速卖通新规下，传统铺货卖家如何破局？

最近速卖通新规频出，我身边不少铺货卖家越来越焦虑。

一方面越来越多的类目开始限制招商入驻，另一方面老店铺流量也在以肉眼可见的速度下滑。

其实，我也挺焦虑的。。。

一直以来，我们比较擅长的都是类目垄断式打法：

即在某个类目有绝对的供应链优势，便通过店群垄断这个品类，吃尽这个品类的红利。 

今年以来我们遇到两个问题：

1，我们原来垄断的一个品类大盘数据在下降。

2，公司要扩张，就需要不断扩充品类。但是刚开始做一个新品类的时候，我们在这个品类也是没有供应链优势的。 

于是我想，刚开始没有供应链优势，只能网采拿货的卖家该如何破局？

从平台的角度看，任何一个电商平台，都会经历三个阶段：

第一阶段是平台红利。

这个阶段平台流量大，卖家少。大部分产品上架后都能挣钱。

在速卖通里，抓住第一阶段红利的基本是铺货大卖。

第二阶段是类目+人群红利。

平台红利在变小，需要精细化运营了，所以我们需要去选择一个蓝海类目，专心打磨自己的产品，建立自己的供应链和产品壁垒。

这个阶段抓住品类红利的大多是在某个类目有供应链优势的垂直卖家。

第三阶段就是具体的产品红利了。

平台红利已经很小，你需要挖掘具体细分的蓝海产品了。

这就要求我们去挖掘和满足某些小群体的个性化需求。 最考验的是选品能力和精细化运营能力。这些对于小团队和个人卖家来说反而更有优势。

因为很多蓝海产品，市场空间太小，大卖们看不上。而这些产品带来的利润，对于小团队来说，足够了。

熟悉国内电商平台的卖家就知道，现在速卖通发生的变化，基本上前几年在某宝上都经历过了。

平台流量持续增长的时候，需要吸引大量的商家入驻，很多东西把控得都不是很严，店群铺货模式还可以玩一阵子。不过等平台流量相对稳定，基本不再增长的时候，那就会严查重复铺货、SKU作弊、人工干预等玩法，甚至限定一个类目只能上传多少个链接。干掉一批普通铺货商后，再定向邀请大品牌商们入驻。把流量倾斜到转化率更高的品牌商店铺后，平台GMV才会继续增长。

对了，现在分管速卖通的，正是原来负责淘宝天猫的那位。。。

回到上面的问题，速卖通现阶段，没有供应链优势的传统铺货卖家如何转型？

我有几个建议：

1，既然没有供应链优势，就尽量去做高客单的非标品。因为这类产品，价格和销量不是决定转化率的核心因素。

2，去挖掘细分的蓝海产品，满足用户的个性化需求。多去开发速卖通上没有的新品，不要总想着铺货跟卖。

3，如果是做多类目的铺货卖家， 砍掉一些自己没有优势的类目，专注在几个垂直类目上，慢慢建立自己的供应链优势。

4，关注并拓展一些目前还有平台红利的新渠道，如Fanno、Ozon等。