1天销量赶超全年，Prime Day怎么做到的？十亿级爆单方法教会你！
10082Prime Day，这个全球消费者的购物狂欢日，堪比国内的“双十一”，自然是卖家们不能错过的饕餮盛宴。因为只要努力这几十个小时，也许就能为卖家们带来全年的销量，这就是所谓的“半年不开张，开张吃半年”。
但想要在亿万卖家狂欢的Prime Day分杯羹，出现大卖爆款，光想是没有用的，你一定得掌握这些十亿级爆单方法。
方法一：善用Prime Day前的流量上升期
亚马逊会在活动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的销售业务已经达到最优化或者你不会参与Prime Day销售大促，那么你可以采取几种方法来有效利用这段流量上升时期。
1）选择提供折扣还是优惠券？事实上，消费者总是会跟着价格走。因此你应该在原价的基础上给出10%以上的折扣，而不是买一送一。要知道，折扣总是比赠送更胜一筹；
2）如果想要抢占Buy Box，你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略，但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功；
3）直接降价的效果通常会比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品优惠，人们总会向他们所熟知和喜爱的亚马逊品牌购买商品。
方法二：Listing升级营造气氛，宣传活动！
流量进来之后，决定消费者购买决策的并不是价格高低，而是消费者对产品价值的评估!这时候产品A+页面就可以起到一个重要的作用——像买家展示产品优惠状态。小伙伴们可以在A+页面放一个产品的价格走势图，让消费者对折扣有充分的了解，从而产生购买冲动！
不过，小伙伴要注意替换Prime day的A+页面的时间非常重要，过早的替换会影响早期的转化，太晚更新还不如别换。活动都过了才换上去，会让卖家觉得买贵了。另外，更新A+页面是需要一定的审核时间的，来不及的小伙伴们可以利用卖点的第一点来突出prime day的优惠力度！
方法三：站内、站外双管齐下，火力全开！
Prime Day当面站内流量的争抢异常激烈，如果不做广告调整，很有可能完全没有流量入口，那一切都是白搭！所以，小伙伴们要尽一切可能扩大流量入口，将广告的竞价和预算调高。
除了站内，站外的预热也可以给店铺带来更多的流量，毕竟站内的流量会被瓜分并且还有限。小伙伴可以在Facebook、推特、Deal、INS等媒体上提前预热，开始活动预告!还可以通过红人或者群组等活动来造势，就像国内双十一前不少淘宝卖家会找网红宣传一样。同样，如果要以折扣来吸引流量的话，要注意优惠码与秒杀会叠加的，注意设置并清算好利润成本。
方法四：备足货源，拉动进度！
Prime day期间，因为客流量巨大，除了在活动时要盯死跟卖，同时也需要做库存补充。一开始，秒杀一定要按最低数量开始。原因很简单，数量越少，进度条就跑得越快，而在同类产品中，消费者肯定会选择热销的产品!随后，随着活动进行，增加活动数量！
另外，有一个小技巧——Prime Day的最初半小时称作黄金半小时，这半个小时只有Prime会员能进行购买。通常有经验的卖家会准备大把的会员账号进行加购及下单工作，充分拉动进度条。但由于现在是平台严管，风险也相当大，要不要使用也要看小伙伴自己了。
除了上面这些技巧，小知还为小伙伴们带来了Prime Day期间需要注意的4大事项：
1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高：标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。
价格：价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一，设置自动竞价，直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围，以免对后续参加活动带来影响。
标题：标题采用名词+形容词的结构简明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。
图片：不同品类需求不同：（例如：入耳式耳机尽可能展现两端耳机；包耳式耳机则是需要展现全图；另外从表达功能、效果等角度，有效利用副图全面展示产品特点）。
要点：表述买家关注，且自身有优势的关键信息，例如“性能：快速加热仅需15秒”；入不具备优势，建议回避。
物流：卖家自配送，尽量控制在两周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。
2、评价细节，是顾客第二关注要点，往往也是购买决策前最后的关注点。
3、问与答，卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰，卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询：“请问这款雪裤是否防水？”
4、评价详情，评价数量可以通过早期评论人计划，或者增加销量获得，评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页；3—5星评价，可以提炼出来买家关注点，写进要点或者描述；善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。
prime day的目的就是销量，提高销量的方法小知已经告诉你了，至于今年能不能爆单，开张吃半年，接下来就看你的了！
Prime Day，这个全球消费者的购物狂欢日，堪比国内的“双十一”，自然是卖家们不能错过的饕餮盛宴。因为只要努力这几十个小时，也许就能为卖家们带来全年的销量，这就是所谓的“半年不开张，开张吃半年”。
但想要在亿万卖家狂欢的Prime Day分杯羹，出现大卖爆款，光想是没有用的，你一定得掌握这些十亿级爆单方法。
方法一：善用Prime Day前的流量上升期
亚马逊会在活动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的销售业务已经达到最优化或者你不会参与Prime Day销售大促，那么你可以采取几种方法来有效利用这段流量上升时期。
1）选择提供折扣还是优惠券？事实上，消费者总是会跟着价格走。因此你应该在原价的基础上给出10%以上的折扣，而不是买一送一。要知道，折扣总是比赠送更胜一筹；
2）如果想要抢占Buy Box，你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略，但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功；
3）直接降价的效果通常会比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品优惠，人们总会向他们所熟知和喜爱的亚马逊品牌购买商品。
方法二：Listing升级营造气氛，宣传活动！
流量进来之后，决定消费者购买决策的并不是价格高低，而是消费者对产品价值的评估!这时候产品A+页面就可以起到一个重要的作用——像买家展示产品优惠状态。小伙伴们可以在A+页面放一个产品的价格走势图，让消费者对折扣有充分的了解，从而产生购买冲动！
不过，小伙伴要注意替换Prime day的A+页面的时间非常重要，过早的替换会影响早期的转化，太晚更新还不如别换。活动都过了才换上去，会让卖家觉得买贵了。另外，更新A+页面是需要一定的审核时间的，来不及的小伙伴们可以利用卖点的第一点来突出prime day的优惠力度！
方法三：站内、站外双管齐下，火力全开！
Prime Day当面站内流量的争抢异常激烈，如果不做广告调整，很有可能完全没有流量入口，那一切都是白搭！所以，小伙伴们要尽一切可能扩大流量入口，将广告的竞价和预算调高。
除了站内，站外的预热也可以给店铺带来更多的流量，毕竟站内的流量会被瓜分并且还有限。小伙伴可以在Facebook、推特、Deal、INS等媒体上提前预热，开始活动预告!还可以通过红人或者群组等活动来造势，就像国内双十一前不少淘宝卖家会找网红宣传一样。同样，如果要以折扣来吸引流量的话，要注意优惠码与秒杀会叠加的，注意设置并清算好利润成本。
方法四：备足货源，拉动进度！
Prime day期间，因为客流量巨大，除了在活动时要盯死跟卖，同时也需要做库存补充。一开始，秒杀一定要按最低数量开始。原因很简单，数量越少，进度条就跑得越快，而在同类产品中，消费者肯定会选择热销的产品!随后，随着活动进行，增加活动数量！
另外，有一个小技巧——Prime Day的最初半小时称作黄金半小时，这半个小时只有Prime会员能进行购买。通常有经验的卖家会准备大把的会员账号进行加购及下单工作，充分拉动进度条。但由于现在是平台严管，风险也相当大，要不要使用也要看小伙伴自己了。
除了上面这些技巧，小知还为小伙伴们带来了Prime Day期间需要注意的4大事项：
1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高：标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。
价格：价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一，设置自动竞价，直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围，以免对后续参加活动带来影响。
标题：标题采用名词+形容词的结构简明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。
图片：不同品类需求不同：（例如：入耳式耳机尽可能展现两端耳机；包耳式耳机则是需要展现全图；另外从表达功能、效果等角度，有效利用副图全面展示产品特点）。
要点：表述买家关注，且自身有优势的关键信息，例如“性能：快速加热仅需15秒”；入不具备优势，建议回避。
物流：卖家自配送，尽量控制在两周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。
2、评价细节，是顾客第二关注要点，往往也是购买决策前最后的关注点。
3、问与答，卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰，卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询：“请问这款雪裤是否防水？”
4、评价详情，评价数量可以通过早期评论人计划，或者增加销量获得，评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页；3—5星评价，可以提炼出来买家关注点，写进要点或者描述；善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。
prime day的目的就是销量，提高销量的方法小知已经告诉你了，至于今年能不能爆单，开张吃半年，接下来就看你的了！
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