很多运营人员在刚接触跨境营销的时候，都会面临这样的困境：花了许多时间设定好Facebook广告受众和转换目标，看了不少案例甚至还抄了竞争对手的一些文案，到最后却根本看不到广告效果。
 
然而，并非每个广告都是赢家，即使那些拥有出色营销团队和经验丰富的撰稿人的广告商也是如此——这也是为什么有时候照抄也很难成功的原因。制作高转化率的Facebook广告需要时间，测试和许多策略，如果能掌握一定的套路和方法，实现它似乎也不太难。
 
在这篇文章中，我们将研究如何从广告文案的方面制作高转化率的广告，并逐步引导您始终使用的关键策略。
 

制作成功的Facebook广告第一步：了解产品的功能和优点

 
利用功能和收益进行销售是每个销售人员最常用的销售技术之一。对广告来说也是一样的，只要正确使用功能和优点，大多数的广告效果都会得到加强。
 
你需要在广告内向客户展示：产品的独特性、能解决客户的哪些痛爽点。例如，在汽车广告中说明：“我们的汽车具有内置安全功能（例如盲点检测）”——这是指明其特点，以及使用“让您在旅途中避免措手不及”的slogan——这是说明其好处。
 
下图这则来自Molekule的广告就是一个很好的例子：

关注第二段，在第二段中，它们具有一项功能，其后立即带来了好处。
 
“ Molekule可以消除空气中的变应原，霉菌，灰尘，细菌，病毒和气态化学物质”是它的特色，“使您的呼吸再次变得健康”是其好处。

请注意，功能和优点需要和用户的痛爽点结合起来进行描述。即先列出功能，然后立即说明功能如何使用户受益。
 
太多的广告系列仅仅只会描述其产品的一项功能，但没有描述用户的受益场景，此类广告就很难获得用户的信任和支持。
 
例如，在枕头广告中，商家直接向用户承诺——“使用我们品牌的枕头将使您获得最好的一夜睡眠”。看上去产品似乎非常好用，但是你却很难相信他，对吗？
 
但是，如果商家在广告中谈论诸如牢固的记忆泡沫仍能提供的功能，防止过热的冷却凝胶以及防止尘螨的桉树屏障的功能，并提及每种物质如何帮助您获得最佳的睡眠，人们就会开始相信商家的广告了。
 

不要忘记手机

 
很多人在编写广告系列时会完全忽略预览广告在移动设备上的样子，这是一个大错误。你的广告很可能在手机端上被在“阅读更多”选项卡削减了可见的内容。
 
请记住，Facebook广告收入的90％以上来自移动设备，因为Facebook的使用严重偏向移动设备。在移动设备上，用户需要单击“继续阅读”之前，只会看到广告的前3行，因此这三行位置的文案就变成真正的“黄金位置”。
 
在此示例中，“草根农民合作社”将5星评级放在首位，并清楚地证明了这一点。
无论如何，请确保第一行确实能说明用户的需求和痛点。

使用简短标题

 
标题是一个非常合适的展示位置，你可以利用它突出产品重点、宣传促销活动计划。
 
但请记住一个基本原则：文字要保持简短和切题——你只有几个字符可以说明观点。

上面这个广告就是一个很好的例子。他们在标题强调产品的多功能性，这让那些厌倦了厨房过于拥挤的人立即引起了关注，然后他们在广告文案中进行了详细说明。
 

讲述故事

 
故事具有不可思议的力量。它们很容易记住，而且能帮助你把你的观点讲清楚。
 
如果你是卖露营用品的，在广告里回忆一下公司的创始人小时候喜欢和他的父亲一起去露营和钓鱼的故事，是有可能触动用户的心灵。
 
故事是文案的巨大资产。
 
它们可以是简单而简短的，比如“担心圣诞节家人出现在凌乱的房子里吗?”或者是更广泛的例子：:

故事撰写的要求比标题撰写更高，除了要求语言简短之外，还必须要有有趣的内容。
 
长故事也不是完全不可以，但你需要在确保句子简短，故事重点突出，并能真正满足听众的情感需求的前提下，进行广告测试。
 

拆分测试

 
请一定要做拆分测试。
 
即使是最精心策划的广告系列，都有可能无法引起受众共鸣，而找出有效和无效的唯一方法是进行分离测试。
 
方法就是为每个广告系列创建多个广告副本。
 
你可以通过创建一组吸引单个痛点的广告文案，然后利用不同的功能和优势，广告文案的样式以及广告文案的长度来弄清它的效果，以达到目的。
 
 

不要忘记跳出框框思考

 
脱颖而出，同时又以一种既熟悉又有趣的方式进行联系，跳出框框进行思考非常重要。
 
你可以在广告里：讲述创始人的故事；测试表情符号；使用有趣，及时的类比……并通过拆分测试来验证哪些广告是有效的哪些是无效的。

尝试新的想法和新的策略，然后看看有什么用。只要它能与品牌声音配合使用并且没有引起任何争议，就不会有太多损失！