速卖通如何提高访客与流量？6年速卖通老手真言劝告！

       有很多卖家对如何赚取流量，提高自家产品的出单率苦恼不已，尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。

      众所周知，对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线，没有高的流量，就很难提高销量。这里小编通过采访速卖通六年经验的张总，总结获得了一些提高流量的实用小招数！

张总是武汉人，在深圳宝安已经有10年了，15年开始做速卖通，一开始也是属于拿货做的卖家，经过6年的时间，速卖通很多类目的产品都有接触过，目前最深入的类目是3C，手上的店铺最高金额突破过25万美金单月，以下是张总给各位新手卖家的真诚建议！

图为张总12月月底新开店铺，还未进行直通车推广

如果速卖通店铺的流量不高，那么店铺销售额肯定不高。那么该如何有效提高流量呢，流量的来源主要靠以下几种：

一、平台内的搜索流量

自然搜索流量来的访客，转化意向更强，因为他们都是有目的的搜索而来的，所以卖家需要从关键词上面下功夫，优化产品标题与详情描述等等，让产品展现在买家面前。

二、橱窗位推荐

橱窗推荐想要效果，全球交易助手认为必须在使用对象上进行认真筛选。橱窗数有限，全店产品那么多，卖家在选择哪个对象使用是，应优先选择全店单量款，其次是加购加收藏人最多的前三产品，如若橱窗推荐数较多，如大于5个以上，还可以考虑对流量款或潜力款进行使用。

三、联盟营销优化

速卖通联盟营销，作为一项站外引流，按成交付费的工具，对于店铺流量贡献、促成交起着非常重要的作用。联盟营销佣金有分店辅默认佣金、类目佣金、主推产品佣金、爆品佣金。它们的优先级别是：爆品的佣金比例主推商品佣金比例类目佣金比例店铺默认佣金比例。一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）。

四、粉丝趴流量

粉丝趴营销做得好，不仅能有效提高店铺流量，还能提升转化率。想做好粉丝趴营销，必须遵循这几点：1) 根据推广对象不同，主题制定上应不一样；2) 卖家要先对意向用户进行差异化分组，对特定群体定制活动、价格；3) 配合其它促销活动一起做才好；4) 坚持做，效果才会出来；还有就是要认真分析下官方提供的优质贴参考资料，自家发贴往这个标准上靠拢。做到以上几点，不出半月，就能看到引流效果。

针对以上几点，商家该如何提高流量？按照以下几点进行操作！

一、从最直接的流量下手

1、搜索框搜索流量

(1)优化标题：标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确，否则用户无法搜索到您的标题。

(2)优化主图：产品图片对产品的曝光率有一定的影响，当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片，选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高的流量。

(3)优化价格：从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。

2、类目搜索流量

同一个搜索关键词，在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说，在上传商品时，选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。

3、推广流量

平台活动流量，站外渠道推广。速卖通70%的流量来自平台自然流量(俗称：免费流量)，而30%流量则来自站外渠道推广。

二、产品做优化

1、选取优质清晰的产品图片

我们都知道产品图片对产品的曝光率有一定的影响，当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片，而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的，而优质不仅在于美观，而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高的流量。

2、关键词是获取流量的关键

①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法，我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。
②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次，最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题，这是一些卖家亲自体验后得出的结论，当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜，当减少到一个关键词时，流量明显提升。

3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率

这和其他很多电商平台一样，濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动，通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量，而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。
所以可以研究下同行都是在何时下架产品的，然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架，编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

4、提供多种物流选择也能获取高的流量
因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性，他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过，所以要尽可能要提供多的物流选择，这是易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高
速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

6、保持长时间在线也有利于提高流量
买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺，因为这样方便他们随时进行问题咨询，店铺方面也能给予及时的回答，始终有人问答，这样流量自然是成倍的增长。
这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数，但也未必都是对的，毕竟每个卖家的方法都不尽相同，适合自己的，能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。

7、平台资源对接
平台每个月都会有活动，大促活动一般分别为一个季度两次，大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题，产品曝光以及销量就会有所不一样，随着速卖通商家入驻越来越多，金银牌中国好卖家的门槛也越来越高，作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次，所以当平台还在处于大力发展的阶段中，店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展

8、站外渠道推广
速卖通70%的流量来自平台自然流量（俗称：免费流量），而30%流量则来自站外渠道推广；目前来说最好的平台如：1、facebook 2、Google 3、vk。

9、爆款打造
优选几款产品去做爆款，首先产品标题进行优化，通过最近消费者搜索的热词，沟通商品的成交指数，来找出产品最适合的关键词进行优化，详情页关联营销，多细节展示；目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品，从而产生流量与曝光，效果:1、客户多项选择2、加购3、关注店铺并推荐朋友购买