美客多圣诞爆单秘籍来袭！一招致胜！

eMarketer/Insider Intelligence 最近对拉丁美洲消费者的最新消费行为做了一项调查。调查显示，电商网站作为商品搜索首选的地位正在上升，甚至超过了社交网络。有13.4%的拉美消费者都会选择使用自己常用的网站开始搜索产品。调查还预测，2024年超过50%的14岁+的拉美消费者将在网上购物，比2019年数多出三分之一。

此外，根据题为 “2023 年拉丁美洲消费品行为研究” 的研究，人们也更容易受到广告的影响而浏览。

如今圣诞节在全球多个市场上的影响力日益增强，几乎已经成为一个全球性购物活动。人们在圣诞月互送礼物，卷起一波“购物狂潮”。因此，它也可以称得上是所有跨境电商卖家都不能错过的一大销售良机。

如何能够在自己的领域“杀出重围”是每个卖家都十分关心的问题。不管什么产品，“酒香也怕巷子深”，产品再好，也是需要广告来助推的。

好商品、好价格，加上产品广告去“广而告之”，最终才能达成。美客多产品广告投放，往往是营销中的“重头戏”。

作为美客多官方的广告工具，可以说谁掌握了广告投放，谁就拿下了美客多运营的“半边天”。

不同的热销类目在进行年末广告优化和设置时，可以根据类目走势，商品特性及竞争情况调整广告投入金额，和ACOS曝光比率。卖家可以参考以下三种广告投放打法：

可以将ACOS（广告销售成本）设置到5%—15%，以此来保证卖家利润，建议新店或者流量导向的品牌或产品使用此策略。

将ACOS（广告销售成本）提高，设置到15%—30%，可以兼顾广告的可见性和广告效果，建议处于品牌和销售稳定的期的产品可以使用这一打法。

可以将ACOS（广告销售成本）设置到30%及以上，此策略下广告的曝光能力将优先于盈利能力，这将有利于卖家进行新产品促销，或者在竞争激烈的产品类目下“杀”出自己的一方天地。当新品或想要快速铺开产品流量时，可以采取这一打法。

咱们卖家可以根据运营战略与营销目标的情况，拉取平台同类产品表现力前20的数据报告来横向比较PADS的使用情况，然后结合纵向比较自己产品的花费情况，就可以制定相应的广告策略。

在投放了广告之后建议卖家定期收集自己的数据，卖家需要基于大盘情况，及时总结调整策略，助力品牌在大促期间获得快速成长，达成品效合一。

广告不能断也不能关，建议卖家在整个购物季都保持产品广告的持续开启，以获得更高收益。年底是一个汇聚了多个活动的独特时间，消费者表示为整个购物季准备了充足的个人预算。关闭或被迫中断广告的卖家，竞争力明显下降，务必要盘点好货物周转率并维护Listing健康，规避因为不可抗力导致的广告中断。

那就有卖家问了：自然流量排名靠前的产品可以不开广告吗？得开！

如果销量好、自然流量能排名靠前的产品，前期是有一定自然流量积累的。广告质量分会比较高，适当增加广告的预算，以打出“先手”优势。如果不开广告整体销售量未下降，可能是同期平台的自有流量上升，但不代表销售量不受影响。投广告能以较少的预算将这个商品稳定在前排的位置，有利于节约成本。

遇到新产品设定高ACOS但没有曝光，该如何调整呢?

如果新品的ACOS值已经拉到100%或者明显高于大盘建议的ACOS且同一个广告组已经运行2周以上，建议您这边更多关注下产品价格，售后，付款方式，运输时间等等这些因素。

在促销活动期间，广告竞争必然会增加，ACOS水涨船高。因此，建议在非促销季的基础上适当提高广告预算。因为在促销期间需要加大广告投入，同时降低产品价格以吸引用户，这样可以显著提高转化率。

营销环节做好之后，售前售后也需要咱们快速响应。

咱们的运营成员需要对产品有比较深的了解，这样在买家来咨询时沟通效率会更高，信息的传递也会更准确，更加有利于提升商品的成交率。

产品与营销相互促进、销量最终反哺广告投放的正向循环，商品质量的把控和广告营销打造是至关重要的，这些环节相互关联。

我们可以参考一下2022年12月销售增量最高的20个子品类(亦是2023年11月上升快)的广告参数，供设置参考。

广告策略和目标ACOS并不是一成不变的，节日促销、货物储备情况，曝光率等都会影响到广告策略的制定。

消费者们在线上购物时除了关注价格之外，也会积极寻求良好的购物体验，如良好的售后服务、快速的物流、建立良好的客户关系，可以加强客户的忠诚度、通过不断地进行市场推广，让更多的人知道你的产品或服务，从而更好地维系客户的复购率。

预祝各位卖家爆单不断，大卖特卖，完美收官2023！

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