将英式朋克风做到极致，All Saints如何靠一件皮革风靡亚洲？

英伦时尚品牌All Saints进军亚洲九周年即将到来，作为英国本土新锐品牌，它凭借着放荡不羁的标志性皮夹克和独特的复古别致氛围，迅速成为时尚界中亮眼瞩目的潮牌，深受年轻人追捧。

All Saints于1994年诞生于英国东伦敦，2014年登陆韩国。该品牌将摇滚式颓废和优雅绅士风完美融合，带有英式朋克风的品牌认知度十分强烈。以至于脑海中浮现“All Saints”时，想到的都是皮革和磨旧精美的内饰，是时尚圈公认最为成功的年轻品牌之一。

最初，All Saints以代工起家，经历几次公司内部收购整合，高层换血，风格路线改革之后，All Saints对自己的品牌形象做了多次的定位，并最终确立了明确的目标消费群。All Saints主要以Z世代群体为核心目标，这一消费群体大多追求产品独特感，愿意为此付出高溢价。

其别具一格的画风也让它与其他时尚品牌割裂开来，小众却拥有相当庞大的粉丝群。克里斯汀·斯图尔特(Kristen Stewart)、哈利·贝瑞(Halle Berry)、埃迪·雷德梅恩（Eddie Redmayne）等名人也都是它的忠实粉丝。

在创立初期，All Saints只做男装，后期陆续推出了女装。自2020年以来，该品牌又战略性地强化了女装产品线，其火爆反响不亚于招牌皮革。

All Saints以韩国为据点逐步进击其他亚洲市场，在上海、香港、首尔、大阪、台北都有合作经营店铺，目前韩国是该品牌最重要的亚洲枢纽。今年以来，All Saints在韩国的春夏系列连衣裙销量同比增加了50%，正在成长为与皮夹克并驾齐驱的拳头产品。

✃ 品牌认知定位强烈

All Saints韩国地区副总裁LeeKwang-yong表示：一直以来，大众对我们都有一种固化印象，认为All Saints就只卖皮革，或是只有皮革比较有名。这无可厚非，毕竟All Saints的皮革是世界级的。但如果看看商店里的其他系列，就可以发现All Saints不只有皮革是世界级的，我们还有各种根据季节主题和流行趋势而打造的时尚单品，可供顾客选择。

All Saints在海外的所有产品都是在英国总部创意工作室设计，100%进口出售。除了女装、男装、鞋履和包包，该品牌还拥有配饰、香水、珠宝和家居服等品类。All Saints一直强调整套搭配，例如女性顾客最好穿吊带裙搭配皮夹克和靴子。男性则可以买一件带有鲜艳印花的夏威夷衬衫搭配牛仔裤和切尔西靴。尽管这会导致价格过高，但其混搭风在粉丝群中一直享有良好的口碑。

All Saints以东伦敦的城市文化为基础，将品牌理念、时尚、音乐、影像、艺术等贯穿于整个品牌，并糅合成为了All Saints的品牌形象密码。品牌的标志性配件、上百架复古缝纫机铺成的墙面设计，让顾客们一踏进门店就仿佛穿越回了工业革命时期，吸引了不少粉丝前来打卡拍照。不仅进一步加强了消费者的品牌认知，还为其线下门店带来了流量。

✃ 品牌全渠道铺设

All Saints在韩国主要通过独立站、电商平台和线下分销门店进行销售。目前该品牌在韩国经营着25家线下门店：百货公司11家，商场4家，免税店7家，奥特莱斯3家。

其在首尔江南区的ParnasMall从开业之初就一直保持着最高的销量，是All Saints最畅销的门店。

All Saints的英国总部一直倡导数字思维和创新并加强数字领域，因此它计划继续推动海外市场的线上销售。All Saints以独立站为核心，同时入驻SSFShop、SIVillage、乐天iMall、GSShop等多个韩国电商平台。

All Saints的韩国的年收入约为200亿韩元。尽管在疫情封锁的影响下有所下滑，但从去年11月开始销售开始反弹，今年第一季度的表现也大大超出预期。

✃ 品牌价值文化

All Saints非常重视性别平等。管理层中女性高管的比例不仅高于男性，且在过去四年中，男女雇员之间的工资差异几乎为0%。All Saints首席执行官Peter Wood表示：“我们将创立一家性别平等、唯才是用的公司，只凭能力认可人才，将每一位员工都视为企业的宝贵财富。”

此外，Peter Wood还强调不同地域的交流。他经常与来自世界各地的经理们举行视频会议，分享各个国家/地区的销售和营销策略，专注于共同发展。

除了韩国，All Saints还在中国开设天猫官方旗舰店，线上销售呈爆发式增长。All Saints的愿景是把自己打造成继韩国、日本和台湾之后风靡中国的英国当代潮牌。

小编✎Irene/品牌方舟

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