2021年对于亚马逊卖家来说是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

最近各大上市公司的半年报也出来了，跨境电商行业内的几家上市公司几家欢喜几家愁，有业绩暴涨52%的安克创新，也有业绩暴跌51%的有颗树。

有棵树母公司天泽信息发布2021年半年报，财报显示，受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩，其子公司有棵树今年上半年营业收入为10.92亿元，同比下降51.12%，缩水了一半多。净资产从19.50亿元，下降至15.68亿元。而净亏损，则达到7.42亿元。

安克创新2021中报显示，公司主营收入53.71亿元，同比上升52.24%；归母净利润4.08亿元，同比上升47.63%；扣非净利润3.0亿元，同比上升22.83%；负债率29.23%，投资收益6545.13万元，财务费用1735.47万元，毛利率44.88%。

同样是行业内头部的上市公司，为什么两级的分化如此的严重呢？当然一部分原因是今年有颗树被封了大量的亚马逊账号，行业的头部大卖或多或少的都有所波及。但是对于亚马逊卖家来说风控本身就应该是运营中的一部分，并且是最为核心的一部分，而anker毫无疑问在风控环节是众多大卖当中做得最为出色的。

同时，安克创新的企业发展战略重心，已经由集中精力进攻美国市场，转变为保持美国市场优势，全力开拓欧洲、亚洲、中东和国内市场，并采用线上线下齐头并进的战略结构。

甚至已经逐步甩掉亚马逊单一渠道的发展模式，在其他各个市场均取得48%以上的增长！特别是在国内市场取得了接近300%的增长！其他市场也有135%的增长，欧洲增长71.3%，日本取得56.51%，中东增长48.08%,等等，在各个市场都表现优异，当然，在北美市场依然有32.11%的增长。

而有颗树作为铺货型泛供应链跨境电商大卖家的代表，在今年遭遇了前所未有的重创，店铺大量被封，传统的铺货模式很难走的长远，海量的sku、大批的低能力员工，最后都造成了管理成本的进一步增加。流量下滑、店铺被封、管理成本增高，这棵树的未来着实令人堪忧。

其实说到底anker一直是行业内所有卖家学习的标杆，无论是大卖抑或是小卖家，无论是在运营端抑或是在产品端，anker身上都有非常多值得我们学习的点。

我一直跟很多的亚马逊卖家说，作为中小卖家，我们没有太多的资金、太多的资源，“小而美” 是我们唯一的出路！而“小而美”的核心就是在产品端，不要过多的追求大而全，不要过多的去追求海量的sku，极致化的做好某几款sku就可以了。

选品说到底就是选择赛道，选择竞争对手。

我们切入一个竞争不是特别激烈的赛道，同时在我们能力范围圈之内去做产品设计和产品研发，找到市场上对于这款产品最核心的吐槽点、痛点，我们能够通过设计和创新对痛点加以改良，我们就能够赚走一部分可观的利润，而这部分利润就是市场给我们的回报。

2021年对于亚马逊卖家来说是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

今年行业内一波接着一波的大清洗，会淘汰掉一部分钻平台漏洞的、投机取巧的卖家。假设一个平台所有的产品都被那些有资源的卖家霸占着，他们一上架就进行大量的送测、大量的shua，平台还有什么公平性可言？最终大量的优质产品其实是沉底了，没有让更多的人看到。

这个时代是属于纯白帽儿玩儿法的黄金时代，优质的产品+精细化运营=好结果。切入一个好的赛道，选择一个好的品类，精耕细作，把控好产品细节和产品质量。