ozon如何通过看数据去优化精铺店铺
64今天咱们聊聊Ozon后台那个销售漏斗，你要是打算学精铺，这个板块必须得吃透。我一步步给你拆解，从最顶上到底下，挨个儿讲清楚。
先打开店铺的销售漏斗，能看到有7天和28天两个周期。最上面有个表格，显示每天的订购金额，这玩意儿天天不一样，有时候卖得好有时候卖得差，正常。流量来源我就不多扯了，直接看数据。
第一个指标是展示总数，说白了就是你的产品在所有地方被看到的次数，包括搜索目录、推荐位、新品区、中国区什么的，反正只要是平台上的页面都算。Ozon是典型的货架电商，打个比方，你想买个自行车，去搜关键词，出来一堆山地车公路车配件什么的，你的产品出现在搜索结果里被顾客扫了一眼，这就叫一次展示，但他没点进来。这里面有个细节，总展示数和目录展示数差挺多的，因为大部分展示其实来自推荐位，不是搜索。
然后从搜索结果到商品卡片的转化率，这个就是点击率。顾客看到你了，哎，有点兴趣，点进来看看，这就形成了第一次转化。
再往下是商品卡片访问次数，就是买家跳转到你商品页面的总数，到这里已经是第二次转化了。这时候买家会干嘛？他会看你的图片、详情、评价，琢磨这玩意儿是不是他要的，合不合适。
看完之后，下一步就是加购。虽然也有人直接下单不经过购物车，但大多数人还是先加购再考虑。从商品卡片到加购，转化率大概5%，一万多次访问最后变成大几百多次加购，就像个漏斗一样，越往下越窄。
再下一步，从购物车到订单的转化率，这个就是下单率，从加购到真正提交订单的比例。然后还有一层，从订单到认购的转化率，大概90%左右，这个其实就是签收率，去
掉那些退货拒收的，最后实打实成交的订单，平台才会把钱打给你。
底下还有个影响销售漏斗的因素板块，平台挺贴心，把这些都列出来了，方便你对比
推广工具这块我得说一下，它本质上是个放大器，不是说它能直接帮你成交，而是把你的曝光和点击放大。
Ozon主要做CPC点击广告，按点击收费，你不用管展现量，只管点击就行。还有广告份额，你可以对比不同周期的花费，平台会鼓励你调价或者参加促销活动。
