“一带一路”的市场机遇与挑战并存，2019年跨境电商卖家应注意这四点

2019年，影响行业发展的政策因素是每个从事跨境电商领域的卖家或企业非常关注的，尤其是“一带一路”倡议提出之后，其所带来的机遇对所有跨境电商从业者来说都是发展向好的巨大信号。

在2019年1月11日—12日于深圳举行的【雨果网111大会】上，中国轻工商会副会长张杰现场分析了哪些市场机遇呢？一起回顾下

一、2019年中国轻工外贸相关的形势分析

众所周知，2019年是中国改革开放第四十周年。其对外贸易实现了从小到大的跨越，也成为国民经济增长的三大动力之一，为社会发展作出巨大贡献。回顾2018年中国外贸进出口有四大亮点：

1、进出口规模再创新高。2018年1-11月外贸进出口总额已经超过去年水平；

2、增速高于世界主要经济体，继续保持世界贸易第一大国；

3、对外贸易结构继续优化。据统计，中国对新兴市场进出口增加、对一带一路，机电产品、民营企业、一般贸易占比均有提高；

4、外贸动能转换加快。主要体现在新业态持续发展，跨境电商、市场采购持续增长，尤其是自主品牌出口占比已达20%。

但从2019年的整体来看，国际贸易环境复杂、发展任务艰巨、内外形势严峻，也让跨境电商的发展增加了不确定性。更确切地讲，是利弊共存，具体体现在以下几个方面：

弊端

1、中美贸易摩擦是今年的最大的不确定因素，这个问题也反映了美国对中国战略定位的变化；

2、新兴市场占出口比重增加；

3、制造业利用外资上升，但开始主攻国内市场，而不是面向国际市场；

4、多双边国际规则重塑；

5、国际地缘政治不稳定。

利端

1、政策环境趋好。国务院2018年出台了8条措施，如加快贸易便利化，提高出口退税等；

2、中国经济向好的基本面没有改变；

3、中国与发达国家的产业互补的基本面没有改变；

4、中国动能转换加快的趋势也没有改变。

从国内外贸易环境的整体发展现状来看，社保交费变化、环保的压力、综合成本的上升，中小企业融资难、人民币汇率浮动等都将给轻工外贸企业带来一些压力。这也告诉跨境电商卖家们一个趋势，就是2019走品牌化道路势在必行。

二、一带一路的机遇和挑战

“从习近平总书记提出‘一带一路’的愿景，与65个国家的合作到目前为止进展得较为顺利。”张杰表示。“一带一路”建设主要涉及三方面：一是基础设施；二是园区合作；三是产能合作。基础设施和跨境电商卖家的关系不大，但是后两个园区合作以及产能合作却跟跨境电商卖家们息息相关。

主要表现在以下四个方面：

1、深化政策沟通。中国与103个国家和国际组织签署了118份“一带一路”方面的合作协议，基本完成了与各国的对接；

2、推动产能合作。在产能合作方面，轻工商业协会将带领企业加强产业的转移和国内的发展，比如将企业带到非洲、塞内加尔等进行交流和合作；园区合作方面，轻工商业协会将在20个园区里面建立相关机构，包括物流、海外仓、保税仓等等，带领企业抱团出海；

3、扩大贸易规模。完善重点行业出口转型升级扶持体系，培育贸易新增长点，不断扩大贸易规模。加快建设12个自贸试验区，为各类产品进出口提供更便利化的通关环境，让更多的企业拓展新兴市场，增加机遇；

4、密切人文交流，完善互联互通。除了扩大人文交流、基础设施互联互通外，加大口岸通关设施建设力度，完善口岸大通关机制，扩大区域通关和直通放行覆盖范围，提升检验检疫服务水平，促进口岸货物通关和人员往来便利化。

“一带一路”为跨境电商卖家带来机遇的同时，轻工企业“出海潮”也是如火如荼。张杰观察到，轻工企业走出去有四个特点：1、是成本导向型，走出去的企业，包括跨境电商以成本为主，比如鞋类产品转移到非洲的埃塞俄比亚；2、是规避贸易风险型，在巴西，阿根廷对中国的鞋类出口征收13.8美金的反倾销税。但在柬埔寨、越南建厂就可以合理规避；3、是市场导向型，市场在哪儿就把点建在哪儿；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一样。

可这些企业在走出去的过程中也遇到了一些问题，例如基础设施、法律法规配套体系不够完善、签证手续繁琐、外汇管制严格等等。

三、跨境电商的新动向

按照当前的趋势来看，跨境电商呈现出四个新的发展方向，卖家们需要引起重视。具体如下：

1、新零售的兴起

在国内外的市场里，线下零售商店因跨境电商的发展遭到巨大的冲击而倒闭不在少数，如美国CVS、GPC、SEARS等。

众所周知，当前的跨境电商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四种渠道，而C2B里又分成两种：一是批发；二是私人订制也就是所谓的柔性定制，这两种渠道卖家们也应高度重视。

除此之外，跨境电商还有六大经典模式：1、综合型，如同环球易购；2、专业型，企业专门做一种商品，比方专门做一种发制品；3、托管型，类似小笨鸟；4、孵化型；5、网红型，是通过国外的网红粉丝营销；6、技术型，通过搜索引擎逐步往上走，比如亚马逊Amazon Go。

2、消费引导细分市场

在细分市场这方面，跟卖家们分享三个案例：

1、亚米网。想必很多去过美国的出差的人会有种体会——想吃方便面，但买不到。于是亚米网通过市场分析，从末端引导，建立了专门卖方便面等一系列产品的网站。

2、Memebox.com。该网站主打做化妆品，通过爆款引流吸引顾客。它的成功秘诀在于：产品区隔——不卖Amazon卖的东西、独立产品线、透过大数据研发新产品(12-18 months ahead)、不把产品放在Amazon卖。

3、leesa.com是一家专门做床垫的企业，引入了新的体验方式，改变了消费者购买模式。通过简化购买过程、优化消费者购买体验、运费减免、请“飞鱼”费尔普斯及其他名人代言产品，有效提高曝光，达到宣传效果。

通过这些案例的分享，告诉跨境电商卖家要细分不同的领域去设计相应的产品。另外，在欧美市场还要注意当地人的几大消费清洁：1、玫瑰情结；2、骑马情结；3、妖怪情结；4、海盗情结；5、圣诞情结；6、动物情结。

3、市场营销本土化趋势

当下，市场本土化销售趋势愈加明显，例如人人网和Facebook、美图和Instagram都有相应的合作、淘宝和亚马逊等都有相对应的合作伙伴，所以国际是相通的，卖家们如何把自己的产品卖到国际市场，全方位网络营销策略就很重要。

4、国内外选品渐成体系

2019年选品将建成体系，所以轻工行业的转型升级涉及两方面：一是企业；二是行业。企业通过设计研发、品牌营销、技术服务走出去。行业可能要通过六大方面进行推动行业的发展，行业的发展需要有一批基地、产业链条、龙头企业、知名品牌、服务的平台、营销的渠道等，通过企业、行业来推动整个轻工行业的发展。