CPC系列二：为什么CPC成本越来越高，效果却越来越差？

这是大卖的时代，也是中小卖家的时代，从野蛮生长到规范发展，小麦只要找准位置，也会有一席之地。

2020年很多卖家因为疫情确实赚了一波，还记得当时许多卖家的朋友圈都被一则消息刷屏“今年深圳湾的房子都被亚马逊卖家给抢了！”

不少亚马逊卖家看到这个，估计被刺激的夜不能寐，半夜做梦都是爆单的情景。

2021年下半年亚马逊官方招商经理疯狂招商，吸引更多的新卖家涌入亚马逊平台，某些培训机构不断鼓吹亚马逊平台赚钱多么容易，只要发货到亚马逊仓库简直就是捡钱

关于CPC系列之前也有写过，参考前面文章：CPC系列一：新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？

殊不知，新卖家在不断增多，广告位竞争变大。

站外测评推广风险变大，逼迫越来越多歪门邪道走捷径的卖家走入正轨。

这也就是为什么现在「白帽打法」增多，站内流量越来越贵核心因素。

其实跟如今买房一样，前些年楼市火热的时候，很多人都跑去买房作为投资，有钱人囤房，买的人多了自然涨价。

卖家多了，使用广告的人多了，广告位置就那么点，CPC竞价自然涨价了。

现在国家宏观调控，不断提高购房资格，多个地区实施限购政策。

一旦火热程度下降了，楼市便会趋于平稳。

除非哪天某培训机构说亚马逊不好做了。

当大部分的人都觉得坚持不下去。

买家少了，广告费估计会降下来。

平台对shua单打击力度一直在严打，甚至售后卡放小卡片也在严查。

5月，数家深圳头部亚马逊大卖接连出现账号异常，被亚马逊平台封锁帐号，这一事件成为跨境出口电商圈的「年度大爆雷」。

后来亚马逊官方就此事件进行了回应，从公开信内容可以总结出三点关键内容：

1：封号原因是卖家滥用评论，说白了就是shua单留评；

2：无论大小卖家，一视同仁，违规就会受到处罚； 

3：如果卖家认为亚马逊误判，可通过申诉渠道进行澄清，并提交POA。

既然shua单不行，那怎么办呢？

这就逼迫大卖也走上合规化道路，其中广告就是最大的手段之一。

为了抢占头部首页位置，24小时全天候广告开启。

大卖CPC竞价不断提升，中小卖家又不敢加Bid。

这就是让小麦CPC成本越来越高，ACOS一路狂飙。

「广告暂停」或者归档其实影响很大，很多时候卖家可能会发现一个现象：

前一阵子表现很好的广告组，为什么最近表现差了； 

上个月某个CPC关键词出单不错，为啥又不出单了； 

于是乎，大部分卖家直接关掉表现差广告组，对最近不出单关键词直接归档；

实际上，这种做法代表了大部分卖家的日常操作。

但殊不知，广告的随意暂停和关键词的剔除，严重影响了广告组的权重，进而影响Listing的权重以及关键词的收录情况。

到最后，你可能会慢慢发现，关掉的关键词越来越多，广告组内的关键词剩下零星几个；

这个时候的曝光会越来越少，其实你已经在慢慢拖掉了Listing的后腿；

建议曾经出过单的关键词可以降低预算不要轻易关闭；

广告表现不好要立即调整，及时剔除无效流量，学会用词根去词组否定无效的废词；

其中Helium10插件很好分析某个ASIN词根，词根否定可以大大降低ACOS，过滤到很多无关的流量；

另外广告组要多而不是很多关键词揉在一个组，每个组关键词建议在30~50个之间；

为什么呢？

如果广告组关键词上百个，广告组的预算本身有限，会造成很多精准的词因为预算被不相关词花费掉而得不到曝光；

要让有效的预算花费在核心精准的关键词上；

另外关键词要区分大词与小词分开投放

什么意思？

利用小词快速上首页带动大词的排名。

小词通常说的核心长尾词，直接开手动精准广告，ACOS在30%左右的，可以提高这些词的排名，争取把小词全部推到首页;

由于长尾词竞价相对低，但卖家又想快速抢找Top Search（首页顶部位置）

不妨提高广告组设置里面的顶部搜索比例，同时也适当提高出现在商品详情页的比例。

有时候卖家对Listing价格调整频繁，也会影响广告组表现；

不建议价格经常变动，严重影响买家购物体验；

确实需要变动，考虑0.5美金左右幅度调整，而不是2美金、5美金上涨；

另外Listing最近收到差评，特别1星差评，想办法联系买家去掉；

其他的比如断货也是严重影响CPC效果，为什么很多产品断货之后再打造起来难于登天；

其实亚马逊在流量分配机制方面，考虑到了卖家产品的供应链资源；

一条Listing你总是断货，为啥给你分配那么多流量？

所以产品的供应链资源和上货进度一定要跟上；

要时刻保持Listing的高质量得分，这是产品打造的基石，也是核心保障。

这是大卖的时代，也是中小卖家的时代，从野蛮生长到规范发展，小麦只要找准位置，也会有你的一席之地。