明显跑输
在对节日款充满期待的情况下，现实却给了我们一棒。节日款旺季期间日销只有几单到十几单，反而我们其他普通款卖爆了（可能提前沉淀了几个月的原因），女性化表现也相对比预期要好。
运营方面反馈，节日款大力推广反而比女性款没怎么推广要差，节日款甚至降到市场低价＋大力推广也不行，后面做站外也一般，现在已经处于清货阶段。
当前的困惑点：
从整体表现来看，我们更倾向于判断：问题出在产品端。但在内部复盘时，无论从参数、定价、图案、玩法等维度拆解，都没有找到一个特别明确的“致命问题”。
我也尝试去国外论坛收集欧美用户的真实反馈，但帖子被误判为引流而删除。仅有的部分反馈提到，节日图案容易过时，可能只适合节日季使用，性价比似乎不高。
但我个人感觉这个解释仍然过于勉强，难以完全说服。因为在不少类似情绪化产品中，达到一定阶段后，通常会通过节日款来实现差异化、开辟蓝海，这是被多次验证的路径，且很多产品卖得很好。因此我个人认为方法是没问题的，但产品可能某个关键点踩坑了，导致转化明显偏低。
产品状态信息：
1. 该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法。
2. 节日款与女性款的主要差异在于：图案、玩法、赠品（节日是附赠了贺卡）。
3. 上架时间偏晚，11月下旬才上架。
4. 评分整体很好，几乎没有差评反馈。
求各位大佬解答交流，我更想搞清楚的是这个坑到底在哪里，避免以后在产品矩阵延展时再次踩到。感谢！
飘逸的云
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抛开上架时间和推广节奏这些偏执行层面的因素，单从产品与用户匹配度来看，我个人更倾向于认为问题并不在“节日款这条路径是否成立”，而是在节日元素在该品类中的角色定位出现了偏差。
第一，玩具类目天然存在“购买者≠使用者”的结构性差异，这一点在做用户画像时极容易被低估。
玩具并不是典型的自用消费品，至少存在两个完全不同的决策视角：
1. 购买者（家长、亲友、送礼者）
2. 使用者（儿童）
如果在调研中更多是基于购买者视角（性价比、差异化、节日氛围），而对使用者真实偏好（玩法、长期兴趣、是否“酷”）判断不足，就很容易在产品延展时出现“逻辑自洽，但市场不买单”的情况。
第二，玩具本身就具备强烈的礼品属性，节日化并不一定是“新增价值”，反而可能只是“重复强化”。
从流量来源看，玩具的购买路径通常分为两类：
1. 功能 / 玩法导向：用户明确知道这款玩具“能玩什么”，通过精准关键词搜索；
2. 礼品 / 节日导向：通过“Christmas gift for kids”“holiday gift”等泛礼品词进入。
问题在于：
普通款在旺季天然就已经承接了节日送礼需求；节日款并不是“打开了一个新需求窗口”，而是把原本可以广泛适用的礼品场景，收窄成了一个强时效、强主题的子场景。
第三，圣诞元素确实能形成外观差异，但是否真正影响“下单决策”需要打一个问号。
在玩具场景下，购买者的核心心理往往是：
“孩子（或收礼的孩子）会不会真的喜欢？”而不是：“这个产品是不是足够有圣诞氛围。”
尤其是在以下两种典型送礼场景中：
给自己孩子：更关注长期可玩性、是否符合孩子兴趣；
给别人孩子：会用“我熟悉的孩子偏好”进行保守推导，而不是冒险选择过于主题化的产品。
如果新增的节日造型 / 玩法并没有显著提升使用者的爽点，那么节日元素对转化的贡献就会非常有限。
第四，从流量窗口角度看，节日款反而无形中抬高了比较门槛。
当产品被明确打上“Christmas Toy / Christmas Gift”标签后，它的竞对不再只是同类玩具，而是：
1. 各类圣诞主题玩具
2. 圣诞装饰类礼品
3. 甚至是非玩具类的节日礼品
这会带来两个直接后果：
用户的比较对象变多，下单犹豫成本上升；产品需要在“节日表达”与“玩具本质”两个维度同时胜出，难度明显提高。
如果节日元素只是“装饰性增强”，而非“玩法或情绪价值的质变”，那么转化跑输普通款其实是一个非常合理的结果。
此外，在你原逻辑基础上，补充几个容易被忽视但很关键的坑位，下面这几条，是我认为你这次复盘中最值得补充进去的。
一、节日款改变的不是“外观”，而是“使用周期”你提到一个很重要但没完全展开的点：
“国外反馈认为节日图案容易过时”这句话其实非常致命，但它的真正含义是：节日款不是“不好看”，而是“生命周期被人为压缩”。普通款玩具的隐性卖点是：现在买 → 可以玩很久，节日送礼只是其中一个场景。而节日款在用户心中变成了只属于某一个时间点的玩具，这会直接影响购买者的心理账本：
同样的价格普通款 = 长期价值，而节日款 = 一次性情绪价值，哪怕差评不多，转化率也会天然偏低。
二、你是首家节日款，但“首家”并不等于“市场教育完成”你提到的该市场目前几乎没有节日款，我是首家
这点非常关键，但需要反向思考：有可能是蓝海，也有可能是：用户根本没把这个品类当“节日承载体”，尤其在玩具类目中，很多“节日爆款”并不是靠强节日符号卖的，而是产品本身就是爆款，节日只是加速器，而不是核心卖点，如果市场尚未形成“节日=这种玩具”的心智，你作为首家，实际上承担的是市场教育成本，而不是红利。
三、赠品（贺卡）对该决策链条的影响可能被高估了，你们在节日款上增加了贺卡，但在玩具场景中，贺卡对孩子几乎没有感知，对购买者来说，也很难成为“下单理由”。它更像是锦上添花，但不能雪中送炭，当主产品的吸引力不足时，赠品很难扭转转化。
以上是我的拙见，欢迎大家一起讨论
ethan2017 • 深圳
虽然不是我自己遇到的问题，但是从楼主的回复中也受益颇多，感谢楼主的分享！论坛就应该多一些这样的高质量的回复，而不是长篇累牍又毫无营养的营销韭菜贴。
Manhoi • 深圳 • 19 小时前
看完后对品有更好的思路，感谢楼主
来自星星的M • 东莞 • 18 小时前
实实在在的分析维度，学习了，感谢楼主
66喜欢开烂品 • 深圳 • 15 小时前
哇先非常感谢你的回答，哈哈哈哈真的很开心你能这么认真回答我所有的点，我就是想要这种真的多方面发散思考（特别是产品端，前面比较少人说到这一块），跟大佬们互相交流。
第一点
是的很认同。我目前深耕比较久的类目基本大多都是购买者非使用者，不管是玩具、游戏、宠物、等很多都是这样。购买者反馈性价比其实就是考虑使用者的长期兴趣。
就类似我论坛用户反馈的一样，觉得只能用一时，强氛围。玩法和你说所的“酷”也就是儿童是否看到就喜欢去玩，不管从评价还是平台反馈数据，都是比较片面模糊的，这个我觉得像有个答主说的让留学的朋友问问当地的人，最直接的调研手法。
第二点
是的其实玩具类目很多都是天然带强礼品属性（除开一些强季节的），从基本款上做节日就是你所说的收窄成强时效、强主题的子场景，让在那个时刻使用该产品会更加渲染当下的节日氛围。
如果按所说的节日款并不是“打开一个新需求窗口”，这个点就像我之前回答过别人的，对于我在这个类目失败的节日款我觉得可以这么说，但对于跟我属性相识的产品玩具其他市场类目的，很多都是一样会往这方面发展，且成功率都很高，开始词方面也都是比较范的，没非常精准的。它们的这种来说节日款可能就是成为了新需求。
我个人认为从产品角度，一种是产品创新（这种就不多说了）。一种是需求创新，风险比较高（创造需求）。我觉得从基本款延展节日就算吧，就是其中的一个：重新定义产品的应用场景。只是对于我这种来说我是做了第一个人（目前来看），因为市场成功总有是第一个人先尝试的。
可能像一些大佬分析的，不管是公司资源、运营、产品等多方位问题，导致了我这个尝试的失败。所以我还是觉得节日可能是能打开一个新需求的窗口，这个产品延展的方法还是可以的。可能我在这个市场不适用，或者说换成更有实力的卖家就适用了也有可能。
第三点
非常认同。我觉得这个点非常好。对于情绪化产品，不止要考虑痛点，还有很重要的就是用户的爽点。
第四点
是的，类似基于我对第二点的回答，可能我们目前的状态下不太适合做第一个人，教育成本门槛比较高。可能更适合跟目前本身有需求的，或者跟第一个创造需求验证成功的人，特别是美国卖家。
补充 一、这个的话可能有影响的因素吧，也是有问题。但就像我回答的，有点说不通的点就是如果按用户这么说，那么其他市场上跟我类似产品延展节日款的成功率就不应该高，更多去买普通款。这个点好像目前还没有人解答到。
二、这个回答过了，我们实力可能还不允许。是的，本身这个类目就是产品爆，以此我参考了我很多类似的产品，市场的发展方向就是会到节日这个延展阶段，也同样成功率高且爆。我只是先做了我类目市场的第一个（目前看）。
三、 这个我好像没有说赠品能对我产品成功占据很大的帮助吧。本身就是锦上添花，贺卡自己可以去设计且成本不高，这个市场的用户购买者大多都有送礼需求，再加上我本身的节日属性，才附赠的。最终占据大头还是主产品本身。 再次非常感谢你的回答，很多点我后面会去再复盘下。很有帮助。以上如有理解错误你的意思，请纠正。
西班牙拿铁 • 深圳 • 1 小时前
虽然我不是开发，但有学习到，太牛了~
Taiyaki
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按照你的顺序给一下答复
进行了反复复盘，却始终想不通哪里出了问题
你所关注的角度是开发和销售结果，这两个维度都没有错，所以肯定想不出问题来。这个和团队的现阶段思考问题的维度以及认知是有关系的。
在开发的角度上，针对了细分的人群赛道进行了进一步的优化和改良，还做了功能的增加。如果细分赛道的消费者能直接拿到你的商品，他们有大概率会喜欢。实际情况下是用户压根看不到你的商品，因为他们是带着搜索词来搜商品的，你的微创新圈定了一个更小的人群，而这些人群压根不知道市面上有这种微创新也不知道如何搜索微创新的特定关键词，那么就导致真正感兴趣的人其实看到不到你做了改良的商品。
在运营的角度上，做了改良总得弄点溢价，多烧点广告去推广吧。产品会被推给大量的普通消费者，而普通消费者可能压根不需要这些微创新，也不愿意为溢价买单。导致为了去照顾一些精准人群的创新点在泛流量推给普通消费者的时候，有了更烂的价格和转化率，这些数据在算法层面的结果就是listing降权。
开发和运营都各自做了对的工作，但是开发和运营没有站在平台算法角度思考（或者说电商逻辑思维下），开发没有理解运营是没有办法把做了微创新的产品刚好推给那些需要微创新的人群受众（项目初期就定了大量的货，说明开发一开始想着是清扫整个大盘，也没想着做小规模有特定需求的商品）。
运营没有思考产品好不等于好推广，A商品好卖可能可以对应A这个关键词好打，但是不等于A+圣诞，A+微创新好打，更不用说直接打圣诞，创新两个关键词，而且产品还做了溢价（电商逻辑思维下要考虑的东西太多了，反推的时候也可以断定，普通消费者对普通款的需求量远大于圣诞款，那么去硬推圣诞款的结果肯定是必死的，不然市面上所有的货物都叠加个圣诞元素全部都可以卖爆了，大家可以天天过圣诞节了）。
我也尝试去国外论坛收集欧美用户的真实反馈，但帖子被误判为引流而删除。仅有的部分反馈提到，节日图案容易过时，可能只适合节日季使用，性价比似乎不高。
这个信息就是标准答案，因为这个是随机的老外问答，他们就是普通消费者的代表，说明的逻辑就是普通消费者压根不管你圣诞不圣诞的人群占大多数，那么在电商算法层面就是你的圣诞元素只会拖后腿（为了5%的圣诞人群，牺牲了95%的普通人群转化数据）当然有个一战封神的可能性，就是在圣诞这个独立的关键词上你能打赢所有圣诞相关的品或者获得相对靠前的位子，结果上亚马逊已经给了你答案，不行。
市场营销里面有标准答案的，微创新是基本等于自杀的，除非你能确定你的微创新是完美的上位替代，不然从规模效应和溢价效应（少数人群）上都吃不到红利。你的做法既不愿意放弃消费者基本盘大小，又不能完全打动有特定需求的小众人群。
做亚马逊只是销售的一个渠道，玩对应渠道就玩对应的算法。能匹配算法的逻辑的开发和迭代才是有效工作。
*（做更大的时候会发现，亚马逊只是能卖货的一个渠道而已，真的开发除了思考产品还要思考这个产品的差异化在算法上是不是迎合了这个平台。做到极致的开发会更依赖流媒体！）
SHAD2W3 • 广州
货架电商和兴趣电商的区别吧
Taiyaki • 宁波
@SHAD2W3: 旁观视角来说，这里的案例是一家做亚马逊的公司里，开发想要用圣诞元素去给公司一款已经卖得挺好的产品进行迭代升级，结果买得不太行。（不完全是货架电商和兴趣电商的区别） 有一个我个人觉得很有用的看待生意的视角可以分享一下。
建议抛开市面上所有的定义，直接去看对应渠道的核心竞争点。 货架电商和兴趣电商这两个定义太过于笼统，只是因为被提及的多大家脑海中会冒出这两个概念，实际工作中，一直想着这两个定义只会干扰判断。
目前市面的主流生意模式是跨境电商，中国运货存到国外然后开始销售。主要平台有亚马逊（用关键词满足明确需求），Temu（用极致低价换平台流量），Tiktok（用内容制造需求），Google（用户主动找答案），Etsy（关键词+标签+小众兴趣匹配），独立站（用广告买用户）。
对于youtube，ins之类的辅助渠道，也可以用类推去定义。 看完这些就会有一个结论，不同的平台，用户是抱着不同的需求和行为动机进去浏览并进一步产生互动的，而且传统定义上的货架电商，每个平台要抓的重点也不一样。
“货架电商 / 兴趣电商”这个划分：
✅ 对教学、汇报、行业白皮书有用
❌ 对一线操盘、拿结果、打仗几乎没用
因为它解决的是：「这个平台大概怎么分」 但真正需要解决的是：「我这个产品，在哪个具体位置，用什么变量赢」 这两个问题完全不在一个颗粒度层级。 从业者是拿着产品进细分赛道 + 特定渠道 + 竞争特定细节，案例中就是题主拿着“圣诞元素+原来的爆品”继续在“原来的爆品”的坑位中打仗，并没有很好地扩大战场，那结果肯定不理想（虽然这样推论有点马后炮）
其实题主开发圣诞元素产品，去youtube上面找gift idea相关的博主做点推广，以及国外的在线报刊（best gift idea 2025），ins，reddit之类的都可以发发帖子，这样效益会比研究亚马逊站内好得多。多数人的底层逻辑是先想着社媒搜搜看有哪些产品可以送礼，然后带着需求进亚马逊下单。
未来市场上这些定义都会被撕毁重做的，做生意的本质就是思考我们的潜在用户在真实下单前的路径是怎么样的，然后一步一步优化每个环节。亚马逊只是最后的一个临门一脚的动作，而且这个临门一脚的动作在未来会越来越难，因为起码每个能看到结尾的你，日常生活中拿亚马逊当主业的人肯定早已习惯了在其他平台获取信息后再去开展亚马逊相关的工作。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 1 小时前
第一点 复盘 很认同，确实觉得也是和团队目前思考问题维度以及认知的关系。所以我才发帖求助各位大佬发散思维。 你说的开发角度感觉和运营角度也差不多，站内用户大多都是靠关键词去搜索商品，如果产品推广定位上没有让特定人群看到就是失败的。
运营角度，开始是溢价了，后面是低于普通款价＋大力推＋站外效果都一般。 我仅开发来回答吧，这个点我觉得很好。确实我个人开发来说对于平台推广以及算法什么的目前只有很浅的认知，是我还需要不断学习的地方。
你所提到的，我之前就有类似一直困惑过的问题。我很认同产品好不等于好推广，特别是市场没有的，或者没有特地关键词的。站内推广就会很吃力，需要大力站外或者红人视频去引爆（这个点我在我深耕很多类目的美国卖家上就看到了这个现象，绝大多数创新的美国卖家，创新新需求都是先在站外去大力推广有成效后，才拿到站内售卖，站内慢慢有了它特定的品牌词或者产品精准词）。
但后面一句话我不是很认同，绝大多数我参考类似我产品属性（情绪化产品）的市场类目，基本都是普通消费者对普通款需求量大于节日款的，节日款只是吃掉了小部分的量或者三分之一的量，他们也是能成功的，没有说节日款就必死。如果必死，市场没成功的案例，我就没必要延展节日了。
不是说市面上都加就可以卖爆，我觉得更多是要贴合情绪化这个点和产品本身，或者说本身产品反季节加也是有问题的这是常识问题。就比如功能性产品，汽配类工具加节日肯定就有问题。
再或者泳池的玩具，反季节加圣诞也是有问题的，但就是有人会加独立日，刚好在同时期季节就适用，也能成功。 第二点 人群反馈 这个思考点挺好的，反馈的是普通消费者代表，确实如果按这个解释能说的通我纠结的问题。
最后一句话对我非常受益！是我目前身处开发瓶颈遇到部分问题的解答吧。我本身是产品设计专业，开始做的产品创新这块，就是所谓的产品迭代差异化，就是迎合平台需求（算法）、用户反馈来做，成功率非常的高，改品差异化对于目前感觉到比较得心应手，所以想做一些突破。才慢慢拿自己一些深耕的类目做微创新，想从初步了解跟别人到慢慢自己引领类目市场趋势（做第一个人这个想法可能有点天真）。可能这个跨步有点大，不太符合目前我和我的团队，导致尝试失败。所以想对这次失败复盘，发帖求助大佬们发散思维，并扩展我自身的知识面。 非常感谢你的解答！！！
Taiyaki • 宁波 • 52 分钟前
@66喜欢开烂品:“但后面一句话我不是很认同，绝大多数我参考类似我产品属性（情绪化产品）的市场类目，基本都是普通消费者对普通款需求量大于节日款的，节日款只是吃掉了小部分的量或者三分之一的量，他们也是能成功的，没有说节日款就必死。如果必死，市场没成功的案例，我就没必要延展节日了。
不是说市面上都加就可以卖爆，我觉得更多是要贴合情绪化这个点和产品本身，或者说本身产品反季节加也是有问题的这是常识问题。就比如功能性产品，汽配类工具加节日肯定就有问题。再或者泳池的玩具，反季节加圣诞也是有问题的，但就是有人会加独立日，刚好在同时期季节就适用，也能成功。”
在这个板块我说的有点极端，你的回复是对的，节日款的占比对于多数产品是基础盘的很小的占比。
我们这边有做过很多差异化商品，包括多属性的，我们现阶段一直在采取的策略是，即使市场调研出来一个连接下ABCD，分别销售份额是4:3:2:1，我们也会选择把最大的数据A备货量放大，其余都缩小，因为推广的时候是要做取舍的，这样最终卖下来的库存余量是最小的。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 3 分钟前
@Taiyaki: 了解了，是的这个确实也是我们目前不足的地方。
匿名用户
我觉得你这个节日款的问题，主要还是几个因素叠加的结果，不是单一某个参数的锅。结合你说的情况，我拆几个点给你参考：
上架节奏有点晚
你 11 月下旬才上架，其实欧美的圣诞采购高峰在 10 月中下旬就开始了，很多人 11 月中之前就把节日相关东西买好了。等到你推的时候，用户的预算和需求已经被其他产品锁住了，推广起来就很吃力。
使用场景太季节化
节日款的图案/玩法容易被认为是“一次性”，买来只能在节日用，用完就收起来或者闲置。相比之下，普通款、女性款是全年都能用的，买的时候更容易下决心。尤其是价格差不多的情况下，用户会觉得节日款性价比低。
市场教育成本高
你说市场上几乎没有节日款，这不一定是机会，也可能是因为这个类目的用户没这个习惯，用节日限定可能觉得不实用。如果是这样，广告烧的钱更多是用来教育市场，而不是直接转化。
卖点跟节日元素的结合度不够
如果节日化只是换了图案、加了贺卡，核心功能没变化，很多用户就会觉得只是“好看但没用”，不会为此多花钱。节日款最好能在功能或使用体验上也有节日场景的加持，比如节日聚会、家庭活动的特殊玩法。
新品期太短，没流量基础
普通款和女性款提前几个月就有销量和评价沉淀，节日款是新 ASIN，上架晚，权重还没起来就进入旺季竞争，自然很难跑赢。
推广策略可能太“节日化”
如果广告图、文案全是节日元素，会吸引节日情绪的用户，但不一定是你类目的核心买家。可以试试混合素材，让它既有节日氛围，又保留通用卖点，这样买的人不只为了节日，也能日常用。
总结下来：最大的问题还是节日款的上架时间和用户购买周期不匹配，再加上节日元素没和产品核心价值强绑定，导致转化弱。新品流量没沉淀，广告很难撬动销量，所以跑输很正常。
以后建议：
节日款提前至少 2-3 个月布局，小批量测数据，确认接受度再加大备货。
节日元素最好和核心功能结合，而不是单纯换外观。
设计上考虑节日后还能继续用的方案，比如可替换部件、双面设计。
推广素材混合通用卖点，降低用户的购买顾虑。
hoko123
结合产品状态信息，发表一下个人浅显见解：
1. 该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法——可以分析一下类目过去5年是否有曾出现过类似节日款的链接，他们的数据是否能够足以验证节日款这个定位是失败的呢？
即便你的产品是首家，那么你的节日出发点是否符合产品的购买用户的购买习惯：她们对于这类型的产品是否有节日属性的需求？自用或送礼？这里也要要验证而非市场没做，我们做了首家就一定能爆
2. 节日款与女性款的主要差异在于：图案、玩法、赠品（节日是附赠了贺卡）。——我关注的问题点也是与1相同，这类型的产品是否真的具有节日需求呢？而是只是单独女性自己使用的购买需求呢？ —— 不建议跳脱客户常规需求去开品，你需要花费很大的成本去教育客户，而这是最难实现的
3. 上架时间偏晚，11月下旬才上架。——节日产品上架时间偏迟了，一般提前2-3个月就要开始做节日产品的埋词和卡位，11月上架推广的时间很短，自然流量很难做到节日需求的关键词前列有效位置。
4. 评分整体很好，几乎没有差评反馈。——证明产品使用是没有问题的，仅能代表购买这产品的用户
基于上述，我的思考还是来自于节日款的真实需求是否存在？上架的时间节点过迟导致的产品失败
66喜欢开烂品 • 深圳
第1点和第2点，分析类目5年的长时间可能这里我漏掉了我后期再去看下，这个是挺好的点。关于是否有节日需求，这个产品大多数都是送礼属性的，这个我们深入市场第一年就验证过的。
为什么觉得我们做节日大几率会爆我上面回答过别人，就是因为其他同类型相似产品也是有基于这个节日方向延展，且成功率很高的，是有一定参考性。不是单独女性购买，普通款大多是男性，有点不一样的地方是女性这个是有细分词，竞争小没什么款式。
对于教育成本我很认同，目前我就是想通过这个节日款的坑来调整我的方向，因为我是慢慢往微创新去开发，就是那个跨度还把握不准。 第3点，是的上架偏晚了，这个也是一个点。 第4点。是的我现在疑惑在于这个点上。 非常感谢你的解答，挺有帮助的！
hoko123 • 佛山
@66喜欢开烂品: 普通款大多是男性，有点不一样的地方是女性这个是有细分词，竞争小没什么款式 —— 我理解搜寻这个类目购买的大部分客户都还是男性进行购买，但是男性在购买礼物的需求其实跟女性购买礼物的需求是不一样的。
男性可能更偏重于产品的实用性，他认为这个东西收礼者是用得上的就是会购买。
女性更偏向于你的产品外观是否漂亮，里面的东西能否提供给自己和收礼者足够的情绪价值， 所以我的想法是可以基于男性为主要购买送礼者的立场下，分析当前产品的礼品属性（外观，特征，卖点）是否能够吸引男性去买这个产品送人
66喜欢开烂品 • 深圳
@hoko123:可能我产品没详细描述，导致我们讨论的方向搞偏了。主要还是讨论我节日款失败的根本原因，避免再次踩坑并且调整以后我的开发方向。
目前我失败的款式使用用户是儿童，礼品属性强的原因是因为购买者大多数是家长（父母、子孙），邻居等。产品类似玩具，情绪化比较强（儿童开心），不是功能实用性。节日款的话其实跟普通款一样比较中性，使用者男女都行（男比例偏多）。只是不像女性款更强重女性。
跨境小鸟007 • 深圳
@66喜欢开烂品: 按照你这个说法，其实你还需要再考虑一个额外的点：客户和用户的区别。 也就是说，你的客户（消费者）是父母、亲朋；而用户则是儿童。 这种情况下，或许这款产品应该更符合父母亲朋对产品的要求，而不是儿童具体的实际使用需求；
一般情况下，你开出来的产品应该是可以满足具体的使用需求的，那么这时候想要打爆产品，更应该考虑到产品的购买者对产品的认知。 你可以分析一下你的普通款和女性款是怎么成功的，把这几款产品放在一起对比分析一下。
最后补充一下：这款节日产品的上架时间确实太晚了，最少提前1-2个月时间上架，提前占坑位，要不然别人已经占领了坑位，你才开始推，哪怕产品卖点很强，也很难短时间打爆。
匿名用户
热评第一说的很好，学到了很多，但是对于你的困惑我个人认为致命的还是推广节奏，老生常谈的问题。
你的观点在于你们对于产品的创新可以弥补到货晚这个缺陷，但是流量是不等人的，特别是节日的流量。国内双十一到了真的11.11的时候活动已经结束了；强大如李佳琦都是提前一个月预热又预热；卖服饰的已经在准备明年的春款。。。
看了很多你的回复，理解你的困惑，别人也做过圣诞款，也卖的很好，为什么你卖的不好，由于不知道你的产品具体是什么，无法对比，但是依据你的经验至少不会这么差才对。
底下还有一个评论说比基尼出圣诞款，这个纯属是偷换概念了，比基尼就算不出圣诞款冬天也没有人买。ta如果要类比，那也是类比加上某些夏天的节日元素的销量。
圣诞的流量没有问题，产品加了特定元素使用时间短对于消费者来说也不是太致命的问题，国内春节爱红色爱金色，难道日常就不用红色金色了吗？
普通新品的推广节奏就是重中之重了，更何况节日款？错过只能再等一年。
小禁 • 厦门 • 20 小时前
朋友，说我偷换概念没问题，没看完我完整的观点也没问题。 但是你连调研都不做，上来就张嘴比基尼冬天没人买，多少让我有点不爽啊。 合着我跟踪的现在月销量还有4K+，销售额过10W刀的链接是假的咯？
匿名用户 • 珠海 • 19 小时前
@小禁:我说的就是你的概念，那我说夏天还有人买羽绒服呢，反季节购买说得过去且合理。关键你说的具体性我说的是普遍性。
首先你的类比放在题主这就是不适宜的，这是你阐述这个概念的基础。基础都错了，你再深究说我没理解你的问题，没看完你的问题，哈哈我无法自证。如果偷换概念这个词或者说我反驳了你的观点冒犯到了你，那你自己想办法吧。我寻思我也只是理性讨论。
小禁 • 厦门 • 18 小时前
@匿名用户 所以我才说你调研都不做张口就来啊。 游泳类，潜水类的产品，在圣诞这个节点本来就属于一年中的小旺季，流量从圣诞周期持续到次年的2月3月，和你所谓的反季节购买的理念完全不符，反而更接近你所提到的夏天增加节日元素。
不懂原因你可以直接说，或者去问问AI，而不是脑子里随便拽个理由张嘴就来。 这才是我不爽的理由，并且我依然觉得你并没有看完我的观点。
我回你的第一条话，就直接说了，你所谓的“偷换概念”没问题。 因为我就是用一个极端个例来告诉题主，不给出完整的题干做题得到的结果很难判断是否有效，并且给出了在不补充题干的情况下的一种解法（解法不是答案）。
另外，我不懂你是开发端还是运营端的从业者，但是你张口就来的金红配色春节外不用的问题，我感觉你给个正常的运营或者开发问问，常规产品，不选用黑白灰三大配色而是优先选金红，会不会被人喷。 而你所谓的推广节奏就是重中之重是纯云来的吧？上来就一句正确的废话，且不提不同公司不同产品模式的推广模式完全不一样，你知道节日款产品推款的核心数据是什么吗？不如给人指点一下啊？
以上，如果你觉得我反驳了你的观点，说你张口胡诌算冒犯到你了，那你也自己想办法吧，我也只是纯理性讨论。
匿名用户 • 珠海 • 18 小时前
@小禁:没看到你的理性，我只看到你长篇大论及又一次偷换概念，你说的是比基尼，比基尼和游泳潜水服的属性及受众是完全一样吗？你一定要把特殊性换成普遍性的话，如果你不懂你可以去问ai。正如同我抓到你的逻辑漏洞一样，你抓住我“根本没有人买”这一语言漏洞，ok我更正，这里我用词太绝对了。
你用“金红配色春节外不用”“常规产品，不选用黑白灰三大配色而是优先选金红”和“因为我就是用一个极端个例来告诉题主”这里我确实不知道你在讲什么，前后矛盾。你自己用了一个极端的个例来反驳我不该用极端的个例？emmm你不清楚我是否看完你的观点，但我清楚你一定是没读懂我说的。
至于后面三连问更是看不出你的理性所在，不予讨论。以上，你承认你已偷换概念，我也承认我说那句太绝对，到此已结束，剩下的没有讨论的必要，我没有要人认同的需求，也没有不爽，谈不上被冒犯，你也不用回复我（当然你想回就回吧），我挺忙的。
搞美国富婆
个人认为3个最需要慎重考虑的雷区你可能都触发了：
1.微创新最需要慎重考虑的就是：市场没有，我是首家（市场没有验证的方向失败率很高）。
2.玩具类目最要慎重考虑到就是加异性款，市场卖得好的男款，你去考虑女款既就慎重。同理，女款卖得好的也一样。受众群体有很大不同（使用者性别不同和购买者群体可能有巨大差异），你可以去看看其实有很多玩具款都是改异性款销量不咋地的。
3.加圣诞属性更需要慎重考虑。贴别是玩具类目。功能上的圣诞属性和外观上的圣诞属性完全是两样东西。
微创新式开发产品个人认为能不动主流的方向就不要动，比如市场黑色卖的最好，那我肯定也首选黑色，再比如科幻类的设计卖得好，我就不会选星空类的设计。市场验证过的很大概率上就不会出错，反而一味地去寻找市场上没有的点就很危险（市场上没有也有可能前面的卖家已经测过方向发现不行）
小禁
不知道具体产品，很不好判断，不过我反过来问你一个问题：
我给一件比基尼泳衣，增加了圣诞的元素，那么它应该在圣诞节跑出好的销售数据吗？
很显然，不应该，即便是买回去当情趣用品，听起来也不正常。这是个很浅显的道理，对吧？
当然，我并不是想那这个问题说明你的产品问题是不是出在自嗨式研发上，而是想说，不具体到产品本身，很难判断问题究竟出现在哪。
更何况还是问一群可能在该产品的钻研深度还没你们自己深的人。
不过，暴露产品显然是不合适的，所以我能给到你的建议就是，做真人调研。比如最简单的，找几个留子问问，再让他们找他们的同学/邻居/房东问问，为啥他们在圣诞节会对你们的产品不感兴趣，这是最直接的方法。
（当然，以上回复均是以你们已经是成熟的爆款式运营的基础上思考的，如果是运营方面出了大问题，那就是另一回事儿了）
66喜欢开烂品 • 深圳
是的你说的这个道理我懂的。对，所以我只能尽可能的提供一些信息，然后大佬们发散思维想法，人多角度解答的方向也多，能想到我没考虑到的问题。 你说的找留子这个我没想到，是一个很好的点，我到时问下我朋友。 目前大佬反馈来看我觉得运营端也是有问题的，但我作为开发也想知道关于产品端的问题，有助于我后面方向的开发。 非常感谢你的解答！！！
小禁 • 厦门
@66喜欢开烂品: 基于我个人的经验，我会觉得产品本身的问题会大一点。 我判断的标准在于同类型的产品，女性款上架后的数据是正常的，而使用同样推广手法，甚至于产品本身存在一定的品牌（以你们深耕一年的标准）认知度的情况下，圣诞款却推不动。
而上面一部分评论中所说的上架时间偏晚的问题，其实根据我跟踪的不少圣诞新款的数据，11月中下旬上架可能会影响是否能清空库存，但对否能推得起量影响不会特别大。
另外，只要你的价格没问题，放站外放不动，也会是判断产品自身行不行的标准之一，这东西比早年放绿标的测试还要好用。 再结合到你描述的产品本身偏向娱乐性质的东西，我会考虑的点就会落到是否存在需求冲突上了，即产品自身的核心卖点是否存在与圣诞元素对立，或是增加圣诞元素后使得核心受众明显变窄的情况。
我给你举个例子，假设我在卖一款烤盘，这东西其实是可以作为圣诞赠礼的东西的，因此大旺季期间会有一定起量。 而为了圣诞节的起量，我给烤盘增加了圣诞风格的托盘把手，这看似是增加了卖点，但实际却是和产品核心卖点冲突的。
因为产品的核心卖点是日常用品，增加圣诞元素的把手把他从日常用品更改下了节日特化用品上，无论是使用产品还是偏好人群都大幅度收窄了，虽然对于收窄后的受众来说产品显得非常完美，但是对于原本的广大受众来说，确实一个很莫名其妙的产品，这可能也是你们收到的评价很不错的原因。
以上，简单补充一点我个人的看法。 同为开发，我感觉你和我一样都更希望能在产品自身上找到突破点，希望对你有所帮助。
66喜欢开烂品 • 深圳 • 1 小时前
@小禁: 这个没有，不冲突的。我知道你想表达的点，但那些常识基本逻辑我是知道的。我参考的本身就是类似我情绪化的产品，不是什么工具日用品。
是的，我看我其他高度相似属性的产品也有人今年延展圣诞卖爆的，也就是11月下旬才开始起量，相比往年今年11月月底流量才来（个人深耕的一些类目），往年11月中旬差不多就开始了。但我觉得确实上架还是晚了。
打工人来
赞同来自: daryl小菜鸟 、 小胖羊思密达 、 JeremyKolis 、 喜事多 、 66喜欢开烂品 更多 »
首先，亚马逊需要跳出我认为怎么怎么样，我觉得怎么怎么样，跳出来才能看得清楚，因为季节性产品本来就不好推，你圣诞的起码提前两个月上架才行，季节性产品词比较泛，没有准确突出的词和具备爆款的词去给到它，会出现花费大量广告但是词不准确转化率低
这个应该跟成人用品差不多，需要大量结合站外来推广+刷单测评上百个直接打爆，如果你们本身不是头部卖家，没有品牌流量去引导，那大概类目榜节日款是类似于被淘汰的，市场才是检验产品的终端，当一类产品没几个卖家卖了代表已经快被淘汰了，如果一定要卖，本身老品要有一定评价和上千评论就可以直接合并变体跟着卖这样才能发货上万件，不然测款最好发个千把件差不多了，爆了也来得及补货
daryl小菜鸟 • 苏州
跳出亚马逊才能做好亚马逊
66喜欢开烂品 • 深圳
不好意思开始断句看，误解了你第一句的意思。思考了下，这句话受益匪浅。非常感谢你的解答！！！
庄一点 • 东莞
@daryl小菜鸟:这说法太泛了，怎么才叫跳出亚马逊呢。我认知有限，需要突破认知。
沐月琪 • 杭州
@66喜欢开烂品:核心在于转化，女性化的虽然不推，但是转化应该不会差，你们节日款因为大力推广，相反会拉低转化，市场是检验产品的唯一标准，建议你们第一年去上架试试，真的有喜欢的第二年再大力备货
匿名用户
1，“该市场目前几乎没有节日款，我是首家，并结合节日做了新的玩法”，是你上架前几乎一直没有呢。还是以前有过一些只不过全退场了现在看着以为一直没有过。（我个人猜测是第二种情况，因为节日款不是什么很难想到的东西）
2，在亚马逊做第一个吃螃蟹的人必须要有魄力，你单单在亚马逊上推广肯定不够，因为亚马逊上可能都没有你的产品+圣诞语的关键词收录，你怎么打广告？你打普通款广告词抢不过普通款，你打带圣诞的广告词又几乎没流量，这种必须靠多个当地网红带货诱导当地人习惯这产品的圣诞款。
3，你有多了解老外？你设计的圣诞款真的戳中老外的喜好了吗？
另外，备那么多货 11月底到，你们运营备货也真是有点搞笑了。。。
66喜欢开烂品 • 深圳
第1点的话像上面说的调研之前5年的竞品看是否有，我之前是拉出过3年左右的是基本没人做的，可能时间上是一个疏忽，这个我到时得重新复盘下。
第2点，是的我作为开发开始就觉得如果创新力度有点大，作为第一个想吃肉的人推广肯定是不能差的（比如美国卖家基本都是站外大力推成功才在站内推广售卖），我很认同你说的。所有这块结合大家的解答，我觉得时间上，推广上也是有问题的。我也是想看大家的看法，让我明确一些坑，调整自己方向，把握好那个微创新力度。
第3点，这个不是说什么多了解老外，我回答过为什么觉得圣诞款大几率爆，是因为我们参考调研过同类型产品延展成功的圣诞款，是有参考数据性的，不是说一头热装进去。备货这块是的，有点问题，可能之前款式都卖的好没失败的，所有对这个市场以及产品有信心导致了一些错误的判断，这个确实要后续调整。 非常感谢你的解答！！！
搞美国富婆 • 郑州
@66喜欢开烂品:都退场了怎么能拉出来数据呢？
66喜欢开烂品 • 深圳 • 14 小时前
@搞美国富婆:软件有记录历史的，下架还是变狗啥的都是会有数据在的。五年的话还不知道这么长时间能不能调出来，等后面复盘我看看。
搞美国富婆 • 郑州 • 1 小时前
@66喜欢开烂品:软件合个变体数据都相差很大了，跟别说变狗了
seeyou0508
节日类产品会很击中消费者心理吗，比如说有消费者会专门加上圣诞节关键词去搜这类产品，因为很多季节类产品很依赖这些关键词，像圣诞衣服、装饰这些明显带有节日属性的需求就会很高。如果说有专门这类关键词，并且靠近节日搜索量会不断上涨的话，那就说明是有特定需求的，否则的话还是不要备过多。
另一个就是上架时间，11月下旬太慢太慢了，如果能在节日词cpc比较低竞争没那么大有稳定销售的话，那后面才不会太过难推。11月下旬是大促，产品肯定竞争不过别人站很久的坑，等到12月节日词广告又马上涨上来了，别人预算也猛猛烧，产品没有显著优势的话，确实有点难办
66喜欢开烂品 • 深圳
词这块的话对于我目前这个产品来说确实我感觉到有点不足，其他同类型节日产品我看推广也没有这类精准圣诞产品词，大多也像开始那位大佬说的圣诞泛词推广为主，我个人这边看我们的推广还是以这类市场产品词，所以我也是对这块觉得有点问题的，推广定位上。因为我不是对于推广不是专业的，不好过多评价，后续我也会和运营谈论。 感谢你的解答分享!!!
匿名用户
1.既然是节日款，上架时间确实太晚，很多大佬也提到了，这里不过多赘述
2.节日款本质是在确保核心功能实现的前提下增加节日元素作为亮点，可以反查下有没有因为“新造型、新玩法”阉割了产品原本的核心卖点；又或是“新玩法”可能让用户认为使用门槛变高，进一步降低了产品的转化率，因为你有提到这个用户画像是家长，产品类似玩具，我对于这个产品的想象是家长给孩子买，会更倾向简单易玩的产品，而非需要研究新玩法
66喜欢开烂品 • 深圳
是的第一点很多大佬提到了。第二点的话我很认同。但新造型女性款验证了没问题，新玩法的话只是在原有基础上多了个互动反馈，没什么门槛的。产品评价反馈都是5星4星，目前是没提到什么问题，基本没差评的。 非常感谢你的解答！！！
匿名用户
我们可以站在顾客角度思考一下。我在逛淘宝时，看到一个新品。我会想不知道这个节日款的好不好。不知道我的孩子喜不喜欢。可能没有在TK这些社交通过红人推广。
也可以看一下国内的营销方式。有时候新推出一款全新的东西时，顾客都会先观望一段时间，看看市场反响怎么样。再决定自己要不要买新款。除非是那种功能有很明显的更新，解决了顾客极大的痛点。这种新品可能一上来就会爆。喷子勿怼
匿名用户
我觉得其中一个原因是christmas gifts相关关键词比你们自身的产品词点击率转化率低很多。上架时间太晚，礼物词CPC太高，如果拿常规品的思路推广，大概率就是广告效果比较起来差很多。运营因为有对比，看到高于其他品几倍的cpc、超低cvr和超高acos，有点畏手畏脚。
根据你下面的评论，建议明年至少10月中开售，拿细分人群礼物词。礼物词11月底拿，1太贵2自然位太难拿到3竞争太大
66喜欢开烂品 • 深圳
好的到时我跟运营复盘下。非常感谢你的解答！！！
匿名用户
如果是节日款的话，比如圣诞节，可能是因为上架时间太晚了，之前看过一篇文章，说63%的英国消费者在7月前就开始圣诞购物了，但是63%的德国消费者可能会等到11月甚至更晚开始，可以看看产品在每个国家的销量，分析一下每个国家对不同节日的消费情况，你这个上架时间点，可能人家都已经买完了节日款产品了
匿名用户
由于不知道你的产品是什么，所以我只能猜测哈。
我觉得你的产品是有参数的，以及有图案属性，所以我认为这个产品应该是会有实用属性+外观属性的产品。
那就有一个问题了，假设我是顾客，你的产品是圣诞图案，那在夏天的时候我是应该用还是不用呢？还是挑选一个更百搭的图案呢？
一点个人愚见~
66喜欢开烂品 • 深圳
谢谢你的解答。这个就是我以上说的我不认为这个点能说服，因为类似我这种属性的产品市场他们都是后期会做节日款（万圣、圣诞图案）去差异，成功率都是很高的。如果按我上面发论坛欧美用户反馈说因为图案只能一时，性价比不高选择普通款，那这些产品就不应该成功或者一直存在于市场。你说是吧？
健康快车我演严文秀 • 杭州
@66喜欢开烂品:别人做的节日款产品和你的节日款有什么区别？
匿名用户
赞同来自: hammon
感觉最主要的还是到货时间的问题，因为11月底这个时间再开始推品的话说实话已经有点错过了旺季的时间了，这个时候一般是竞争白热化阶段了。我相信就算你们的品非常好，但是时间太短很难推爆。一个是系统本来识别就要一段时间，那个时候的市场竞争激烈给到一个新品的流量有限。
空空531
运营角度想到几个可能性
一是竞品对标，首先买家会对老品有偏好，一个有市场已验证的新品加上节日属性，是和当季其他老品热款竞争而非原来的同类竞品
二是本地化这块对这个节日款的预期差异，可能中国人觉得很好很有新意，老外看没有这么惊艳，可替换品很多
未知产品瞎猜一下
66喜欢开烂品 • 深圳
作为开发角度 第一点 实在没明白，你是认为在基础款上延展节日还是跟老品基础款竞争嘛？如果是这样，我不太认同。这个其实你可以去市场上找到很多案例。虽然普通款老款开始卖的好权重高，但后期有人做节日款（独立日、复活节、万圣、圣诞）没什么评论一样是可以卖爆的，我个人认为是属于错位竞争了。 第二点 本地化我也想过，但我想的是我产品使用行为是不是会触及到了当地文化所以导致转化率差，后面我市场找到了我类似的产品使用行为和节日，别人一样卖爆了。所以这个点PASS了。 非常感谢你的解答！！！
空空531 • 广州
@66喜欢开烂品: 我意思是和其他节日热款竞争，比如一个已经连续两三年都能卖完三四千备货的30美金节日品，我们的同价甚至更低价的节日新品（市场无节日属性同款-也意味着新需求可能需要建立认识兴趣）打到这个链接底下去对买家来说是多了一个送礼选择，主图合格点击进入在dp页刺激转化不够直接的话可能就停留在认识-兴趣阶段，会选择这款作为礼物的客群心理可能还需要再揣摩揣摩，可以问问运营端整体转化率和出单词集中在哪里参考参考，你讲的我也很理解，一般思维惯性来说一个卖得好的，加送礼属性也不会太差，新品来说可能备货是需要保守一些测市场
66喜欢开烂品 • 深圳
@空空531:是的我很认同你说的，运用端的话我到时反馈给他们。非常感谢！
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