产品断货重推，如何在不测评的情况下把自然流量往上拉？全靠烧广告换流量，自然流量非常小……
4017
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
各位同道，不S单的情况下，有什么办法把自然流量往上拉？产品评分只有4.0目前。还有哪些问题凸显出来了?希望道友能够指正，顺便帮帮小道！！！
9.13更新下信息：
产品属于标品，买家对外观的偏好程度比较低，类目有的头部有比较强的吸引效应，关键词比较核心的词大概的ABA在3K左右，1W以内的ABA词汇有5个，10W以内的相关度高的词有10个左右
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预设在白帽前提下，提几个小点：
关键词排名优化
用后台或者插件也好,分析产品主推词和流量大词,当前自然排名位置,与断货前进行对比,从中选取难度较小的3-5个长尾关键词作为突破口,集中精力通过以下方式提升排名:
1) 在listing中优化关键词密度和位置
2) 通过不同广告活动配合,做持续曝光,点击转化来回升关键词相关性,权重
待这些词的排名稳定后再加更多其他词,依次递增循环。广告策略调整
1) 精准匹配的手动广告,适当提高bid,尽量做到广告位常驻首页中上部
2) 其它广告活动形式定期做否词,排除无关流量,有限预算内提升现存广告整体转化
3) 给足广告预算,保证每天的曝光点击
4) 定期做词的优化,迭代,不要吊死在一棵树上优惠促销策略
1) 合理设置优惠券层级,前面折扣大点没关系,后续再逐步递减优惠幅度即可
2) 多尝试搭配PED来测,deal能报就报,快速拉升销量配合你做的一切引流手段,动态调整站外引流
有合适渠道也是可以辅助来做,不展开
由于产品在重推期,关键要争取尽量在短的周期内,让动销回归到过往水准。此阶段不要过度关注利润。注意合理调配你的资源,无论你的存量矩阵,渠道等。随着时间推移和权重积累,自然流量会逐步恢复。
NatPagle
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作为新品来说4.0的评分肯定是偏低了，直接影响着你的转化，因为你是新品，所以这里可以先不考虑类目竞品的评分情况
想提升自然流量，那就是推关键词排名，SP关键词广告肯定是推关键词最好的，所以你的主要预算和精力都应该放在这里然后是比较重要的一点，根据你的产品类型（标品或非标品），看看整个类目的流量构成是怎么样的。
如果是流量比较分散的类目，关键词会比较多，如果主推的关键词是前面的大词，那可能广告拉高了，也不会提升自然单；如果是流量比较集中的类目，有可能会形成流量垄断，这时候链接的评论和价格对广告的影响会比较大
开放社会 • 深圳 • 2024-09-14 11:27
请问要怎么看整个类目的流量构成
NatPagle • 深圳 • 2024-09-24 12:17
@Betttty:@开放社会:在ABA里面搜索相关关键词，可以看关键词数量，以及关键词之间的搜索频率排名梯度
开放社会 • 深圳 • 2024-09-24 14:25
意思是关键词数量多 这个类目流量就比较大吗？关键词之间的搜索频率排名梯度这个不太懂 我只看到点击份额和转化份额
NatPagle • 深圳 • 2024-09-27 15:07
@开放社会:不是类目流量大，关键词多是类目流量入口多；搜索频率排名梯度，比如第一个关键词排名是500名，第二个关键词排名是2万名，类似这种梯度比较大，可能流量垄断比较严重
弦断有谁听
我目前也遇到类似你的这种情况，苦于基本靠广告流量，自然流量非常小，广告烧的也不少。
目前我的广告架构是：手动精准（刚开始5-10个词，后面慢慢加，尽可能高竞价,广告位加了20%在其他页面，因为首页竞争太大，自认为没优势，商品页面又对关键词提升较小）+ SD-VCPM 防御（因为产品比较多，效果奇好)
后续的动作就是精准不断加词，把转化差的词降CPC，转化好的加CPC，加词主要就是增加曝光，转化好的词可以单拎出来大广泛，另外再加入文案当中，其他自动，品牌都可以开，看你预算，中重要的是让精准全天预算给够，利用精准广告快速积累词的权重，不然真的会被拖死，我现在正在测试中，仅供参考！
不错的冰红茶 - 小小麦
赞同来自: 菠萝不是凤梨 、 wangjiahan
哇扣哇扣,我现在跟你一样,产品五月份上架,具体什么时候断货,我也不清楚,只知道断货了一个月。
刚接手时用软件查询流量词为0,目前操作了有10几天了,现在流量词为400多 我只开了自动和ASIN定投,但是也是无自然流量,不过好的是,我这两天发现众多词里开始陆续出现自然位置 虽然后靠后,但是我觉得应该是个好苗头,虽然只有俩词。
而我的操作仍旧是开广告降价+优惠卷,大亏,但没办法我提出移仓换标没通过
匿名用户
赞同来自: Daniel佳鹏
基本逻辑：自然流量主要来源是关键词的自然位，关键词自然位提升需要你在某些关键词下出单。
目前广告是自动、pt、词和sd，其中pt是竞品流量，sd广告也不涉及关键词流量，因此你的大部分流量来源以及广告出单都和关键词无关，那么关键词的自然位就很难获得提升，导致第三方查看流量时，链接流量以广告流量为主。
解决措施：查看下词广告数据，对历史转化比较好的词，以及产品比较核心的词，exact定投，并且注意广告位，尽量少往pp去。
zlmartin • 深圳 • 2024-09-13 10:06
pp是product page吗？
江门求一贸易 • 广东 • 2024-09-13 10:43
@zlmartin:商品展示页 PP页曝光高 转化低
真的是一只萌新啊 • 合肥 • 2024-09-13 14:02
商品页面点击率低，转化不一定低，要看具体产品
CHAN1127 • 广东 • 2024-09-13 15:54
前辈，想问下他这种情况，直接关闭原有广告活动是最优选吗？因为我认为原有的广告活动是有权重的。他会员日也就是7月中断的货，8月初库存接上，断货时间半个月左右也不算很久。
这种断货时间不是很久的情况，是否可以把原广告活动的bid价或预算降低，而非一下子全部关闭，同时另新建历史转化高的关键词skag广告，与原广告错开bid价，新旧广告同时跑呢？我这种思路是合理的吗？想请前辈赐教
匿名用户 • 宁波 • 2024-09-14 11:14
@CHAN1127:你的思路没啥问题，可以降低原有广告先新开广告做流量转移的，拉开cpc后同时跑相同的广告，大概率不会相互影响的。他这边考虑的可能是原广告虽然有历史有权重但是当下的表现太差了，然后他比较急，就直接关闭了。
Lukesgu123 - 循环中
①从广告而言，自然流量增长就要词位增加和增长，如果你这是标品，那应该多打一些精准提升词的深度，这样自然流量才能增长，如果非标，那就多拓词。前期展示型广告这些没有太大意义，对新品帮助不大，可有可无。
②你的整体session是在增长，CVR略有下降但是也不大，可能是评分影响。换个思路想，既然你的整体链接还是在往上走的，那广告流量高就广告流量高，着重控制CPC把ACOS降下来，这种时候就不需要在乎什么广告框架了，只要出单好的广告都行
Daniel佳鹏 - 95后亚马逊运营
链接的自然流量来源是关键词的自然位，提升关键词自然位的方法最有效的就是精准广告。无论是自动、SD还有ASIN，跑出来的词都很多很乱，无法起到集权的作用。
建议挑腰部词/大词做精准广告，通过bid+来提高转化。低SPR的词基本都是长尾词，搜索量也比较小，如果想以长尾词布局的话，需要多点词并且精准一起推，打到首页自然流就会上来了。
何处不相逢 - 你的眼里藏着你走过的路
”在9-13号陆续新开了两组词广告，一组ASIN广告，一组展示型转化广告以及一个自动广告”，都相当于捡漏一样，对自然位没有提升，你这些广告组哪怕一天出一万单，你的自然位和自然单量都不如意。
就像一些回答说的分配预算打核心大词和高转化词、中长尾词都可以，主要是sp的精准，一定要吃下来，竞价、预算、广告位界面这三大模块都要关注到。
自然位提升的逻辑就是短期内该词下面的单量+转化率，能优于竞品，那你的位置就爬得快
夹心小饼干 - 好好学习 天天向上
各类词不建议混在一起打，高手除外，我的建议是新品还是要把词分好，广泛精准以及短语都开单独一组。 自动出的词和ASIN有分析过吗？ 全部的广告要筛选重开过，我感觉你的打广告逻辑就是乱的。 另外新品的广告要呵护，一天起码早晚一次去看，尤其是出了单的词，要呵护好，维持好ACOS。 新品刚开始积攒排名流量的时候，sd可以先不打。 链接的健康状况，星级4.1以下的最好重新做链接，新品星级很重要。
Betttty
标品的流量比较集中如果产品没问题的话建议打核心大词，ABA核心词能有3K的话，说明流量挺大的，应该也能有些中部词，如果广告预算不是很够的话，可以先从中部词突破。
CHAN1127 • 广东 • 2024-09-24 16:02
“ABA核心词能有3K的话，说明流量挺大的”——看到这句，想请教一下，aba 相关搜索词50个左右，最核心的大词aba排名6w+，10w以内的搜索词仅2个，其余搜索词排名介于20w-110w的区间。
这类产品应该算是大家常说的标品吗？其关键词数量不多，且大词占了绝大部分曝光，长尾小词给远高于建议竞价的bid也没几个曝光。如果这类产品要推自然排名的话，是否建议直接用充足预算的sp广告狠砸核心大词？
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1) 在listing中优化关键词密度和位置
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开放社会 • 深圳 • 2024-09-14 11:27
请问要怎么看整个类目的流量构成
NatPagle • 深圳 • 2024-09-24 12:17
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开放社会 • 深圳 • 2024-09-24 14:25
意思是关键词数量多 这个类目流量就比较大吗？关键词之间的搜索频率排名梯度这个不太懂 我只看到点击份额和转化份额
NatPagle • 深圳 • 2024-09-27 15:07
@开放社会:不是类目流量大，关键词多是类目流量入口多；搜索频率排名梯度，比如第一个关键词排名是500名，第二个关键词排名是2万名，类似这种梯度比较大，可能流量垄断比较严重
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“ABA核心词能有3K的话，说明流量挺大的”——看到这句，想请教一下，aba 相关搜索词50个左右，最核心的大词aba排名6w+，10w以内的搜索词仅2个，其余搜索词排名介于20w-110w的区间。
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