拼多多9月将远征美国，“卷”向海外！

早在2018年11月首届中国国际进口博览会上，拼多多时任副总裁就曾表示拼多多将启动“国际直通车”计划，打算招募50万家海外中小商家，主要以面向东南亚、日本与韩国市场的卖家为主。但后续未有其他动向。

近期，就一直传闻有亚马逊卖家收到拼多多的邀约。据悉，此次拼多多的出海项目并非全部自营，会开放第三方卖家入驻。卖家只需要选品上架、并将商品寄送到拼多多的国内仓库，后续由平台进行选品、定价和履约。

目前关于具体的政策还未有明确消息，但可以预见的是平台发布初期极有可能会投入大量广告吸引流量，与最初拼多多此前拉拢中小商家的方式类似。有卖家透露称拼多多的跨境平台已给出商家 “0元入驻、0扣点” 的优惠，为卖家提供物流费用补贴，补贴商家让利销售部分的差额等。建议做铺货型卖家可以入局“薅”一波早期红利。

今年5月起，拼多多近80名供应链员工搬去广州番禺，此地也是SheIn搭建服装采购供应链的起点。

据称拼多多COO顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管早前奔赴欧美市场调研，了解境外仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。6月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。相关行业人士表示，跨境项目目前看起来是以SheIn的模式做全品类平台，且近期曾有消息称拼多多在从SheIn挖人。

据统计，2022年上半年，SheIn在美国的下载量高达2240万，排名第一。

SheIn的成功之处主要在于两点：首先SheIn本身就是一个巨大的流量入口，其次它又是一个连接终端消费者和厂家（卖家）的连接器。消费者在SheIn平台上可以看到丰富款式的服装并加购。然后SheIn则将消费者访问、加购、下单、退货的数据直接传递给工厂，让工厂持续生产、弃款、改款、再设计、再生产。

但这一模式是建立在庞大流量入口和庞大数据的基础上，拼多多尚在海外缺乏这一条件，只能先学习SheIn表面的模式——让卖家自行上架商品再将货物发送到其指定的国内仓库，然后由拼多多集中运输、配送和处理其他履约环节。

美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家。据eMarket估计，美国电商2025年市场规模将达到1.61万亿美元，2020年至2025年复合增长率超15%，领先于全球市场。

2021年SheIn全年200亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是SheIn最重要的市场，也是拼多多出海首先瞄准的市场。

另外，素有“美版拼多多”之称的美国本土电商平台Wish或可以成为拼多多的参考案例。

其创始人甚至在2017年说过这样一句话：“现在的电子商务有两点缺失，一个是产品设计上的缺失，我指的是人机交互的方式，人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框；另一个是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。”显然，Wish创始人的理念与拼多多不谋而合。不论是“货找人”的推荐算法还是瞄准“下沉市场”的用户群体的策略都是拼多多的“灵魂”。有了Wish在美国率先试错经验，拼多多或许能少走些弯路。

此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而SheIn模式也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。