亚马逊老卖家一句话，点醒了我

上周，一场看似普通的朋友聚会，却让我重新审视了自己在亚马逊创业路上的选择与坚持。

朋友带来了几个令人心动的产品开发方案，配套成熟的供应链资源，希望我能运营这些产品线。作为深耕灯具类目的我，看到好产品的直觉反应当然是心动。交谈间，我们甚至已经讨论到了具体合作模式，气氛热烈而充满可能性。

离开咖啡馆后，我依然沉浸在那种兴奋感中。带着这份激动，我约了一直指导我做亚马逊的老王师傅吃晚饭，迫不及待地分享了这个"新机会"，甚至试探他是否愿意一起参与。

老王只说了一句话："我就做好自己的品，不想这个品也做一下，那个品也做一下。"

这句朴实无华的话如同一盆冷水，让我瞬间安静了下来。我没有立即回应，但这句话在我脑海中开始萦绕。

饭后回家的路上，我不断回想着老王的话。为什么我这么容易就被外部机会所动摇？创业路上，总有一种"错过机会"的焦虑，尤其当看到同行在新领域取得成功时，这种焦虑更为强烈。但回顾过去，那些因焦虑而做出的选择往往并不是最佳的。去年我曾尝试过同时上架创意礼品灯和户外装饰灯两个系列，结果两边都顾不上，广告费花了不少，销量却很一般。

老王在户外类目的成就给了我最直观的参照。他做了五年户外装备，每一年都保持着稳定增长，真正把运营玩得明明白白。从选品到关键词再到新品推广，每一环节都环环相扣，形成了自己独特的运营体系。今年他推出的新品效果尤其亮眼，展现了专注带来的竞争力。

2025年的亚马逊平台早已不是野蛮生长的时代。在这个精细化运营成为标配的时代，专注比扩张更重要，深度比广度更有价值。在亚马逊上，一个成熟品类的BSR稳定性远比多个新品类的短期爆发更有价值，尤其当你积累了足够的正面评价和搜索权重后，平台的自然流量会成为最稳定的订单来源。

在晚饭中，老王还分享了一个重要发现："今年亚马逊广告算法变了，我前面推新品，一推一个不吭声。想了几个月，才发现问题所在，调整方向后，一下子又找到重新推新品的状态了。"这种对平台细节的敏感和持续探索的韧性，是专注于一个领域多年才能培养出来的能力。如果我现在转去做全新品类，这些学习成本和试错成本会再次从零开始。

正如老王所说，做运营、做亚马逊创业还是要纯粹，要专注。只有深耕一个领域，才能对每一个细微变化都保持敏感，才能在算法调整、市场变化时快速找到应对之道。今年亚马逊的搜索算法更新了三次，每次都直接影响到了流量分配，只有那些对自己类目了如指掌的卖家才能快速适应。

我的一位行业老友，曾经同时运营过七个品类的产品，团队一度扩张到二十多人。上个月我们聚会时，他苦笑着说："如果当初只专注做好婴儿用品那一条线，现在可能已经成为类目前三了，而不是现在样样都做但样样都不精。现在我天天看着一堆库存发愁，真后悔当初没有控制住自己扩张的欲望。"

创业最真实的状态，就是不断面对诱惑与考验。每一个看似光明的新机会背后，都隐藏着分散精力的陷阱。在信息过载与机会泛滥的时代，做减法比做加法更需要勇气和智慧。拒绝诱惑，不是缺乏进取心，而是更高层次的战略自律。

今天早上，我给朋友发了消息，婉拒了他的合作提议，同时也谢谢他带给我的这次"考验"——它让我更加坚定了自己的方向。目前我有8个SKU的装饰灯系列，其中3个是主打产品，贡献了70%的销售额。与其再开辟新赛道，不如先把这些主打产品的配件和衍生品做起来，或者针对不同节日和场景开发更有针对性的变种。

创业路上，偶尔走错路并不可怕，可怕的是迷失在各种机会的迷宫中无法自拔。能够及时将自己拉回正轨，本身就是一种了不起的能力。感谢老王的那句提醒，让我在诱惑面前找回了初心。

在亚马逊这个没有终点的马拉松赛道上，坚定地跑好自己的那一段路，或许比同时尝试多条赛道更能抵达远方。专注并非不求进步，而是把有限的精力用在最了解、最能创造价值的地方。